傅博伟升任誉加CEO,将推定制化方案助中国经销商脱困 | WBO独家

2020-05-07 16:34 WBO葡萄酒商业观察 管理员

文 | WBO团队


日前,澳洲葡萄酒巨头——誉加葡萄酒集团(Accolade Wines)宣布首席运营官(COO)傅博伟(Robert Foye)升任集团首席执行官(CEO),该任命从5月1日生效。


傅博伟于今年2月21日加入誉加。在此之前,他曾长期担任可口可乐亚太区消费与商业部副总裁。在加入誉加集团之前,傅博伟在富邑集团担任首席运营官。任职五年期间,傅博伟主持富邑集团亚欧非拉美地区的工作,使富邑集团在亚洲市场实现巨大突破。他也因此被中国葡萄酒从业者所熟知。


WBO第一时间对傅博伟进行了专访,了解他在中国市场的计划。WBO也成为在傅博伟担任CEO后首家采访他的中文媒体。


誉加葡萄酒集团首席执行官傅博伟(Robert Foye)


誉加的产品与中国消费者的偏好极为契合


WBO:您加盟誉加已有一段时间了,如今您对誉加这家公司及产品的印象如何?


傅博伟:在加盟誉加前,它给我的主观印象,为这是一家很大的公司。当上任之后,对品牌有更深入了解后,我发现誉加旗下拥有许多历史悠久的经典品牌,如夏迪(Hardys)、格兰堡(Grant Burge)、圣哈利(St Hallett)。更重要的是,这些品牌至今在世界各地都拥有极大的销量、极强的品牌力、极佳的口碑。特别是在澳大利亚、新西兰、英国、加拿大,上述品牌目前都处于引领地位。



更重要的是,誉加旗下许多品牌皆非常符合当前中国消费者的喜好。中国人对葡萄酒的认知与偏好,与我们的品牌是极为契合的。此外,誉加的亚洲团队也非常的棒!


现在,我经常思考在中国的客户情况,以及如何进行市场投入。



疫情丝毫不改变我们看好中国市场


WBO:您之前曾在中国工作好几年,您如何看待中国当前的葡萄酒市场?

 

傅博伟:尽管中国葡萄酒市场遭遇了新冠肺炎疫情的打击,如今尚未恢复,但这丝毫未改变我们对中国市场的看法——这里依然拥有极大的商业机会。

 

首先,疫情是一个短期的灾害。而且,这次疫情反而可以为中国市场洗牌,这对于一个在中国市场稳定投入的国际大公司而言,反而因祸得福。

 

数据显示,2019年二季度至2020年一季度,澳大利亚葡萄酒的进口额达到8.5亿美元,占据进口葡萄酒总额的37%。此外,无论是静态葡萄酒还是起泡酒,澳大利亚的市场份额都在稳定增长中,中国市场对于澳大利亚葡萄酒的认可和喜爱程度稳中有升。值得一提的是,尽管疫情导致葡萄酒的进口总额有所下降,但最近一次降幅相较上月已经收窄。

 

关键在于,中国市场依然存在产品的缺位,这是巨大的机会。2020年2月的瓶装酒进口数据中,仅有澳洲酒的进口额逆势增长,这很能说明问题。事实上,尽管中国是全球最大的红葡萄酒市场,但目前市场中的高端澳洲酒品牌非常稀缺。近两年,人们对高质量葡萄酒的需求越来越大,但能站稳脚跟的澳洲高端葡萄酒却并不多。而我们刚好有很多优质的高端葡萄酒产品。此外,我还注意到,新西兰葡萄酒也在中国市场逐渐发展起来了,这也是我们的机会。



聚焦4大品牌,渠道与终端推广并举


WBO:您曾在可口可乐工作,谙熟零售渠道,您会如何把这种优势与誉加的品牌结合?

 

傅博伟:我认为自己很懂中国的快消品市场,同时也了解中国葡萄酒市场。毕竟,我在中国生活过8年,与中国市场亲密接触了20年。我深知如何建立渠道,中国消费者需要何种产品,以及如何和消费者做沟通。

 

WBO:您之前在中国市场运作葡萄酒品牌时曾经打造了一些跨界合作的经典案例。在誉加您还会做类似动作吗?

 

傅博伟:当然,而且我还将做得更好,将带来2.0版本。接下来,我将用6-12个月市场来推动我们在中国的经销渠道,并深入了解我们的经销网络。同时,我们将继续聚焦于我们的4个核心品牌——夏迪、Grant Burge格兰堡、班洛克、圣哈利,用他们的名义去进行各种赞助与露出,我们做的一切工作将围绕这4个品牌进行。当这些品牌的品牌力与经销商根基日渐稳固与强悍,我们将逐渐引入跨界合作,让更广泛的消费者熟知他们。

 

WBO:尽管誉加的葡萄酒品牌在多国市场非常知名,但在中国尚不被众多消费者所熟知。接下来您有何品牌建设的投入计划?

 

傅博伟:我们一方面将加强经销网络的布局,让消费者可以在全国各个城市、各个渠道都能见到、买到我们的产品;其次,我们将非常重视卖场陈列,以及线下活动的打造,以此帮助经销商有效吸引更多消费者;再则,我们会持续聚焦线上渠道,通过线上平台与消费者深度接触。

 


事实上,我们历来极为重视品牌推广,Grant Burge格兰堡曾作为合作伙伴亮相2019福布斯中国创新峰会;2019高尔夫世锦赛汇丰冠军赛,誉加是官方唯一葡萄酒合作伙伴;夏迪还与麦当劳合作进入积分商城,并和罗兰家纺打造圣诞葡萄酒鉴赏活动。类似合作与推广未来都将继续进行。





将帮助中国合作伙伴渡过难关


WBO:誉加心目中最理想的中国合作伙伴有何特征?您希望通过他们达成什么目标?

 

傅博伟:我们理想的合作伙伴,是专业的葡萄酒企业,或者精于品牌运营、拥有深厚分销网络的企业。他们能够与我们长久合作,可以尽量把渠道铺开,保证各个渠线上线下餐饮、零售渠道都有布局,但是产品尽量不会交叉,不产生内部竞争。

 

WBO:目前,中国市场处于艰难的恢复阶段,誉加将如何给经销商支持?

 

傅博伟:我们会深入了解经销商遇到的具体问题,并逐个为进口商尽可能去解决。举一个例子,2020年以来,我们在中国不断通过数字化营销为品牌赋能。不仅相继开设了天猫与京东的旗舰店,并顺应中国年轻人的风潮,和合作伙伴一起通过多个直播平台进行推广,收获了极佳的反馈。目前,我们已在京东、天猫、抖音等平台进行多场直播,由具有丰富葡萄酒知识的品牌大使Claire主讲,累计超过12小时,极大提升了消费者的关注度和品牌认知。