你还在拼外盒，他们早就开始打酒瓶的主意[酒瓶差异化的4个套路]

文 | WBO 杨征建

 

随着葡萄酒市场竞争加剧，酒质的同质化越来越突出。知名产区的葡萄酒贸易价格已经非常透明，特别是法国波尔多产区，VDF、AOP各个级别、酒庄酒、酒商酒价格，经验稍微丰富的经销商都可以算个七七八八。酒质趋同使得葡萄酒包装越来越成为一种差异化手段。每年糖酒会笔者都能看到各种各样外形的葡萄酒，看来酒庄、酒厂和进口商正在用尽全力寻求产品跳出来，笔者尝试将观察到的案例进行梳理分类，供刚刚进入行业的读者朋友一目了然。

 

当然，追求葡萄酒包装差异化是需要成本的，不同包装是对应不同定位、不同价格、不同档次的葡萄酒，有的还有不菲的开模费，厂家较大的订货批量要求，门槛还是不低的。

手法一：酒标差异化

 

这是最常用的差异化，比如近年来流行的金属酒标，让人有高端大气上档次的感觉。

 

 

异形酒标，在传统的法国素描酒标中让人耳目一新。

 

（左边为常规勃艮第瓶酒标，右边为异形酒标）

 

手法二：瓶帽差异化

 

蜡封瓶帽，最早是特种规格酒和珍藏年份酒上使用，现在贺岁题材酒也开始普及。

 

 

短酒帽，目的是让酒帽不遮盖塞子，以便让买家方便的观察塞子的状态。

 

 

（左边为长酒帽，右边为短酒帽）

手法三：瓶身差异化（异形瓶、覆膜、镀金、瓶身浮雕）

 

（这款有着手指印的葡萄酒经常被消费者指名购买）
 

 

（PenfoldsMAX的覆膜包装添加了喜庆的气息）

 

（著名的“歪脖子”葡萄酒）

        

（在瓶身添加浮雕是最为常见的差异化方式，成本较低）

 

 （张裕爱斐堡一号因为其独特的酒瓶，成为中国高端葡萄酒的标杆产品）

 

手法四：酒瓶材料差异化，非玻璃材质酒瓶

 

（这款希腊葡萄酒瓶身为陶瓷而非一般的玻璃瓶）

 

在实际操作中，酒庄或酒商可以追求酒瓶包装的一种差异化，有时同时出现几种差异化在一款包装上。关键取决于酒的定位、成本预算、订货批量和订货周期，还有这里面的配套工艺不是每个国家的酒庄、酒厂都能满足的。