奥乐齐再推“996”干白，歪马、朴朴纷纷跟进

近期，99元6瓶的葡萄酒在市场持续升温。去年，德国折扣超市品牌奥乐齐（ALDI）凭借“智利中央山谷赤霞珠干红”就曾迅速出圈，引发广泛关注。今年，奥乐齐乘势而上，推出了一款南非原酒灌装的“莫斯卡托干白”。

然而，除了奥乐齐，越来越多的即时零售平台也开始布局“996”市场，如朴朴超市、歪马送酒等，都上线了主打“原酒进口、国内灌装”的葡萄酒产品。这类“996”产品自上线以来表现如何？

1多个平台纷纷推出“996”葡萄酒

奥乐齐继去年推出主打智利原酒的“996”系列后，近日奥乐齐又推出全新产品——南非原酒，国内灌装的莫斯卡托干白，再次围绕99元6瓶的性价比模型发力。

该产品采用统一的极简标签设计与螺旋盖包装，延续奥乐齐一贯的风格，外包装清楚标注“南非原酒进口，山东烟台灌装”，强调了产地与装瓶地等信息，这一新品策略在视觉呈现、价格设置、信息传达等方面，展现出一致且明晰的品牌调性。

值得一提的是，在奥乐齐的自有线上商城中，其红白“996”葡萄酒的销量持续上升，多次跻身门店葡萄酒回购榜前两名，体现出良好的市场动销表现。同时，“996”系列产品均无需额外支付运费，也从侧面提高了产品性价比。

然而，这一模式的成功也迅速引发各大平台的跟进。朴朴超市也推出了“996”产品“祝歌南澳希拉干红”，打出“澳洲南澳产区原液进口”的卖点，不仅价格亲民，更强调真实溯源，同时，作为即时零售平台，该酒款也并未收取配送费，进一步提升了消费者的体验与复购意愿。

另外，在销售界面，该产品显示即将售罄，同时还有了1000+条评论，评论区里不乏“便宜又好喝”“适合搭餐日饮”的用户好评。此外，在定价方面，朴朴更是推出16.9元的单瓶促销策略，使该酒迅速登上该平台葡萄酒热销榜首。

有业内人士表示：“这款酒果香比较浓郁，入口也很顺滑，酸甜也相对平衡，属于易饮型，对于20元左右的价位段来说，算是不错的产品。”

与此同时，美团旗下的歪马送酒也紧随其后，推出了南澳原酒的西拉与霞多丽两款“996”产品，同样采取国内灌装、价格锁定在99元/6瓶、无需支付配送费，其中西拉干红更进入平台红葡萄酒回购榜前三，显示出较高的用户接受度与复购意愿。

“996”葡萄酒热度不减，其实并非偶然，这类产品在包装、信息披露和定价策略上的去神秘化，正好击中了当前消费市场对“真实、透明、高性价比”的追求。而奥乐齐、朴朴、歪马等知名渠道品牌的背书，也消除了消费者对超低价葡萄酒可能存在的品质顾虑，成为推动“996”模式快速扩散的关键力量。

2每月都出现翻单，为何“996”葡萄酒受到欢迎？

上海云酒仓负责人张海啸表示，奥乐齐推出的干红与干白两款产品，涵盖了最基础的红白品类，满足了不同消费者的需求。“从我们合作的渠道数据来看，这些产品基本每个月都有翻单，说明动销非常良性。”

至于为何选择南非原酒进行灌装，张海啸透露：“在原酒采购上，我们更看重的是质价比。南非经常被忽视，但其作为新世界国家，在某些年份的原酒质量和汇率条件极具优势。像南非这种南半球产区，其采摘季与北半球错位，因此在特定时间节点，会出现大量高性价比原酒的‘窗口期’，这种采购模式，不仅能压缩成本，还能更好把控上下游供应链，从而为终端用户提供超值价格。”

上海某连锁商超相关负责人姜心表示，这类红酒的包装其实比较适合整箱销售，对于其他零售的红酒来说，“996”红酒更容易形成“快进快出”的节奏，这更符合商超的销售节奏。此外，“996”更适合做堆头，堆放起来容易引起消费者的好奇，只要价格合理，消费者就容易冲动购买，商超也喜欢这种带有传播属性的商品。

北京某连锁商超采购总监高婷认为，“996”葡萄酒本质上是对渠道效率和供应链敏捷度的考验。葡萄酒过去最大的问题是动销慢、库存高，而即饮+即时零售场景反过来倒逼上游进行价格和包装创新。

但上海葡萄酒经销商张鼎则表示：“消费者的信任也来源于渠道品牌本身的影响力。这类‘996’葡萄酒，小厂未必走得通，同样的酒，如果你放在街头小超市卖99元6瓶，很多人未必敢买。但如果有一些大品牌的背书，消费者就愿意去尝试。”

3“996”葡萄酒给国内市场带来了什么？

“真正被激活的，是原本对葡萄酒接触较少的潜在人群。”张海啸表示：“以往葡萄酒被认为门槛高、价格贵，而现在，这种极具性价比的模式打破了这一壁垒，让更多人第一次‘敢喝、愿喝、能回购’。”

深圳葡萄酒进口商李然表示：“从消费者角度看，这类‘996’酒品的最大意义，不在于‘好喝’，而在于‘敢买’。尤其年轻人，他们不是不知道葡萄酒好，而是相关认知太少，价格又劝退。有了‘996’这样的试水门槛，哪怕第一次买来只是搭个餐，也可能逐步建立起消费习惯。”

“以前低价酒的标签很敏感，怕被认为是库存、尾货，但现在消费者更注重货真价实。只要原料和工艺说得清楚，包装和渠道足够诚实，反而赢得信任。而且国产灌装这一环节，大大降低了运费与关税，对于中小品牌而言也是进入市场的机会。”福建酒类进口商黄绍波说道。

黄绍波还告诉WBO：“在国内电商平台中，还有很多低价但劣质的葡萄酒，单纯从这方面来看，这类‘996’葡萄酒对这类劣质葡萄酒也带来了一定冲击。”

总的来说，“996”在以一种全新的逻辑打通葡萄酒从“小众品”到“大众饮”的路径。通过性价比、简洁信息披露和熟悉渠道品牌，消除了过去困扰普通消费者的认知门槛。如果这一趋势持续发酵，有可能推动葡萄酒大众化消费。

*部分受访者为化名