山崎、白州、响3月1日涨价,经销商:这次不会有人抢货

2023-01-30 17:08



春节假期刚过,一些洋酒经销商又收到一纸调价通知,这次是宾三得利洋酒贸易(上海)有限公司发出的,同样没有告知调价原因,只是宣布“自2023年3月1日起调整以下产品的价格……”其中就包括山崎、白州、响等日威品牌和拉弗格、欧肯特轩、波摩等苏威品牌,干邑品牌馥华诗也在其中,涨幅从3%到10%不等。




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日威涨幅领先苏威


从调价通知可以看出,包括山崎、白州、响在内的日威产品涨幅为8%和10%,算是整体涨幅最高的板块,这自然与今年来的“日威热”不无关系。其中响21年、30年,山崎25年和白州25年的涨幅均为10%


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苏威单一麦芽产品近年来也是一涨再涨,拉弗格25年和波摩18年、25年等高年份产品的涨幅也达到10%,其它苏威产品的涨幅均为6%。


波本威士忌是本次调价幅度最小的板块,包括金宾和美格两个品牌的波本威士忌全部产品涨幅都是3%,甚至不如旗下干邑品牌馥华诗的8%。


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成交价回落,搭售致经销商进货积极性不高


对于宾三得利对旗下产品的调价,有酒商透露这或许只是今年的第一次提价,年内或许还将继续提价。


“这次不会有人抢货了。”酒商李畅(化名)分析,原因是渠道内并不缺货,除了行货外,跨境电商货、机场版、日版的日威产品也充斥渠道,“除了停产的产品,常规的流通产品都不缺货。”


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其次,这些其他渠道进入市场的产品相比行货价格更便宜,酒商任远(化名)透露,以山崎12年为例,日版价格低于1400元/瓶,跨境电商货价格在1500元/瓶左右,而行货价格最低也要1780元/瓶。


此外,尽管调价通知中高年份产品的涨幅相对更高,但目前的市场反馈是高年份的日威跌价更大,酒商谢刚(化名)就告诉WBO烈酒商业观察,“机场版的山崎18年好像跌到5000多元一瓶了。” 李畅也透露,他了解到的日版山崎18年6000多元就能拿到,行货的价格则在9000元/瓶左右。目前国内高端消费疲软是主要原因。


最后,搭售也是经销商对宾三得利旗下日威进货更谨慎的重要原因之一。李畅表示,“如果不用搭货,我们做经销商还是有溢价的。”但现实是只要进宾三得利日威的货,就得接受包括其旗下苏威、波本威士忌甚至馥华诗的搭售要求。此前,WBO烈酒商业观察已经了解到,在广东、福建这样的洋酒主销区域,馥华诗的价格体系已经相当混乱,原因就是有经销商将日威的搭售产品抛货以回笼资金。