洋酒市场端午调查：酒商不刻意备货，谨慎期待

还有半个月，今年春节之后的首个酒水消费节庆——端午节将至。在经历了数月的市场低迷之后，洋酒酒商对于这样一个节庆有无一些积极的尝试和预期？

烈酒商业与福建、广东、浙江等地的洋酒经销商交流发现，目前无论是威士忌还是白兰地等洋酒品类，酒商对于端午备货和市场促销的热情均相对较低，经销商与线上线下零售终端也均呈现平淡与谨慎的态度。这一现象背后，既有现有较多库存积压的客观现实，也折射出市场信心不足的双重困境。但在经济放缓、消费疲软背景下，酒商仍然还是期望市场能有一丝起色。

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库存充足，不会刻意备货

在端午节庆即将来临之际，多位酒商均普遍向烈酒商业反映其目前产品库存相对充足，无需特意为端午节提前备货。

福建一位威士忌酒商兰星（化名）就直言：“经过这么两年的消费持续低迷，我相信大部分酒商的库存情况实际上基本都是相对较充足，甚至是有积压的，所以对于端午这样一个并非洋酒主要核心消费节庆，酒商基本上是不需要特意为端午备货就能够满足市场的。”

多位经销商就提到，近一年来，旗下洋酒整体库存消化相对缓慢，仍需时间来进一步出清现有库存，所以不存在为端午额外配货这一需求。

一位广东的酒类连锁负责人季琪（化名）就表示：“现阶段公司的主要目标是去库存，尽量能在‘金九银十’前完成一些老库存的清理收尾工作，然后再针对性的为下半年备货。”其进一步指出，今年以来整个市场的需求均不太高，洋酒销售基本处于自然动销状态，所以对于端午这样的小节庆一般是不会计划增加备货的。

另一位广东的“三大洋”经销商胡一平（化名）更是认为：“即使是其期间真的缺货了，现在这种行情下是可以在同行那里轻易的调到货的，价格也很合理，所以端午基本不存在刻意加大备货的这种情况。”

另一方面，从大部分洋酒品牌们自身来看，多年来也并未针对端午这样的节日推出特定的酒款、包装以及促销活动方案等，这在今年也同样如此。烈酒商业查询了以“三大洋”为主的干邑，以及苏威、日威等头部几家品牌，均未看到有类似的产品或节庆装产品的推出。

所以从品牌到渠道经销商，洋酒在今年端午节庆期间仍然相对“低调”。

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对端午期望值不高，但仍希望市场有起色

相比中秋国庆、春节等传统酒类销售旺季，端午节在洋酒销售领域一直以来均相对略显冷清，这一点在节庆促销层面就能看出。

“这边进口葡萄酒在今年4月底就开始了各种节庆造势，包括节庆包装的产品、促销活动等，但洋酒基本都是没动静的。”季琪（化名）就表示。

而大部分洋酒经销商也普遍认为端午并非洋酒销售的重要节点，节庆氛围不浓。浙江酒商杨佳（化名）就指出：“洋酒端午节庆氛围不比中秋、春节，各个品牌的线上网店没有特别的端午主题促销，线下山姆、盒马等零售终端也缺乏针对性的洋酒陈列和推广，所以洋酒在端午的消费端普遍存在感是较低。”

胡一平（化名）就认为：“真正的旺季主要集中在‘金九银十’和春节，一般中秋的销售能够占到全年的40%左右，而春节则分掉剩余的60%。所以很难有动力调动资源提升在端午节庆期间的消费氛围。但有一点可以值得一提的就是，通过端午或许可以提前预见今年接下来的市场趋势。”

所以，端午节对洋酒的整体销售相对影响有限，难以带动品类业绩的明显提升。

重庆洋酒经销商刘晨阳（化名）就认为：“今年以来的市场比前两年还差，所以主要心态还是希望端午能够在销量上能稍微有一点起色，但也不会抱特别好的期待，更不会特意做活动做促销，意义不大。”

不过对于大部分酒商而言，仍然内心是希望端午能在销量上相对于前几个月有一定的起色。

“一方面，市场都已经淡了几个月的情况下，端午是今年春节后的首个礼赠小高峰，洋酒或许能在这方面冲一冲；另一方面，大部分同行也肯定希望从端午开始有个好兆头，能为下半年的市场打打气也行。”季琪（化名）感慨道。