零售店重视圣诞氛围，有酒商乘机推出“热红酒”，线上却只相信双十一
文 | WBO 蔡梦藜
十年前，笔者所住城市，不少大型商场都延时至11点、12点关店，街边的小商店、快餐店、西餐厅更是如此。就连主要的公交线路，以及轨道交通都配合商家，凌晨1点才打烊。当然，那时不少葡萄酒还捆着雪碧打包促销。
十多年前还没有双11、双12，那时圣诞节就是商家的促销季，消费者的购物节，尤为重要。而如今，葡萄酒的圣诞季又是何种玩法呢？
线下体验感十足、力度也大
在杭州开实体店的申向云最近把自家店面的橱窗、店内做了圣诞主题的布置，让店面温馨友爱。布置好的第一天就吸引了好几个女孩子在橱窗门口认真拍照发朋友圈，还完成了好几单销售，只因为门店长得好看吸引了一些过客进来逛逛。
申向云对门店进行了圣诞主题的布置
“我并没有专门为圣诞推出爆款，拉低自己价格。因为这个档期已经是旺季。相反我更多关注人的视觉需求、行为需求、消费需求，所有的行为都是围绕着如何更好感染到消费者来进行的，包括这次全新的圣诞主题布置。”申向云说道，“然后我们结合新年，主推一些有鸡年酒标的葡萄酒，销售效果还不错。”
供应多家商超卖场的吉林省苏荷商贸有限公司董事长赵国任向笔者介绍：今年他们供应的长春市各大卖场，葡萄酒的促销活动不少，力度也不小。有20元/瓶的西班牙餐酒，99元3瓶、99元两瓶、199元4瓶AOC带包装盒等促销活动。有一款梅多克获金奖的中级庄售价150多元/瓶。且这些活动早一个月就定下来了。
西安世雅酒窖总经理李巧荣表示：这次圣诞的买赠活动力度大、品类多。比如客户购某款高尔夫葡萄酒一箱1560元，赠送一箱包装精美的另外一款酒。“我们的促销主要针对会员，用微信、电话精准推送。同时也做了异业联盟，与珠宝、定制时装、高端手机的商家联合促销，通过他们的平台把我们的消息发送出去。”
世雅酒窖圣诞布置
热红酒成为圣诞季体验营销的“利器”
赵国任特别指出：从2011年圣诞季开始，他们在长春各大卖场就推出了热红酒的体验营销活动。
“在KA卖场与购物中心内，我们会拿一瓶便宜的葡萄酒，像欧洲人过圣诞节饮用热红酒那样，往葡萄酒中加陈皮等香料，用电磁炉煮，路过的顾客就赠饮一小杯。由于许多超市也不大，就1万多平米，一个小时以后整个超市都弥漫着热红酒的香味，引来不少顾客。导购便会趁机给顾客推荐。我们还特意准备了售价50多元、产自意大利1升装的热红酒进行售卖。这对我们圣诞节销售葡萄酒带来了很好的促进。”赵国任说道。
笔者发现，成都的靓久橡木桶酒窖从今天开始也推出了热红酒的主题促销，产品限时售卖88元/瓶，活动持续时间三天。该酒窖还发布了热红酒的相关介绍，以及其他一些买赠活动。
靓久橡木桶酒窖的热红酒促销推广文案
圣诞销量在线下远不如春节
但赵国任仍表示：圣诞节更多还是年轻人的节日，这个节日需要去营销，但未必能带来多大的销量。对于我们而言，更多的精力仍然投入在春节，毕竟圣诞带来的销量远不能与春节相比。
申向云也表示：因为今年春节周期的关系，更多的酒商积极的聚焦在春节的促销和销售拉动上，所以今年更多的圣诞会以节日气氛渲染为主，不会有过多专门针对圣诞节的活动，哪怕有也会快速被春节的活动大面积覆盖。
“圣诞促销力度将一直拉通，覆盖元旦、春节和情人节，目的是让消费者对世雅的印象更深刻一些。”李巧荣说道。
电商：圣诞远不如双12被重视
然而，同样针对终端零售、近两年大热的葡萄酒电商领域对待圣诞却是另一幅模样。当笔者打开天猫的主页，并输入“葡萄酒”三字时，竟看不到一家店铺在做圣诞节相关的促销。双十二刚过不满两周，这些店家就像刚上了夜班一般处于休眠状态。
天猫首页的葡萄酒促销未出现圣诞字样
WBO专栏作家李兰目前供职于一家在天猫开设葡萄酒网店的电商公司。她告诉笔者：他们的天猫店倒有一些圣诞主题的促销活动，但内容换汤不换药，无非就是满减、满送之类，再把详情页面弄得喜庆点，仅此而已。
“我们这次活动是提前十天左右上到页面，现在已经开始了，活动力度比较小，效果也并不大，只是借节日一个噱头而已，凑凑热闹而已。”李兰如此诠释他们“漫不经心”的圣诞活动，“而且，不仅仅是我们，我在天猫上也没看到哪家葡萄酒店铺做太多圣诞活动。”
除了天猫，笔者打开酒仙网的页面，发现圣诞促销基本是与元旦节、年货节放在一起的。首当其冲就是“囤年货酒先回家，双蛋嘉年华”。活动包含满减、拉菲珍藏干红349元两瓶等，以及丁戈树空瓶换酒、空瓶堆圣诞树的活动。
酒仙网将圣诞促销与年货节打包一起做
酒仙网一名负责人告诉笔者：最近活动比较密集，双12后又紧接着年货节……基本没断过，所以精力也有些分散了。为此推出了更具创意与互动性的空酒瓶换酒活动。
李兰指出：如今电商都是双11和双12打头。拿我们店铺举例，双11销量最多，双12差不多是双11的2/3，圣诞节则远远不及。且我们还要忙于准备即将开始的年货节。圣诞节夹在这些中间，高不成低不就。
此外，网酒网目前也专注于“网酒网4周年”的促销活动，并没有特别针对圣诞与元旦做促销。
李兰认为：互联网拥有双11和双12，且圣诞节体验感十足，故圣诞节活动更多还是集中在线下。线上一些圣诞主题的文案，更多都是为线下引流的。