一个小木盒竟有这么多门道，葡萄酒商该如何挑

WBO专栏作家/李村木

刚刚过去的春节旺季，WBO调查发现，配礼盒的葡萄酒还是送礼主流。今天我们就来聊聊木质礼盒的材质。

选择木盒包装，有哪些门道呢？

 

材质：松木盒自然，密度板有过度包装的感觉

 

法国百特酒业集团在中国主攻传统渠道，该公司虽是外资，但深谙中国市场，十分重视酒款的包装，当然少不了使用礼盒。

公司市场部负责人高炜告诉笔者：公司使用的木盒，主要是松木盒和密度板盒两种，但一般而言，都尽量使用前者。原因在于原松木盒较为自然，基本没有什么异味。工艺也比较好做，比如烙印，丝印等等。再则，原松木在价格上也不错，跟密度板比起来，前者更为便宜，差价在20%-30%区间。

此外，高炜指出，原松木上漆相较更为方面，但他们公司使用的木盒更追求自然感，因此也不怎么上漆，最多上清漆。而密度板上漆过后尽管显得高大上，但这种板材看上去不自然，很容易给人过度包装的感觉，失掉了产品本身的属性。“正因为此，从我个人而言，我也更加喜欢原松木制成的礼盒。”高炜说道。

 

款式：两支装和六支装是主流

 

除了从材质来比较，酒商采购木盒，也需要考虑容量的问题。

上海奥利维尔酒业总经理林剑在采购木盒时，就主要把精力放在其容量上。

“由于海外进口回来的葡萄酒一般是纸盒装的，有的高端酒是木箱装，不仅仅成本更高，还基于防腐，木箱很多都是钉死的。你如果按此送到终端消费者手中，别人要喝，还需要找工具撬开，非常不方便。因此，我在做一些有送礼需求的客户时，一般会在国内定制有锁扣或活动板的木盒作为配备。”林剑告诉笔者。

林剑说：一般而言，定制的木盒都是两支装或六支装的。原因在于中国消费者提葡萄酒去送人，更喜欢双数，而且一般都是至少两瓶送人才觉得足够盛情。但唯独不喜欢数字4。

那么，木盒上一般印怎样的标识呢？

“至于一些十分有纪念意义的酒，或者名庄酒，我们会考虑把产品本身的标志印在木盒上。但大部分礼品盒，我了解国内酒商都爱印上国内酒业公司自己的名称与商标，一方面可以起到宣传作用，更重要的还是具有通用性，一种盒子能让公司所有的酒都能装进去。”林剑指出。

楼兰酒庄旗下几乎每一款葡萄酒都有礼盒包装，其中价值较贵的小古堡一类产品，会运用一些质量很好的木盒进行包装。

 

木盒生产商：性价比更高的桐木盒采购比例增加

 

中国的葡萄酒木盒生产商主要集中在山东曹县。不少酒商在线上线下所采购的木盒，其源头都在此地。因此，要全面地了解葡萄酒木盒的情况，还必须从生产端进行探访。

就此，专业从事葡萄酒木盒制造与批发的山东曹县百泽木艺品有限公司大客户经理张本勇向笔者介绍：对葡萄酒木盒的衡量，主要从款式和材质量方面。

款式：主要分为单瓶装、两瓶装、四瓶装与六瓶装。

就百泽木艺品有限公司而言，目前采购两支装与六支装的公司最多。

木盒材质：一般分为松木与桐木。其中松木比较硬，有质感，并具有松香味，色淡黄，疮疤多，对温度反应快。而桐木很轻便，为抽屉和床板主要使用的木材，但价格比松木略低一些，外观也很好。

张本勇告诉笔者：之前葡萄酒企业更愿意采购松木盒，而近年来采购桐木盒的比例越来越多。这可能跟葡萄酒行业单瓶价格降低有关，使得更多酒商对样式好、价格低的桐木更感兴趣。

他还表示：目前在百泽木艺品采购木盒的进口葡萄酒企业与国产葡萄酒企业各占50%。

 

作者手记：

就木盒问题，笔者询问了诸多酒商，其中部分酒商如今对任何礼盒包装均已不感兴趣。

以山东斯玛特公司总经理郭海冰为例，虽然他至今也在做团购渠道，且离木盒原产地距离极近。也会采购一些通用木盒。但他告诉笔者：不论是面对团购客户还是终端消费者，现在都不主动鼓励他们使用木盒。更希望让客户能够体会到葡萄酒本身的好，把酒喝掉，而非送礼。

而广东的作品酒业的总经理朱玉增，尽管是做传统渠道，也直接指出：在他所辐射的区域，可能由于地域原因，现在对包装已并不看重。

可见，在面对消费端，亦或相对成熟的市场，酒质仍然是最重要的因素，包装虽然好，但它终究只是附属品。前两年一些酒商连法国普通VDP酒也要配上木盒的玩法现在已经越来越少见，葡萄酒包装策略正随时代而变迁。