岁末三城连秀，龙谕“姑苏之夜”圈粉无数，张裕在谋什么局？
文 | WBO团队
12月26日，以“品过世界 更爱中国”为主题的龙谕苏州发布会在苏州金海华·华宴举办。在2021年的最后一个月，龙谕携新的广告语继入上海、青岛后，裹挟高端葡萄酒之风奔赴苏州。
“姑苏之夜”现场大咖云集：中央电视台著名主持人陈伟鸿，全球首位常驻中国大陆的世界葡萄酒大师赵凤仪（Fongyee Walker MW），苏州大学原副校长、国家杰出青年基金获得者和有突出贡献的中青年专家、江苏省临床免疫研究所所长张学光，苏州书画院院长沈威峰，张裕股份公司总经理孙健，中国酿酒大师暨龙谕首席酿酒师樊玺等专家、苏州龙谕消费意见领袖、媒体共同出席。
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群贤毕至，“盲品故事”尽书龙谕魅力
在国产葡萄酒领域，张裕是当之无愧的龙头企业，在市场规划、品牌战略等各方面都走在了行业前列，在打造高端品鉴会方面也不例外。
为了贴合龙谕“惊艳世界的中高端酒”的定位，“姑苏之夜”在会场布置、活动流程诸多方面进行了多重考量，在嘉宾选择上可见一斑：一方面，邀请了全球首位常驻中国大陆的世界葡萄酒大师、资深葡萄酒教育家赵凤仪女士现场解读龙谕的卓越品质和国际表现；另一方面，选择中央电视台著名主持人陈伟鸿为主持，在现场带来特别定制的“高端对话”，烘托品鉴的高端主题。
“品鉴龙谕时，你能感受到宁夏的阳光是充足的，能品到那里的土壤以及黄河之水的影响，它的风味完美代表了中国的佳酿。”赵凤仪分享道。
全球首位常驻中国大陆的世界葡萄酒大师赵凤仪女士
“从1892年到现在，张裕从烟台走向世界，让越来越多的人爱上中国葡萄酒，而龙谕是当仁不让的王者。”陈伟鸿感慨道，“品过世界上任何的美酒，更不应该错过这款叫做龙谕的中国美酒，它理应成为你品尝过的所有酒里留下记忆、留下美好、留下情感的一款佳酿。”
中央电视台著名主持人陈伟鸿先生
随后，张裕股份公司总经理孙健分享了龙谕的盲品故事，将现场氛围推向高潮：“在20多场欧洲当地龙谕经销商举办的推介会上，龙谕与世界各国酒王放到一起盲品，龙谕通常比分靠前，并多次成为现场第一，这也让我们对龙谕越来越有信心和底气。”
中国酿酒大师、龙谕首席酿酒师樊玺先生带领嘉宾们感受龙谕美酒世界
樊玺介绍道：“M12的第一道工序是光学粒选，这是目前国际上最先进的筛选原料的一个设备，全国只有三台，对葡萄进行三道分选后，龙谕M12才能走到桌面上供大家享用。”
在龙谕的魅力感染下，现场拍卖会上龙谕15L定制大酒以10.8万元成交。
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布局世界葡萄酒版图，龙谕提“黑中白”战略锁住未来
“品过世界 更爱中国”这句广告语，不仅仅是龙谕的心声，更是国产葡萄酒的愿景。
秉持这一初心，张裕正在朝着全球领先的葡萄酒品牌而不断努力。据知情人士透露，张裕近几年的投资大都花在了未来的布局上，作为中国高端优质葡萄酒的代表，龙谕担负起了张裕布局世界葡萄酒版图的使命。
龙谕M6：全球首款以红葡萄品种赤霞珠酿造出的干白葡萄酒
值得注意的是，在品鉴会上，赵凤仪对龙谕葡萄酒的口感和品质表示大力赞赏，并提出“黑中白”的发展策略，她表示：“（龙谕M6赤霞珠干白）有着非常独特的一种风格，在其他国家这样的风格不存在，值得推向全球。一方面黑中白可以在全球打出中国葡萄酒的名声，另一方面黑中白可以与中国美食进行完美搭配。”
孙健表示：“在全球消费者心智已经被占满的情况下，作为后来者，龙谕需要占据一个位置，全球首创的‘黑中白’，正好去做足文章。”
据了解，自2013年开庄以来，龙谕已在世界各大权威葡萄酒赛事斩获91项大奖，被MUNDUS VINI世界葡萄酒大赛评为“中国最杰出葡萄酒”，还远销5大洲44国，在行业人士看来，“黑中白”等策略将成为张裕冲向全球市场的重要助力。
“对于世界的葡萄酒版图来说，因为有了龙谕而多了一束光，让大家看到来自中国葡萄酒的光芒。”陈伟鸿对张裕的世界葡萄酒版图计划表示祝愿。
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连攻三城，龙谕“饱和式打法”是明智之选
美国学者詹姆斯·A·菲茨西豪斯在《服务管理》一书中曾提出“饱和营销”的概念，即利用明显形象效应来吸引消费者注意力的营销方式。
在2021年岁末，龙谕以全新的品牌标识和形象面世，并举办了一系列高密度、多频次的品牌活动：揭幕新的广告语，在上海、青岛、苏州三城接连举办大规模品鉴会、将广告投屏苏杭等各大城市……在葡萄酒行业打出一套“饱和式营销”的组合拳。
凭借一系列高密度、多频次的高端品牌活动频频“刷屏”，为品牌升级不断造势，龙谕加快市场进攻节奏的野心已经显现。在行业人士看来，张裕站在市场进攻的最佳时期，龙谕紧锣密鼓的品牌活动，为品牌提升附加值提供了强力支撑。
首先，从战略角度来看，当前张裕证处于“聚焦中高端，聚焦高品质，聚焦大单品”发展战略的落地期。
半年报数据显示，张裕上半年销售额同比增长32.14%，占据30%以上的中国葡萄酒份额，捍卫了国产葡萄酒龙头地位。龙谕作为其高端大单品，为张裕打开了产品销售的上行空间。
其次，从市场层面来看，近年来随着精品葡萄酒庄的发展，国产葡萄酒崛起已经进入新的窗口期。
通过连续不断的高端品鉴会，龙谕在接连不断的品牌攻势下，一方面为春节旺季争夺战造势，助力渠道动销；另一方面提升品牌力，加速全国化进程，成为占据高端市场的有力武器。
正如陈伟鸿所说：“以往张裕有着中国葡萄酒工业的发祥地的标签，现在第一瓶被称作‘中国葡萄酒王’的葡萄酒在张裕这片土地诞生，这是一个突破，也是一个创举。”