解封后的福建葡萄酒市场：团购恢复了七八成，百元以内酒款反弹快

文 | WBO团队

编 | CC

9月10日起，由新冠病毒德尔塔变异株引起的一轮疫情席卷了莆田、厦门、泉州和漳州诸地，作为国内葡萄酒销售重地的福建成为全国关注的焦点。直至10月7日，此轮疫情首发地莆田全面解封，国庆、中秋酒水销售旺季却被拦腰斩断，多位福建酒商直言“这是最难的一个中秋”。

当前，福建餐饮、娱乐、夜场等消费场景已全面复工。WBO询问了当地多位进口商、经销商和业务人员，了解福建葡萄酒市的恢复情况。

1

疫情损失比去年更严重，有酒商称恢复了50%

泉州的一家大商负责人向WBO表示，叠加行业整体下滑和疫情因素的影响，消费者端购买力不够强，今年损失比去年要更严重一些。

“中秋疫情非常突然，让所有人猝不及防，正好赶在中秋，福建在中秋节的博饼活动本来是葡萄酒销售的旺季，一切大型聚会停止严重影响了酒店业以及葡萄酒动销。”品优贸易（厦门）有限公司副总经理骆天告诉WBO。

“今年中秋可以说是冷上加冷，去年中秋还是走了一些量的，今年就彻底不行了，感觉葡萄酒消费回到了上个世纪九十年代的水平。”泉州尝尝酒酒专卖店创始人王为表示。

莆田蒂玛酒庄负责人李健仁说到：“目前来看葡萄酒营业额恢复了有50%左右，疫情影响蛮大的，宴席和应酬少了非常多。”

2

“平价酒”和“名庄酒”率先恢复

在调查过程中，WBO发现，从消费场景来看，同质化产品受影响最大，百元内价位带的酒和名庄酒受疫情冲波及较小：一方面，高端葡萄酒在节前承担商务礼送的需求；另一方面，疫情中的自饮场景及解封后民俗活动的恢复刺激平价葡萄酒的动销。

“目前疫情过后，福建区域市场的葡萄酒生意已经完全恢复正常并且有所提升，因疫情而搁置的‘博饼’民俗活动也重新举办，用酒量特别是团购渠道的用酒量显著提升，团购差不多恢复了七八成。”骆天告诉WBO。

“对于我们来说，反而是名庄酒好卖，1000元左右的一款知名阿玛罗尼品牌的副牌供不应求，3000元左右的正牌也动销良好。”骆天补充到，“三百元以上的酒要看品牌，安东尼世家的一些品牌表现还不错，其他酒庄的动销一般。”

“最先恢复的是100元左右的酒，300块以上的卖量不算大，主要集中在大的品牌上。”李建仁表示。

“现在这个阶段大家会去买便宜的酒，三百元以上的酒够呛了。”王为说到。

3

酒商心有余悸

对于葡萄酒消费的现状，多位酒商表示目前持低调、观望、担忧的态度，有部分酒商表示“信心不足，不敢再加大投入”。

“历来从中秋、国庆以后，都会进入一个小淡季，直到12月开始才会回暖，因此非常担心今年冬天又来一轮疫情。”厦门一位酒商表示。

“今年很多市场被酱酒抢了不少量。”骆天道出了担忧。

“从前高峰期的时候一个人能卖十四五条大柜，现在一年都卖不了这么多。”王为在葡萄酒行业从业20余年，在他看来，近几年的葡萄酒市场情况不乐观。

王为补充道：“同行也都是在零零星星地出货，葡萄酒和浓香性白酒近两年都不受待见，从前朋友圈各式各样的葡萄酒现在都被酱酒压住了。整个葡萄酒行业冷冷清清消费，加上地方疫情管控严格，大家都心有余悸。”