山崎、白州、响3月1日涨价，经销商：这次不会有人抢货

春节假期刚过，一些洋酒经销商又收到一纸调价通知，这次是宾三得利洋酒贸易（上海）有限公司发出的，同样没有告知调价原因，只是宣布“自2023年3月1日起调整以下产品的价格……”其中就包括山崎、白州、响等日威品牌和拉弗格、欧肯特轩、波摩等苏威品牌，干邑品牌馥华诗也在其中，涨幅从3%到10%不等。

01

日威涨幅领先苏威

从调价通知可以看出，包括山崎、白州、响在内的日威产品涨幅为8%和10%，算是整体涨幅最高的板块，这自然与今年来的“日威热”不无关系。其中响21年、30年，山崎25年和白州25年的涨幅均为10%。

苏威单一麦芽产品近年来也是一涨再涨，拉弗格25年和波摩18年、25年等高年份产品的涨幅也达到10%,其它苏威产品的涨幅均为6%。

波本威士忌是本次调价幅度最小的板块，包括金宾和美格两个品牌的波本威士忌全部产品涨幅都是3%，甚至不如旗下干邑品牌馥华诗的8%。

02

成交价回落,搭售致经销商进货积极性不高

对于宾三得利对旗下产品的调价，有酒商透露这或许只是今年的第一次提价，年内或许还将继续提价。

“这次不会有人抢货了。”酒商李畅（化名）分析，原因是渠道内并不缺货，除了行货外，跨境电商货、机场版、日版的日威产品也充斥渠道，“除了停产的产品，常规的流通产品都不缺货。”

其次，这些其他渠道进入市场的产品相比行货价格更便宜，酒商任远（化名）透露，以山崎12年为例，日版价格低于1400元/瓶，跨境电商货价格在1500元/瓶左右，而行货价格最低也要1780元/瓶。

此外，尽管调价通知中高年份产品的涨幅相对更高，但目前的市场反馈是高年份的日威跌价更大，酒商谢刚（化名）就告诉WBO烈酒商业观察，“机场版的山崎18年好像跌到5000多元一瓶了。” 李畅也透露，他了解到的日版山崎18年6000多元就能拿到，行货的价格则在9000元/瓶左右。目前国内高端消费疲软是主要原因。

最后，搭售也是经销商对宾三得利旗下日威进货更谨慎的重要原因之一。李畅表示，“如果不用搭货，我们做经销商还是有溢价的。”但现实是只要进宾三得利日威的货，就得接受包括其旗下苏威、波本威士忌甚至馥华诗的搭售要求。此前，WBO烈酒商业观察已经了解到，在广东、福建这样的洋酒主销区域，馥华诗的价格体系已经相当混乱，原因就是有经销商将日威的搭售产品抛货以回笼资金。