你10月份向国外酒庄打款备货春节，任何节点出错都将耽误旺季[进口商规避风险指南]

文 | 杨敏   整理WBO刘颖、蔡梦藜

 

葡萄酒进口贸易中，虽然中国酒商是甲方，相比国内许多小商品出口没有那么痛苦。但由于国情不同，贸易的战线远比国内贸易长，仍会遇到不少细节上的问题。

 

不前久在一次研讨会上，WBO听到中国国际贸促会葡萄酒贸易与教育促进中心执行主任杨敏先生的演讲。他演讲的主题是进口商如何规避国际贸易风险，他梳理了从法国酒庄到中国酒商仓库的整条物流线，细致到标签制作、各个物流环节的时长、最佳下单节点等多种细节问题。小编在此整理成稿，与各位读者分享。

 

10月打款备货春节，任何一环节出错都没法按时收货

 

中国酒商在葡萄酒进口中遇到最大的损失，还是自己时间节点控制不当所致。以今天（10月20日）为例来打比方，如果各位酒商打款给国外酒庄，想赶在春节旺季进行销售，如果你是今年第一次进口，那肯定已经来不及了。如果你不是第一次进口，已经确认了标签、瓶型，你从今天晚上开始行动，过年前或许还可能拿到货并分销出去。

 

我们知道，中国葡萄酒的销售旺季，在下半年：中秋节、元旦、春节，很多企业这几个时间的销售占全年销量的65%以上，中国葡萄酒的额销售大部分还是节假日实现的。

 

如果错过时间节点，损失很大，一些葡萄酒进口商刚好赶在过年前几天，酒才到中国，但没法卖。因为海关不上班，就算清关了，你也发现物流又不上班了。

 

如果今天开始采购，为何时间会来不及？明年春节是1月28日，比如今天下单，我们以法国为例，如果你是多次进货，背标都不用准备的话，国外的备货时间最快速是20天。物流公司去提货，到港口办理通关手续，时间是10天。要知道在法国只有两个港口能够出口，第一个北部的勒阿弗尔港(LE HAVRE ) 、一个是南部的福斯港(FOS)。

 

我们到中国最快的船期是30天。到了中国海关之后，如果你是上海、深圳、宁波的公司还好，如果你是内陆公司，比方说湖南，你还需要转港。到港后你还要办理商检、海关的手续。最快是10天。合计的时间为100天，也就是两个月零10天。也就是说，货物最快要12月31日才能到达你自己的仓库。在1月28日过春节之前，你只有不到一个月的时间把酒卖出，找物流分销。时间看似刚刚好。但如果其中任意一个环节出现问题，则可能无法在春节前把酒交到经销商手中。

 

一定预留充足时间设计、印刷背标，6-8月份需预留更多

 

如果你是第一次进口的，你的时间则需要预留5-6个月比较宽裕。

 

我接触过很多进口商，大家的国际贸易现金流倒是不错，但国际贸易的环节中，很多问题并不是钱能够解决。如果你第一次进口的话，以下几个环节易被大家忽视，从而造成损失。

 

中文背标的确认基本上是所有进口商最繁琐、最浪费时间的。为什么呢？讲一个很宝贵的经验和教训。我们把中文背标做好之后，会以电子档传到国外去印刷。而我们在国内用了很多都是盗版软件，传到国外去，别人不一定能够打得开。有时能打开文件，也可能是乱码。然而外国人看不懂中文，而且看不出是中文还是乱码。如果把乱码印刷上去进入中国，肯定无法清关。为此不得不把酒标全部换掉，这就耽误很长时间。

 

所以我建议酒商做好中文背标发到国外印刷时，最好准备两个格式，第一是JPG格式，第二是寄给外国人AI格式，打开之后印刷出来，让国外供货商发给你，你用JPG格式去对照，审核无误后再签字让对方印刷。看着很简单，但这个环节经常会损失20天时间。因此，我建议在贸易中天预留30天来确认背标。

 

当你好不容易把中文背标做出来后，交给外方去印刷，他们却会告诉你还要等一个月，因为国外的印刷厂没有这么多竞争，他们都是排好的。比如A酒庄是1-20日，B酒庄是20-30日。你就只有排到30日以后了。你说我现在把钱给你，你给我立马印刷出来，对于他们而言是不可能的。如果说你碰到8月份去做，可能更长，因为这个时间法国很多人放假了，你好不容易让酒庄把背标确认下来交到印刷厂，结果印刷厂放假了。好不容易酒标出来，结果物流公司放假了。

 

每年6-8月跟法国人谈生意，你会发现效率很低。我也向法国人询问过此事，他们说这三个月对法国人来说相当于法国人过年，因为圣诞他们只放2天，但6、7、8月份每个人会有5个礼拜的假期，当然他们不一定连续休，而且不是同时休，大家会错开休。因此，我建议在这个时间段进行贸易工作，要么将与法国人对接的时间提前，要么预留足够多的时间。

 （本文由WBO根据杨敏先生演讲整理）