春节酒水市场反弹强劲！酒商：像和渣男谈恋爱

放松疫情管控以来，不少酒类经销商都对春节旺季感到悲观。然而没想到的是，进入2023年以来，一些“阳过”的城市，其酒水市场却快速恢复，不少烟酒店老板直接感受到了这波热度。

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多名酒商表示1月业绩陡增

“今年春节的酒水市场就像跟渣男谈恋爱一样，既浓郁甜蜜又短暂苦涩。”近日，一名有烟酒店的商家如此点评今春旺季的酒水市场。

浓郁甜蜜，无疑代表着进入1月后业绩的暴涨，而短暂苦涩，指1月20日结束后春节大假的来临，旺季只能持续20天左右。

WBO在调查中，发觉不少酒商都有相似的感受——12月生意极为惨淡，进入1月却快速复苏。一名主营电商渠道的酒商告诉WBO：“今年1月份半个月的酒水销量远超12月整月，甚至比双十一期间还高。”

成都逸品酒庄总经理贾培说道：“今年1月以来，销售额已经超越去年春节前的两个礼拜，增幅应该有30%的样子。比起12月份的后两周，增幅更大，超过50%还不止。这几天都处于忙不过来的状态。”

成都百酒汇的负责人马飞也谈到了类似的情况，他指出：进入1月以来，酒水市场反弹明显，这两周的销售额已经超过了去年整个1月。

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送礼、聚餐为主要购酒目的

谈及原因，马飞说道：“我认为更多还是基于中秋节大家没聚成，该送礼也没送成，所以特别火爆，许多人都利用现在放开，大家重聚的时机，开始送礼。”

对此，贾培谈到了类似的情况。“这几年因为疫情的原因，送礼是没到位的，如今放开，很多有这方面需求的人，则要借机把送礼一事补足。”她说。

在广州俊涛名烟名酒的情况也类似，该公司产品经理张俊宇介绍道：“近期临近过年，购酒用于送礼的客户特别多，也有一部分聚餐用酒的消费，目前送礼和聚餐为目的购酒的比例为8:2。”

广州荣葡酒业总经理张家荣则谈到了不一样的情况，他说：“这两周的销售业绩有所增长，但更多是聚会、吃饭的用酒较多。送礼方面，由于一些客户近几年受打击严重，采购的酒单价不如去年旺季时那么贵。”

餐饮渠道复苏明显，在于餐厅的生意快速恢复。据马飞介绍，成都市某高端餐厅进入元旦以来就一直处于订不到位的状态。另一名成都酒商也表示，一家客单价在300-400元的餐厅，最近包间预定也很难。

张家荣也指出：进入1月以来，随着请客吃饭和宴席增多，全然不像去年12月那般清冷。这无疑会对酒水消费带来积极影响。

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大牌酒依旧唱主角

怎样的酒好卖呢？张家荣表示：大品牌依然是最受欢迎的，比如人头马、轩尼诗、马爹利，主销价位带未超过1000元/瓶，主要是中间价位的销售业绩较好。其中轩尼诗相对销售情况更佳。

一名在广东省经营商超渠道的酒商衡卫（化名）也谈到了类似情况，他说：“目前，我们主推的轩尼诗，主销的还是VSOP和XO，其中VSOP的销量高于XO，百乐廷同比去年春节前仍有明显下跌。”

毋庸置疑，这种情况说明市场尚未充分恢复。

张俊宇也表示大品牌相对更好。“我公司销售恢复明显的，除了人马轩，还有我公司代理的张裕可雅。由于马爹利推广较多，销售业绩恢复更明显。”

的确，大品牌销售情况明显更佳。马飞表示，现在名酒的销售情况更对更好，白酒像茅台、五粮液、国窖、青花郎。由于送礼，客户更亲睐礼盒装。

贾培更是直言：无论什么价位，当前大牌酒的销售情况都远优于不知名品牌。