张裕2015年优异成绩背后的三大原因

文 | WBO 肖竞

几小时前，张裕发布2015年年报，披露了2015年的销售成绩单：张裕2015年营业收入46.5亿元，较2014年增长11.87；利润达到10.3亿元。无论销售额还是利润，张裕继续冠领中国葡萄酒行业。
 

葡萄酒、白兰地、海外市场表现都不错

通过年报可以看出，张裕葡萄酒收获了36.5亿的业绩，白兰地收获了8.8亿元的业绩，较上年均有平稳增长。在2015年这个被行业公认过去十年最痛苦的一年，张裕还是交了一份比较优秀的答卷。
 

在报表中还有这么一组数据，张裕在国外销售额达到1.6亿元，占到总销售额的3.6%，这个成绩也相当不错，张裕在海外市场已经开始有所收获。

优秀成绩单背后的三大原因

2015年对于张裕而言，同样也是非常辛苦的一年，受市场大环境影响，张裕高端葡萄酒表现同样相对低迷。
 

此前市场人士预测，张裕利润应该会持续下滑。但出人意料的是，张裕2015年利润不但没有下滑，而且再次回归10亿元俱乐部。
 

WBO近年来一直跟踪张裕进行采访，对于张裕的良好业绩和利润，WBO认为其实来源于2013-2014年张裕对市场的前瞻和判断，是几大因素作用的结果。
 

第一，张裕战略布局大众价位、大单品葡萄酒，在夯实张裕解百纳品牌力和影响力的基础上，全面打造零售价68元张裕醉诗仙及其他葡萄酒大单品。张裕大单品和大众化双战略全面落地。
 

第二，张裕渠道扁平化的再平衡也在逐渐显现出优势。在一些葡萄酒消费发达区域，张裕重点支持经销商做大做强，给予经销商独立地盘，提升一些优质经销商的积极性。张裕厂家对于终端也非常重视，配合经销商在终端进行推广，让消费者能在终端感受到张裕的高性价比和活力。
 

第三，张裕在推广层面更为细致，除了在央视重点投放，很多时候会通过事件营销的方式来进行项目化传播，选择最适合受众，力图让每一份钱都花在刀刃上。张裕近年来在海外也受到了主流酒商、专家、媒体的认可，这个来自中国的品牌越来越被全球市场关注。