又一法国高端葡萄酒品牌在中国设立分公司,“坚定不移看好中国”

2020-07-27 09:40 WBO葡萄酒商业观察 管理员

2020年6月18日,法国南部知名葡萄酒品牌Gérard Bertrand在上海召开媒体发布会与大师班,正式宣布进军中国市场。


在此次活动中,Gérard Bertrand中国地区总经理奥斯卡(OSCAR NAGORE)莅临现场。由于疫情关系,总部的人员无法亲临现场,但品牌创始人Gérard Bertrand先生通过互联网联线了发布会,在发布会上进行了详细的品牌宣讲,同时回答了媒体的提问。足见Gérard Bertrand品牌对中国市场的重视。


借此机会,WBO也独家专访了Gérard Bertrand。WBO发现,他对中国市场的观点,颇具借鉴意义。


 

Gérard Bertrand 品牌创始人


中国市场的未来依然向好

 

在现场联线中,Gérard Bertrand多次表达了自己对中国文化的喜爱,以及对中国葡萄酒市场的十分看好。

 


Gérard Bertrand告诉WBO:“我个人非常喜欢中国和中国文化,迄今为止我已经到过中国不下15次,中国的文化真是非常吸引我!《论语》中孔子的诸多理论至今都影响着我的人生。”

 

Gérard Bertrand说到:中国和法国是两个大国,我们都有超过5000年的历史,这也体现到了中国的美食中!中国的美食文化博大精深,有不同风格的菜式可以搭配同样颇具多样性的南法葡萄酒。


 


“南法产区会产出风格非常多样化的葡萄酒,其次,Gérard Bertrand酒庄所出产的产品品质也非常优异。这些都是我们的优势。我相信我们的酒可以与中国美食进行恰如其分地搭配,并且能够擦出不一样的火花。”他说。

 

在采访中,Gérard Bertrand还感叹中国市场的日新月异,他指出:每次我来到中国,当我参观不同的城市,我都不禁感叹于中国的经济成就,这让我对中国市场的未来充满希望。

 

高品质葡萄酒符合中国

葡萄酒市场下一阶段的需求

 

如上所述,Gérard Bertrand的葡萄酒拥有风格多样化与高品质的特点。Gérard Bertrand多款单品曾入选《葡萄酒观察家》(Wine Spectator)“百大佳酿”行列;其桃红葡萄酒“圣殿庄园(Clos du Temple)”2019年份曾一举摘得2020年《酒饮商务》(The Drinks Business magazine)评选中全球最佳桃红大师的殊荣;其世外源古堡(Château L’Hospitalet)2017年份不仅摘得了2019年国际葡萄酒挑战赛全球最佳红葡萄酒,更是诺贝尔奖晚宴的官方用酒。



在2019年中国国际进口博览会上,品牌创始人Gérard Bertrand更是以葡萄酒企业家代表的身份随马克龙总统及法国国家代表团访华,足见该品牌作为优质葡萄酒在法国的代表性。


 


Gérard Bertrand的高品质,与品牌创始人Gérard Bertrand的酿酒技术密不可分——Gérard Bertrand是《葡萄酒与烈酒》杂志(Wine and Spirits)的全明星人物,也是《法国葡萄酒评论》(La Revue du Vin de France)的年度人物。

 

值得一提的是,Gérard Bertrand还是生物动力酿酒的倡导者。Gérard Bertrand的酿酒哲学是尊重土壤的属性和保持环境的原生态,通过有机和生物动力葡萄栽培法,避免使用人工化肥和杀虫剂,从而保护农田和土壤。由于Gérard Bertrand始终用心探索各地风土之精髓,实现与自然的和谐共生,旗下酒庄更是全法品质数一数二的有机种植及生物动力葡萄酒庄园。

 


在采访中,Gérard Bertrand向WBO记者表示:截止至2019年12月,中国的葡萄酒消费市场规模为800亿元,尽管规模很大,但仍有较大的增幅空间。若说上一阶段进口葡萄酒的大量涌入促进了中国葡萄酒消费市场的成熟。那么在中国葡萄酒消费愈加成熟的大背景下,通过品质与品牌并举,无疑会符合中国进口葡萄酒行业下一个阶段的消费需求。


 在中国成立分公司,

深耕渠道利好进口商


 


此次Gérard Bertrand进军中国,并非单纯在中国卖货,而是在中国开设分公司。

 

“对于中国市场,我们有长远的计划,中国市场是我们一个规划长达十年的项目。由于我们只产高端酒,我们需要在中国做强品牌形象,让目标客户深深接受我们的品牌。”在采访中,Gérard Bertrand如是说。

 

谈到聚焦哪些渠道?Gérard Bertrand指出:我们希望着眼于餐饮渠道,同时在整个线下渠道进行市场销售的运作。这些工作将与我们的进口商共同完成。我们需要做的工作,则是为进口商创造良好的销售通路。我们将会利用新媒体等各种媒介,向中国市场介绍我们Gérard Bertrand的葡萄酒。



值得一提的是,Gérard Bertrand目前已经在微信、微博两大中国社交媒体推出了官方中文账户。这体现出该品牌在中国的推广本土化。


官方微博


官方公众号


据了解,Gérard Bertrand已经在大中华地区与15个进口商合作,此次成立分公司,更是一种渠道下沉的做法,为了更好地服务于他们。


 


需要关注的是,尽管进驻中国市场的全球葡萄酒企业数不胜数,但愿意在中国打造品牌、长久耕耘的酿酒企业并不多,大多数企业仍是单纯的贸易模式——卖一个柜是一个柜,而不考虑市场规划、品牌投入等。Gérard Bertrand作为一个高端精品葡萄酒品牌,却坚持深耕渠道与品牌的模式。此举的投入或许更大、需要做的工作也一定更为繁琐与细致,但对于经销它的中国进口商而言,有一个强大的品牌商作为后盾,提供一系列推广支持,无疑是巨大的利好!Gérard Bertrand的动作,也是为中国葡萄酒市场注入了一阵强心剂。