一名85后美女的B2B平台，半年就获1.3亿元采购需求

如今，酒行业的B2B电商平台层出不穷，其中有的风生水起，也有的轰然倒塌。竞争的激烈程度毋庸置疑。

 

但日前，WBO接触到一葡萄酒线上找货平台，该平台由一名85后美女创办，2015年12月才正式上线。却在短短的时间里取得了让人侧目的成绩。据悉，该平台上线仅7个月，酒商用户就通过平台发布了2466条采购需求，总需求金额高达1.3亿元人民币。过程中，该平台在帮助酒商采购到所需酒款的同时，也帮助大量进口商获取到采购订单。例如，5月份中粮名庄荟就通过迷露售出600瓶力士金，获得几十万的订单。

 

这个名叫迷露APP的葡萄酒线上B2B平台的成长为何快速？并达到后发制人之态势？WBO亦第一时间进行了深入了解。

 

快速解决客户难题

 

（迷露创始人宋伟宁）

 

迷露APP的创始人宋伟宁在接受采访时告诉笔者：迷露APP最大的商业价值，是第一时间解决用户供求难题。就此，宋伟宁向笔者讲述了四个解决场景。

 

1、某酒商的客户原先一直购买一款酒，突然有一天要喝另一款酒。抑或客户平日里喝的酒都是中低端价位的酒款，突然有一天，客户要买某名庄酒。而任何一个酒商也不可能囤着所有市面上的酒款，也不可能长期备着所有名庄酒。这个时候，酒商就会用迷露APP发布一个采购需求，与所需酒款的供应商实现交易。

 

2、不同于白酒，葡萄酒是按季节销售的，冬天主打红酒，夏天主打冰酒和起泡。所以每到换季的时候酒商都需要扩充新品。这个时候，酒商就会用迷露APP寻找细分产品的供货商洽谈合作，从而达成交易。

 

3、买卖双方难免会有特殊情况终止合作。比如供货商不再进口原来的酒款了等等。这个时候，酒商就会用迷露APP发布采购需求，谋求与其他供货商继续合作，确保不断货，且拿货价格合理。迷露APP上有上千家的一手货源商，随时准备与酒商建立合作关系。

 

4、宋伟宁还向笔者介绍了一个真实案例。有一次集美酒业在四川的大客户断货了，临时下单采购，但此时集美酒业的仓库里该款酒也几乎卖断，无法提供客户所需数量。此时的客户十分着急，因其与他的客户签订了五天内按量发货的合同，如不履行便要支付违约金2000元/天。这下可急坏了集美酒业的总经理刘京江，情急之下，他拿起迷露APP发了一条采购需求，一个小时之内便找到了合适的供货商，此供货商也十分给力，连夜把货送到北京，集美酒业接到货之后，立刻走航空将货发往四川。在规定时间内顺利到达四川客户手中。

 

不收取佣金，盈利来自增值服务

 

 

通过笔者了解，迷露的服务十分细致，平台上每天都有成交，每一笔订单都有迷露的运营人员跟单，提供撮合服务。但这一切都是免费的。

 

迷露并不收取交易佣金，也允许酒商线下交易。同时在线交易的订单，迷露会一跟到底，确保交易的安全。而迷露的盈利模式，则是包括广告费、入驻费、代理服务费等增值服务。

 

据了解，目前包括中粮名庄荟、北京金悦瑞和酒业、法国千威赫酒业等多家进口商都已成为迷露的付费用户。迷露为他们提供精准需求提醒、代报价、人工撮合促成交易，推广和组织报名公司组办的各项活动等服务。另外，迷露未来将为酒商提供更多如仓储、物流、金融等周边服务，不断帮助酒商降低购销成本。

 

迷露如何取信于人？

 

如上所述，在这个互联网时代，各类酒行业相关互联网平台层出不穷，一个新秀，是如何获取用户信任的？这无疑是个考验运营团队能力的难题。对此，宋伟宁提到了两个关键方法。

 

 

第一，对商品的真实性进行担保

 

由于只有到手的酒才可以辨别真伪，所以迷露APP作为一个平台，为酒商间的交易提供担保服务，买方在平台上打款下单，卖方收到打款通知后发货，买方收到货后确认酒款没有问题，进行“确认收货”的操作后，卖方方可收到货款。这之中一旦出现问题，迷露都将出面协调解决，维护供需双方的利益。

 

第二，确保酒商隐私

 

有别于传统电商和平台那种明码标价的模式，迷露反其道而行之，基于需求保护价格隐私。

 

首先，买方通过迷露APP发布采购需求，有货源的卖方进行报价接单，平台对报价信息进行保护，仅买方可见，确保交易信息的安全。其次，酒商在迷露APP上报价接单时，个人信息和价格信息都是隐匿的，只有买方一人可见。再则，酒商在迷露APP上发布采购需求时，也可以选择匿名发布，对酒商进行全方位的交易保护。

 

通过此种做法，迷露成功消除了进口商的顾虑，使得酒商不仅可以采购到线上渠道销售的酒款，更可以采购到大量线下渠道的酒款。

 

以专业度扩张细分市场

 

通过笔者对迷露APP的了解，发现这一平台最大的特点，其一是专业细致，其二是用户思维。迷露希望打造葡萄酒类的天猫、淘宝电商平台，但笔者认为，迷露保护用户隐私、提供增值服务更像马云十多年前做的风生水起的B2B进出口外贸电商平台阿里巴巴。但无论如何，这样做的主要目的，还在于精细化地服务于酒商用户。

 

据了解，迷露APP不仅仅在上线半年间就取得了高速增长的业绩，获得了7000多家酒商的下载使用。中粮名庄荟、集美酒业、ASC、酒仙网等业界大咖，也均成为了迷露的用户。

 

 

“中国的葡萄酒市场不能没有进口商，现在这个群体正在遇到前所未有的危机，进口商也在尝试转型，也在进行渠道扁平化的变革。”宋伟宁认为，“但很显然，不是每个进口商都可以转型成为葡萄酒业的B2B电商的角色，这个时候他们就需要一个平台，帮助他们聚合渠道资源，实现渠道下沉。而迷露APP的出现，正好顺应了当下中国葡萄酒行业细分化、扁平化的趋势。这也是迷露APP得以在半年间迅速发展的深层次原因。”