马年生肖葡萄酒大战——战马出征、价格下行

还有两个多月，我们就将迎来丙午马年，而一年一度的生肖葡萄酒市场也再次热闹起来，进入11月以来，国内外各个酒企陆续更新马年生肖酒新品。

在整个酒类市场仍持续低迷的当下，从WBO的观察来看，今年仍然有酒企持续跟进这一细分市场，同时通过不同的方式试图扩大生肖酒市场的受众，让今年的马年生肖葡萄酒又显露出了一些不一样的特点……

1 单个品牌旗下生肖酒款更为多元

从目前已公开的资料来看，主要的国内外酒企均已推出生肖新品，除了一些品牌常规的更新外，不少品牌在生肖酒款上则明显进行了更为多元化的布局尝试。

如山东蓬莱的龙亭酒庄在今年则推出了两款不同设计、不同产品定位的马年生肖酒——“金马珍藏品丽珠红葡萄酒”和“骏马·蘭·红葡萄酒”，以此来满足不同消费需求。从其定位未来，分别覆盖了高端礼赠与大众精品区间，满足不同层次的消费需求，也反映出其在节庆市场开始差异化布局。

金马珍藏品丽珠红葡萄酒

骏马·蘭·红葡萄酒

又如拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司，继上一年旗下奥希耶推出马年生肖酒之后，旗下智利精品酒品牌——巴斯克，也在今年新推马年元素的生肖类产品：巴斯克酿酒师精选赤霞珠马年特别版2023，以马为元素，贴近生肖概念，加大中国市场的本土化运营力度。

而奔富，其在上一年，便除Bin 389之外，还定制了生肖礼盒形式的生肖酒款：Grange葛兰许、Bin 707以及Bin 798等共计4款生肖系列酒款。而今年则进一步扩容，不仅再次以马年元素对Bin 389进行了新的生肖酒标设计，同时还有Grange葛兰许、FWT 585、Bin 707、圣亨利等4款生肖定制礼盒也同步上新，意味着奔富今年的马年生肖系列达到了5款之多，覆盖了从中端到超高端的所有价格带。

从这些未完全统计的案例来看，不少品牌开始在生肖酒这一细分垂直市场，通过产品的扩容进一步精细化消费需求，以此覆盖更广的消费需求，扩大生肖酒市场受众。

2 价值升级、价格下沉，以提升产品力撬动当下生肖市场

同时，也有一些品牌则在不调整产品体系的前提下，在今年通过对产品的价值感，甚至是价格进行调整，以提升产品力的方式吸引当下的消费者。前者以提升价值感维持其定价逻辑，后者则以价格下调的方式将市场下沉，覆盖更多人群。

对于提升产品价值感而言，位于宁夏贺兰山东麓的美贺庄园即是通过提升产品的艺术价值感实现对产品的升级，但在定价上则维持了不变。相较于去年单纯的蛇年元素礼盒设计的生肖产品，其今年的马年生肖产品上则更强调与艺术的结合，整个包装设计，从酒标到礼盒均使用了中国当代新水墨创作艺术家吴陆升的画作，夯实了艺术酒庄的产品定位，以此凸显其更优的产品力。

新疆蒲昌酒庄也是同样的思路，在产品定价不变的情况下，其今年的马年生肖产品即改用类似勃艮第产区的瓶型，以此增加其价值感。

同样位于新疆的天塞酒庄则即将于12月中下旬发布其最新的马年生肖酒产品，而新的马年生肖酒将是其自2012年发布首款生肖酒系列产品以来的第二款马年生肖产品，所以也将迎来较大的产品升级。天塞酒庄品牌部沈悦即向WBO透露，新的天塞马年生肖酒将在酒标、酒体，甚至是产品周边等方面均会有所升级。

而从在价格上做文章的品牌来看，如尼雅推出的马年生肖纪念酒，3L装价格低至了198元，如按照750ml的产品来计，其瓶单价不到50元，将这一个性化、礼赠属性较强的产品降至大众消费级，足见其扩大市场受众的决心。

前述龙亭酒庄，尽管其今年推出的马年生肖“金马珍藏品丽珠红葡萄酒”虽同样官方建议零售价为1599元/瓶，但其新增的“骏马·蘭·红葡萄酒”则为599元/瓶，以此方式将其生肖受众市场大幅下沉，扩大覆盖面。

再如来自澳洲的天鹅庄，尽管其马年生肖产品在官方定价方面同样为1.5L装699元，但其官方线上活动价更多为499元/瓶，实际产品售价下移明显。同时集团旗下兰特庄园在今年也推出有马年生肖产品，价格定位更为大众化，750ml规格产品的单瓶售价仅百元出头，也以此种方式下探至大众生肖市场。

整体来看，一些对生肖酒市场深耕多年，较为有市场经验的酒企，已经开始通过产品扩容、升级、调价等方式，试图扩大其市场覆盖面，提升受众人群，对于提升整体葡萄酒市场氛围而言不得不说是有一定的正向作用的。

一位某品牌生肖酒经销商就向WBO表示：“尽管市场确实没有以往那么景气，但生肖葡萄酒的礼赠需求仍然是有的，需要的就是通过更具吸引力的产品和价格去打动现在的消费者下单。所以这也是为什么还是有不少企业继续做这个市场，且仍尝试通过不断地调整来适应新消费环境的原因。”