这个“特殊”情人节的葡萄酒促销,线上重视,线下清冷?|WBO调查

2020-02-12 16:37 管理员

文|WBO团队

2月14日情人节将至,在新冠肺炎的疫情之下,不少主营电商渠道的酒商仍逆流而上,积极备战情人节,推出了一系列葡萄酒的促销活动。而线下实体门店则异常安静。

 

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线上情人节活动已开始,“女性酒”为主推类型

 

醉鹅娘创始人王胜寒女士前天在其微信公众号推出了名为“念念”的情人节主题葡萄酒。该葡萄酒来自宁夏迦南美地酒庄。据了解,醉鹅娘已连续3年在情人节推出这款葡萄酒。

 


“猿小姐的甜酒铺”已复工并开始推出情人节的促销活动。谈及如何做,其创始人袁旭表示:我们选择了一些适合情人节场景的酒,比如说包装上带花的酒、玫瑰酒为主推,并推出一些组合产品。

 

酒仙网近期也先后推出了诸多针对情人节的葡萄酒套装,进行情人节特卖,据酒仙网相关负责人向WBO展示:葡萄酒方面是颜值高的起泡酒,主要考虑女性受众。

 

主营电商渠道的山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰在本次情人节也主推一款来自法国大酒窖、包装色彩艳丽的起泡酒。

 

为何大家纷纷推出这种类型的葡萄酒?酒仙网相关负责人指出:首先,情人节多数还是男士为女士送礼物;其次,从场景考虑,过二人世界,男士也会挑选适合女士口味的酒。

 

今年情人节,各商家主推葡萄酒的价位都不高。据WBO了解,醉鹅娘的“念念”葡萄酒,其会员售价为199元。

 

袁旭介绍:猿小姐的甜酒铺本次情人节主推产品价格在50-150元区间。

 

郭海冰主推的产品价格则在50元左右。酒仙网推出的葡萄酒价格则在200元左右。

 

WBO记者在淘宝上进行搜索,发现情人节主题的葡萄酒销售,各种葡萄酒单品或套装的价格也均在200元以内。从这些价格可以看出,酒商对今年情人节的销售还是较为保守,并未主动推出过于精品化的葡萄酒加入战局。

 

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短视频、直播带货受重视

 

今年情人节与去年双十一相同,不少主营电商渠道的酒商都在短视频平台、直播平台做推广。

 

袁旭介绍:除了淘宝,营销上我们有很多配套的推广,比如抖音短视频和直播,小红书提前种草之类。

 

“抖音上,我们会提前拍摄情人节产品视频,配合一些段子视频之类容易产生高流量的视频交叉发布,给带货视频赋能流量从而产生转化。”袁旭介绍,“小红书则是做长线,我们做年度投放计划,每个月都要有固定量的露出,以高品质图文种草来押小红书的爆量概率。情人节活动是其中一环。”

 

醉鹅娘的抖音号发布了小视频叫卖念念葡萄酒以及情人节主题的巧克力。据王胜寒介绍:念念葡萄酒采用预售制,目前已售罄。

 

酒仙网也会在抖音进行品牌推广。“我们在抖音围绕疫情、还有远程办公推出抖音短视频自制剧,2月14日当天则会有表白医护人员的节目。”据该公司相关负责人介绍。

 

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门店异常安静

 

但在调查中,WBO记者发现情人节主题活动目前止于线上。目前了解到的线下门店,几乎无相关动作。许多线上线下兼有的酒商,也仅将情人节活动放在线上。

 


酒仙网旗下有线下门店,其相关负责人表示:我们也希望客户能进店销售,增强体验感与互动性。但目前客户主观上不会进店,实际上许多门店也尚未开业,因此情人节在线下做情人节主题促销不现实。

 

同样,富隆酒业的情人节主题活动也仅在其天猫旗舰店体现。该公司一名负责人告诉WBO:“由于当下少有人敢出门,因此我们在线下并未做促销。”

 

开设实体门店的成都逸品酒窖总经理贾培也表示:尽管门店开着,但受疫情影响,礼盒无法发货,门店并未做情人节的活动。

 


1919的情人节活动则是线上线下联动,且强调其安全的配送服务。此外,1919还在饿了么推情人节主题买一赠一促销+外送服务。

 

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但是线上流量相对往年也要少一些

 

事实上,持续的新冠肺炎疫情对线上的情人节促销依然带来了影响。

 

据袁旭介绍:往常的情人节,我们都会采购一些情人节的周边促销产品,今年因为疫情,则没有进行采购。

 

酒仙网则因疫情原因,取消了原定的情人节活动,改推“宅出仪式感”这样结合当下大环境的情人节促销主题。

 

郭海冰也表示:今年情人节,物流受到的影响依然明显,由于疫情,不仅线下没有生意,线上销售额也减少很多。目前线上的流量很少,今年的效果也并不好。

 

WBO记者在王胜寒的“醉鹅娘小酒馆”看到,产品页面末尾亦有提示:疫情期间,快递公司发货周期有所延长,可能会出现情人节当天不到货的情况,如果介意请慎拍!