智利葡萄酒去年出口呈现冰火两重天：整体增长，中国下滑

近日，智利农业部发布了2024年葡萄酒出口数据显示：葡萄酒出口总量达到 7.77 亿升，出口额为 15.998 亿美元（约合人民币116亿元），与上一年相比，出口量增长15%，出口额增长 5.4%。

智利葡萄酒面对中国市场出口额则迎来高达20.1%的下滑，出口量下降了15.1%。智利葡萄酒的其他主要出口国巴西、美国、英国呈增长状态。具体情况如何？

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智利葡萄酒整体出口量、额双增长

据数据显示，在2023智利葡萄酒出口总额15.2亿美元，下滑了20.1%。2024年则实现15.998 亿美元的出口额，增长5.4%。从出口量来看，2023年减少 18.1%，仅有6.8亿升，2024年达到7.7亿升，实现15%的增长。

由此可见，在2024年，智利葡萄酒出口总量、额逆转了2023年的下降趋势，但仍未回到2022年水平。

2024 年出口的总量中，有 3.78 亿升为原瓶葡萄酒，同比增长了8%，出口总额为 12.09 亿美元，同比增长了4.3%，但其均价比上年下降3.4%。散装葡萄酒而言，2024 年出口总量为 3.319 亿升，出口总额为 2.487 亿美元，与 2023 年相比，数量增长21%，出口总额增长 2.8%。

2023、2024年1-12月出口额前五的国家数据

具体从智利原瓶葡萄酒出口额前五的国家来看，出口巴西迎来了16.84%的出口额增长，达到了2亿美元，出口量增长15.87%。

出口美国的出口额为1.25亿美元，增长8.92%，出口量增长17.96%，但其均价下跌7.66%。从出口英国的数据来看，其出口额增长幅度最大，达到26.71%，出口额为1.16亿美元。出口日本的出口额、量则都较为平稳，分别增长5.06%、5.33%。

对于主要出口国的增长，一位智利酒商巴特坦言，这是库存经过一年消耗后的补充，实际上在2023年，智利瓶装葡萄酒出口量额下跌很严重。以英国出口额的增长26.71%为例，其在2023年出口额其实是下降了近30%。

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出口中国市场连续两年下滑

从数据可知，2024年智利葡萄酒在出口量额整体增长的情况下，出口至中国市场仍然延续了2023年的下跌态势。具体来看，相比2023年，智利葡萄酒对中国的出口额达到20.1%的下滑幅度，出口量下降了15.1%。

其中，瓶装葡萄酒的出口额为1.27亿美元，排名第二，出口额下滑高达18.63%，出口量则下跌11.53%，均价下跌8%。

主营智利葡萄酒的进口商陈焕（化名）表示：“瓶装葡萄酒均价的下跌，一是针对国内的需求的下降，部分酒庄采取了一些折扣与优惠，另一方面是国内的进口商在调整产品结构，有意识地去采购一些价格更低的葡萄酒。”

在2024年，WBO曾报道过智利葡萄酒出口中国市场，采取以价换量的策略，虽然在2024年上半年有所成效，实现增长，但到下半年该策略面临失效的尴尬。

“我们酒庄在2024年上半年的相比以往是同比增长，但进入后两个季度整体明显下滑，尤其在传统的OEM市场影响最大，综合来看数据我们整年的销售量是下滑的。此外，我们所熟悉的几个酒庄的出口数据整体也是下滑，但具体情况不太清楚。”某智利酒庄的中国区代表透露。

福建葡萄酒进口商王浩（化名）认为除了国内葡萄酒消费的低迷、澳洲葡萄酒的回归冲击以外，智利葡萄酒自身结构性问题也待解决。

王浩表示：“作为‘十八罗汉’之一的某品牌曾在2022年以18万瓶销量创下纪录。然而当前市场格局已发生显著变化，目前由三家进口商共同运营，近两年部分经销商持续低价抛售，导致核心单品终端价格跌破400元/瓶大关，同时市场销量呈现断崖式下跌。”

其指出，该品牌在行情高涨期盲目推进渠道扁平化改革，却未能同步建立有效的品牌价值维护机制和渠道价格管控体系。可见，智利葡萄酒在中国市场的量额下跌，还需要解决品牌渠道管理和价格维护的结构性问题。

此外，也有业内人士认为，去年法国名庄酒价格下跌也挤压了一部分智利精品酒的市场份额。

东科嘉酿四海酒业（北京）有限公司总经理丁亚东坦言：“去年法国名庄酒带头降价，智利精品酒也扛不住，只有下调价格，主要对智利酒800-1500元价位段冲击比较明显。实际上，不止是法国名庄酒的影响，澳洲头部品牌重回中国市场，对智利精品酒的冲击也很大。”

他指出：“智利的一些大酒庄靠品牌效应还能维持价格，但是像智利的精品中小酒庄，基本没有市场和品牌投入，价格和份额在市场需求不足时自然挺不住。”

也有经销商认为：通过两年的市场调整和库存的出清，智利第一阵营葡萄酒又迎来新的机会。