WBO新年大预测:欧餐酒大战尾声、进口商集体提价、可能有B2B电商出局

2017-01-03 09:09 WBO葡萄酒商业观察

文| WBO杨征建

 

还有十多个小时,我们就将迎来的2017年的第一缕阳光。

 

过去的一年,进口葡萄酒市场可谓有喜有忧。年初超过30%的增幅让行业处于乐观情绪中,但到了6月份增幅回调让行业看到了增长的基础其实很脆弱,面临实体经济的低迷,消费的疲软,葡萄酒行业其实不能独善其身。值得欣慰的是,11月底进口瓶装酒金额19.7亿美元,增幅达18.3%,全年跑赢GDP增长应该没有悬念;不乐观的是这一年的价格战打得如火如荼,部分品类结构性过剩,企业盈利状况始终没有改善。

 

笔者不是预言家,但作为一个长期市场观察者,结合与多家酒商的交流,大胆对2017年进口葡萄酒市场做出四个预判。

 

第一个预判:欧餐酒大战进入尾声

 

 

 

2016年欧餐酒大战可谓愈演愈烈,市场上12/13元一瓶的欧餐酒比比皆是,有的知名品牌甚至也拿出了18元的欧餐酒参战,经营者盈利水平薄如刀锋。而2017年法国原酒涨价、国内包装物涨价也给欧餐大战降温。最为重要的是,欧餐酒的库存水平已经达到一个较高的幅度,加上这种酒的保质期不长,估计在2017年会有一批企业甩货出局,市场上演最后的惊险一幕。

 

第二个预判:60-100元价位市场份额上升

 

 

各个企业都在找新的增长点,而消费者经过欧餐酒的教育和部分酒评家对廉价酒的口诛笔伐,也希望获得更好性价比的葡萄酒。进口商和经销商更希望利润水平能够维持,因此中价位的酒成为众多酒商的选择。具体品类上可能是在普通餐酒到酒庄酒之间的一个价位段,市场成交价应该是60-100元区间,这个价位段相对有空间打造品牌,而且进口商会寻求压缩中价位酒的销售层级,让消费者获得较好的性价比。

 

第三个预判:外贸变局和汇率变动对于不同国家酒种的影响不同,集体提价是大概率事件

 

 

 

2017年最大的变数在于外贸格局的变化。美国新总统上台,是否会和中国爆发贸易战?近期欧盟再次和中国光伏产品发生纷争,欧盟出口中国的葡萄酒是否会再次成为中欧贸易博弈的工具?为防止资本外逃,对外投资收购酒庄的门槛将会提高,中国人民银行在12月31日出台的《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》对人民币汇率的影响不可低估,未来以美元结算的美国酒、智利酒、南非酒等产酒国的产品或许面临进口成本上升的影响。年底进口葡萄酒知名企业ASC已经对部分产品提价,2017年会有更多知名企业会或明或暗的跟进提价,以消化过高的汇率成本。

 

第四个预判:葡萄酒B2B电商模式过于火热,2017年会有人出局

 

 

互联网概念的B2B究竟是一招鲜,还是是传统酒商的避风港?2016年,几乎所有B2C概念的电商都在介入B2B领域,在抢传统分销领域的蛋糕,大部分B2B电商已经打响价格战,谁比谁更有持续烧钱的能力呢?

 

2017年,潮水退后,笔者认为会有1-2家B2B模式电商裸泳并出局。

 

以上预判纯属个人观点,准确与否,欢迎同行拍砖!