香槟动销普遍遇困，有品牌对中国市场出货量降幅超88%

据外媒报道，2024年香槟总出口量预计将降至2.71亿瓶左右，这比2023年出口的2.99亿瓶下降了约2800万瓶，即下降了9.4%。

香槟对中国市场的出货量也有一定的下滑，WBO经过多方调查发现头部香槟品牌如酩悦&夏桐、玛姆、布歇、黑桃A、泰亨哲等均有所下滑，有品牌出货量降幅超88%。

1香槟对中国年出货100多万瓶，但部分成为库存的被酒商抛货

据一名熟悉法国海关的业内人士透露，法国香槟对中国市场的整体出货量在100万瓶以上，而2022年为140多万瓶，2023年为130多万瓶，2024年可能继续下滑到120万瓶以下。

该业内人士表示，从香槟品牌对中国最新的年出货量排名来看，酩悦&夏桐的份额最大在30万瓶左右，同比应该有10%左右的降幅，而巴黎之花大概在20万瓶左右，唐培里侬大概在10万瓶左右，这两个品牌的份额是有增长的。其余的量都比较小，像库克、玛姆、黑桃A、罗兰百悦等品牌一般量在1-2万瓶，涨跌互现。排名前10的大流通品牌能占整体份额的90%以上，2024年总量是下滑的。

“出货量跌幅最大的是泰亭哲香槟，从1万多瓶跌到了1千多瓶，降幅超88%，表现相对稳定的是唐培里侬。”

虽然每年100多万瓶香槟进口到了国内，但因动销遇困，部分已经形成库存，如有酒商透露上海有部分夜场从去年就开始处理老年份香槟库存，而在电商渠道有一些老年份香槟在以折扣价甩卖。

2黑桃A夜场销量比高峰下滑70%以上，多款产品大幅跌价

多名葡萄酒经销商透露，“量价下滑比较明显的是黑桃A香槟，夜场的销量已经比高峰期下滑了70%左右，多款产品价格也大幅下滑，较明显的是黑金版单价从3万元左右下滑到1万多元，降幅超67%。此外零售价4000元以上的绿金版、粉金版现在都出现了2000元左右的低价，销量最大的黄金版也从2000多元下探到了1800多元。从动销来看唐培里侬、库克、酩悦等品牌较高峰都有下滑。”

“现在夜店几乎见不到别人开神龙套了，神龙套指的是夜场的黑桃A套餐，由不同价位段的6瓶黑桃A组成，常见售价为88888元一套，这曾是富豪在夜店提升牌面的重要选择，也是黑桃A的重要出货场景之一，现在该场景已经快消失了。”上海葡萄酒经销商林青表示。

3部分酒商香槟销量下滑50%以上，也有人通过低价接盘实现增长

拥有多个餐饮连锁品牌的珠海酒商张欢表示，“香槟在夜场销量有明显下滑，公司旗下的KTV、音乐餐吧里香槟的动销也比较难，做套餐也不怎么能拉动增长。此外公司和一个大型香槟生产商签了专场，也在做他们的香槟，但效果不太好。2024年整体销量下滑了70%-80%。”

德国汉凯集团中国区代表顾育平也表示，“2024年公司香槟销量同比下滑了一半，因为旗下酒厂一年仅出产二三十万瓶，保持着稳定的涨价趋势，这类小众品牌就是靠涨价来盈利的，情况有些不同。”

在香槟动销遇困之际，上海香槟经销商叶林的业绩却实现了增长，其表示，“现在香槟价格下跌，我们会接盘一些别人抛货的产品，10月份才以低价位入手了3000瓶香槟，像保罗格尔格、格雷特等品牌，虽然品牌力不强，但是价格好，是可以稳定出货的。”

此外多位酒商透露，虽然香槟整体销量在下滑，但低端起泡酒如普罗塞克在增长。

张欢透露，“我们100多元价位的普罗塞克2024年出货3000多箱，销量差不多翻了一倍。现在很多消费者香槟开不起了，便会转向普罗塞克，尤其受到年轻消费者的喜爱。”

起泡天下负责人于洪杰也曾对WBO透露，“公司百元以内的入门级起泡酒实现了双位数的销量增长。”

整体来看，由于可以开香槟的场景大幅减少且消费降级趋势明显，这对高端香槟的市场表现影响较大，当下对香槟进行高粘性消费的群体仅占一小部分，但另一方面随着新生代消费者的崛起，对入门级起泡酒开始展现出一定的需求，也是当前一个明显的趋势。

*文中部分受访者为化名