法国葡萄酒“抄底时刻”已到？｜WBO观察

文| WBO团队

随着2019年中国市场不景气，以及美国对法国部分产品的关税提升至25%，法国葡萄酒的主要出口市场陆续出现了不确定性。从去年年底开始，便有酒商表示部分法国葡萄酒供货价格出现下跌。

但是，最近有酒商表示：基于目前的低价，我们可以重新把目光投向法国酒了。

法国酒价格价格回落明显

一名以销售精品葡萄酒为主的进口商战永（化名）最近开始积极布局法国酒。他向WBO介绍：以前一瓶给我报价是7.9欧元的中级庄，现在给我的报价是4.9欧元，非常划算！我计划把进口这款酒用跨境电商方式销售。

“我每年都会接到很多法国酒庄的报价，我电脑里有近八年左右的产品报价。通过对比，很明显最近的报价有所松动。”他说，“法国酒的市场主要是欧美与中国，如今美国提高关税，中国市场反应低迷，这导致他们开始重新考虑定位，前段时间法国原酒降价就是一个信号。”

优自西方供应链CEO吴湘华也感受到了价格下降，他表示：“尽管目前我还没接触到主动降价的，但供应商表示均可以价格可以商量。”

法国花雅酒业中国区总裁刘峰伟指出：现在全球的经济环境都不好，包括美欧贸易战对葡萄酒影响挺大的，毕竟美国市场关税高，影响了出口。法国酒在中国市场也下滑。所以法国酒最大的市场目前都做得不好，价格下降成必然。

法国酒拥有稳定的存量市场

谈及为何选择此时抄底，战永表示：本来法国酒在这么多年从品种、产区产品以及外观设计，其实总体联动效果还是突出的，市场是认可的。

圣吉米图公司董事长张轶则表示：虽说近两年澳洲葡萄酒大肆进军中国市场，同时取得了可观的市场回报，但在一些葡萄酒消费并不成熟的区域如西南地区，许多消费者还是只认法国酒，法国酒的存量市场可观。

北京高乐酒业总经理常亚楠则表示在中国核心葡萄酒消费市场，仍然有许多人更加认可法国酒，他介绍到：通过我对终端市场的走访，我发现包括在苏南这样的葡萄酒核心消费市场，在三四线城市还是有很多人看好法国酒的，而现在这个节点进入，则能够拥有更大的价格优势，或者更多的溢价空间。

进口商对“底部”的判断有所不同

但刘峰伟认为：现在是不是抄底的好机会还有待观察。

首先，底部建仓要处理好周转的关系。但从当前的葡萄酒市场来看，中国经济近一两年充满不确定性，葡萄酒的竞争格局非常残酷。特别是精品酒市场的竞争很大，且短期内不会有特别大的改善。而葡萄酒是需要流通的，需要有进有出，不能像金融产品一直握在手里。

吴湘华则指出：目前全球经济局势很复杂，美国维持加税，美欧贸易战还未停息，欧洲和亚洲又遭受新冠肺炎的疫情影响。全球都没有好的经济支点，因此价格会不会继续下行，还要看情况。法国酒还在高位，不会一步到位降价，现在究竟是不是底，估计要3-6个月以后才能见分晓。

南京乐朗酒业总经理成蔚认为：现在新冠肺炎疫情在欧洲开始蔓延，可能部分法国酒商的出口会受到影响，现在有远见的进口商应该加速进口，价格有可能不会再降低了。他强调餐酒级别不好说现在是否到底部，但AOC级别的应该是底部了。

品牌酒机会大于贸易酒

但刘峰伟表示：对于客户源比较稳定的公司，价格下跌会增加利润空间，一定是好事。

他还表示：当中国酒商重拾法国酒，法国的品牌酒可以拥有相对大的机会，毕竟，品牌酒是可以积累优势的，大品牌规模化的优势，也能建立长期优势，而不像酒庄酒卖完就卖完，即便卖得好也不可能出现多的产品。

常亚楠也提到了相似的观点，他表示：法国酒在中国面临的核心挑战并不是市场份额下降或者市场竞争力下降的问题，而是法国酒的运营模式及品牌打造上需要发力。

其实，法国酒的基础很好，但是由于固守于传统的东西，造成其千篇一律，一些没有强势品牌背书的产品，其市场份额容易被竞品蚕食。