进口数据闪耀的澳洲葡萄酒中秋行情如何?
澳洲葡萄酒结束反倾销已经过去6个月,从最新的进口数据来看,澳洲酒在1-7月的进口量约为1326万升,同比增长121倍,进口额为2.64亿美元,同比增长近530倍,澳洲酒不仅每月在量额上保持稳定的高增长,更一定程度带动整个进口葡萄酒的增长。
这一波澳洲酒的进口潮恰好遇上一年市场的中秋旺季,来看看澳洲酒的市场分销和终端动销情况究竟如何。
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进口酒商:头部品牌和其他品牌出现分化
北京一大型进口酒商负责人王铮(化名)表示,之前“双反”结束后的首批奔富放货已经完成了既定的目标,“中秋节刚好赶上第一批货的尾声,后续是否要开展补货等计划,还需要看市场的热情是不是依旧高涨。”
广州澳太酒业负责人翟燕南告诉WBO,今年自“双反”结束至中秋,大概进了8万支澳洲葡萄酒,主要针对澳洲的五星酒庄。“8月份大概销售了5万多支,跟之前相比,数据要好很多。”
北京一位澳洲酒进口商李阳表示:“目前来看,新进的澳洲酒中,奔富、夏迪等可见度较高,但不少澳洲酒品牌近期才刚开始到货,呈现在终端动销上还需要一点时间,一些到货时间晚的估计赶不上中秋这个节点了。”
“刚结束双反的时候,进了一批奔富一号和奔富麦克斯,基本一个月能出700多箱货,目前卖了接近60%,总的来看,奔富一号和奔富麦克斯,终端接受程度较高,虽然能动销,但明显感觉到需求在下降,因为整个环境的限制,一些葡萄酒的消费场景也在减少。”
青岛的一位澳洲酒进口商张耀表示:“虽然市场对奔富等澳洲酒的认可度很高,但是随着消费下行,大家拿货都非常谨慎,另外,对于其他品牌的澳洲酒来说,还有不少库存没有清完,更不敢再多拿货,今年中秋打算先将其他库存出清一下再做决定。”
“今年中秋直到现在都没有什么氛围,市场整体比较平淡。”张耀说道。
广州进口商林睿颖则表示,这段时间对于澳洲酒来说,奔富的动销还算可以。因为价格相对透明,但也被一些平行货挤占了一些份额。“现在需求有限,各行各业都在卷,价格体系还比较混乱,所以现在以观望为主。”
“除了奔富等知名品牌还比较顺利之外,其他品牌的澳洲酒就比较艰难了。”上海进口商薛杰表示:“今年刚解除‘双反’,所以澳洲酒进口数据大增,在4月份左右,进了2条柜的中低端产品,价格都在200元左右,目前都还在仓库里,基本上没有太大变化。目前下订单的很少,具体销量如何,还要再看市场。”
同时,还有福建进口商陈鹏称:“在4月份前后,进了4条柜的澳洲中低端葡萄酒,以150元的价格带为主,打算中秋进行捆绑售卖,但目前酒还在仓库中,下订单的经销商很少,和往常几乎没什么变化。”
圣吉米图相关负责人夏敏表示,由于现阶段消费疲软,目前澳洲酒的市场动销依旧低于预期。“目前夏迪邮票在中国市场的定位以商超连锁渠道和新零售渠道为主,目前在上新的渠道有即时零售、大卖场、便利店等渠道。这些渠道的进场周期会比较长,C端的动销表现,还需要一定的时间才能看出来。”
她表示,传统分销渠道是之前夏迪的主战场,目前老客户都逐渐在恢复中,也是基本达到了预期。
一个较知名品牌的运营商表示:“大货都进口回来了,但是市场整体感觉是波澜不兴,风平浪静,整个销售链条并没有传导起来。”
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经销商:对中秋市场预测保守,补充品种欲望偏低
而在终端动销层面,澳洲酒又会出现怎样的氛围?经销商又是否买账呢?
四川极棒酒业总经理刁维军表示,由于市场断货这么多年,市场的铺货、社会库存肯定出现增加,前期经销商的出货量也比较乐观。
“现在市场上其实动销比较好的还是奔富bin系列,如bin389、bin407等,此外,消费主流还是以中低端为主,像bin8、寇兰山可能推进的速度更快,若推进速度快,整个产品的动销机会就更高。”刁维军说道。
他还表示:“由于前面几年,其他产品都出现断档,所以在市场上推广奔富一号时,有一定的基础,可能位于中高端价位的奔富一号,还是有一定的群体支撑的,对于其他的进口品牌,具体的还需要时间来验证。”
“在去年年底,还没取消反倾销税时,很多澳洲酒厂代表到中国市场考察时发现,还存有很多老库存,这方面造成了较大困扰,由于酒庄缺乏对未来发展趋势的预判,也就没有在中国市场发力,这也导致一些澳洲品牌缺乏市场氛围,销量没有出现明显增长,另外,在中秋节期间,一些商家也没有进行特别备货,更加趋于保守。”
广西尊品汇酒业负责人龙向兵表示:“现在还没有进行采购澳洲葡萄酒,准备先考察一段时间再看,另外,从目前的大环境来看,澳洲酒想要迅速恢复原来的市场份额,还需要一定的时间。”
葡萄酒馆青岛黄岛店负责人赵辉表示,受消费减弱和现有库存影响,无论在哪一端,各家相比去年都更加谨慎,“现在酒都卖不动,更别说大批量进货了,但是相比其他国家的葡萄酒来说,澳洲酒会稍微好卖一些。”
济南择喜酒业王伟平也表示,中秋前,在线下方面,没有针对澳洲酒特地备货,还是平常库存。但是在线上抖音等电商平台上,进了一批小酒庄的葡萄酒,有特色的澳洲老藤和有机葡萄酒等,价格在150-300元之间。
江苏葡萄酒经销商任先民称,认可澳洲酒并进行问价的客户确实不少,但是要体现在订单上,效果却没那么乐观。“现在消费表现不好,大家的消费更加谨慎,还有不少的库存没有清完,所以也不敢采购,在这个中秋节也就没有什么特别大的动作,根据现在的市场环境来看,还是保守经营为主。”
杭州小新酒铺创始人申向云表示,除了奔富有稳定的受众群体以外,其他的澳洲酒销量较为普通,属于“不推不动”的状态。“除了奔富以外,暂时没有遇到与自己思路和价格都匹配的渠道供货商,加上也没有那么多客户要找澳洲酒,所以也没有备货其他澳洲酒。”
对于线上来说,澳洲酒又有何变化呢?某即时零售平台酒类板块负责人杨轩(化名)表示:“目前来看,奔富一家独大。近期,寇兰山无论是订单量还是销量,涨势为最高,并且已经挤进前5之列,在此之前,寇兰山亦是10名外的状态,此外,奔富bin8也进到了前20名。”
杨轩表示,澳洲黄尾袋鼠及洛神也在前10名的行列中,但是没有显著变化。“对于线上来说,目前澳洲葡萄酒的主流销售价格段还是在百元之内,200元以上的价格段,除了少数品牌外,数据并不亮眼。”