VSPT的“黑猫计划”：三年后中国年销售突破300万瓶

文 | WBO团队

10月30日，一场以黑猫葡萄酒为主题的万圣节派对，在上海富民路法国舅舅家小酒馆盛大举行。

与一般的万圣节派对不同的是，这场黑猫万圣奇“喵”夜，不管你是何方“妖魔鬼怪”，都必须身着带有黑猫元素的服装、配饰或妆容才能参加，饶是如此，仍然吸引了无数潮男潮女蜂拥而至，更有三只超萌的小黑猫化身团宠，一爪定乾坤，为来宾挑选不同口味的黑猫葡萄酒。

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源于守护，黑猫葡萄酒与万圣节天然契合

放眼世界，大概再也找不出另一款，比黑猫更适合万圣节的葡萄酒了。

作为西方世界的“鬼节”，每年万圣节，人们都会拿出丰盛的食物分享以求好运，并装扮成妖魔鬼怪以求吓退恶灵，而黑猫更是在其中扮演着重要的角色。

在西方的宗教文化中，黑猫可以转生并具有预知未来的超能力，所以常常被奉为可以带来幸运的神灵。而在古埃及的神话里，黑猫则是掌管死亡的神灵，令所有亡灵畏惧，所以，人们相信，黑猫可以驱赶亡灵，保护家庭。久而久之，黑猫就成为了万圣节的代表性元素。

除了宗教和神话，黑猫在东西方的民间也有着不同的积极寓意。例如：

在英国，只要有黑猫愿意停下来让你摸头，可以带来好运；

在苏格兰，陌生的黑猫停留在你的门廊外是繁荣的象征；

在芬兰，黑猫可将人死去后游荡的灵魂送回冥界；

甚至早在我国古代，黑猫就是辟邪的象征，更有“玄猫，辟邪之物。易置于南，子孙皆宜”的说法。

如此看来，黑猫与万圣节自是天然的契合，有趣的是，黑猫葡萄酒的诞生也源于一段温馨的守护故事。

据传，上世纪六十年代，智利名庄圣醅罗（San Pedro）旗下的一名酿酒师，有一只非常可爱的小黑猫，从葡萄园到酿造车间，一直日日夜夜地守护着他，为了感谢这只小黑猫，酿酒师遂以其的可爱和亲切作为灵感来源，酿造出了果味浓郁、口感甜美的黑猫葡萄酒。

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蜚声全球，平均每秒就有2.5瓶黑猫葡萄酒被饮用

黑猫的诞生，无疑让圣醅罗在名庄之路上更进一步。

自创立以来的60多年，黑猫以其香甜的口感、丰富的口味、超高的品质和极致的性价比，在全球80多个国家攻城拔寨，每年销售7300万瓶以上，平均每秒就有2.5瓶被饮用，销量登顶并长期霸榜德国、加拿大、芬兰、哥伦比亚等国家，是目前全球最具品牌影响力的6大葡萄酒品牌之一。

截至目前，黑猫还荣获超过55个国际葡萄酒大奖，值得注意的是，黑猫还是唯一一个在同一年度、同一奖项上连拿三枚“最值得购买”奖的葡萄酒品牌。

黑猫何以如此成功？究其根源，其所在酒庄圣醅罗是智利第二大葡萄酒集团VSPT的核心酒庄，至今已有150多年的酿造历史，酿酒技艺精湛。值得一提的是，VSPT集团的葡萄酒向来以高品质被业界熟知，并占据了智利从低到高的葡萄酒主流市场，而现在，VSPT也已成为智利葡萄酒在中国的头部供应商。

根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的最新数据，2021年1-8月，智利葡萄酒进口额为175900000美元，进口额同比增长50.24%，其中进口额占比位居国内葡萄酒进口来源地第二，比第三的意大利酒多8个百分点。

智利酒东风已至，对于国内酒商来说，拥有一个好的葡萄酒品牌，即是拥有了分享智利酒红利盛宴的入场券，黑猫无疑就是那一张最为优质的VIP制胜券。

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分渠道差异化布局，预计国内黑猫3年销量破300万瓶

事实上，早在2013年左右，黑猫就曾在国内市场拿下每年100多万瓶的销量，近年来其品牌势能更是一直在积聚。经历内部盘整的黑猫，目前已重新调整了市场策略，即将重新驶入高增长的轨道。

智利VSPT酿酒集团中国区销售总监白子仪透露，目前集团重新梳理了黑猫的产品渠道，将其分为商超渠道、线上电商渠道以及线下的传统零售渠道，每个渠道3~4款黑猫产品，采取渠道差异化布局，在共享品牌影响力的同时，又做到了价格保护，极大地释放了各渠道的竞争优势，共同推动黑猫的品牌影响力再创新高。

白子仪表示，目前商超已铺设了华南、华中等东部沿海及长江流域的主要城市及市场，未来将进一步扩增，而在线下传统渠道，为了避免恶意竞争扰乱价格体系，经销渠道的进口商还采取了一城一商的政策，无论在国内的哪个城市，只要有一定的渠道覆盖能力，都可寻求代理合作，先到先得。

当然，除了对渠道的管控，VSPT对国内黑猫品牌的打造也在持续投入，WBO获悉，除了在常规的线上线下渠道投放宣传和市场推广之外，黑猫还开设自营的微博、微信、小红书、抖音等自媒体账号，从图文到短视频，再到直播带货都投入了巨大的资源在做，其目的则是在大众消费市场中不断提升品牌影响力，为各渠道销量保驾护航。

展望未来，VSPT对黑猫寄予厚望，提出了3年国内销量破300万瓶，在中国的大众消费市场占有一席之地。白子仪认为，黑猫能够成功的优势主要有4点：

其一，澳洲酒失势，留下巨大的市场缺口，智利酒趁势崛起，得益于良好的国际关系和澳洲酒相似的口感，黑猫有着巨大的市场机会；

其二，国外主流葡萄酒市场和国际行业大赛的认可背书；

其三，背靠智利“十八罗汉”和第二大葡萄酒集团VSPT，黑猫有着高标准的稳定品质，果味丰富，甜美丝滑，深受消费者喜欢；

其四，品质之上，黑猫价格亲民，始终致力于给到消费者极高的性价比；

其五，酒标特殊，为一只可爱的小黑猫，乖萌可爱的动物形象更容易被消费者记住。

值得注意的是，近10年来，国内宠物市场每年保持10%以上的复合增长率，目前整个宠物市场规模已超3000亿，养猫人群更是反超养狗人群，逐年递增，且与葡萄酒的目标受众人群重合，黑猫葡萄酒无疑还拥有一个更为广阔的蓝海市场。

时来天地皆同力，毫无疑问，面对消费强劲的中国市场，已完成内部整合，且站在智利酒风口的黑猫葡萄酒早已是志在必得。