2017包装升级的这款葡萄酒,跟全球畅销的LV、可口可乐一样,延续着国际大牌的销售神话

2017-06-27 18:17 WBO葡萄酒商业观察 管理员
请教个问题。LV,你怎么读?有人习惯性说成AI OU WEI,有人直呼大名路易威登,有人戏谑地叫驴牌。无论怎么读,都是字母L和字母V的组合。无论怎么读,对话双方都能懂得对方所云。

老外来中国,没先学会啤酒怎么发音,却先学会Qing Dao。青岛成了啤酒的代名词。中国人到国外,不会说气泡水,但是直接说可乐,外国服务生立刻秒懂。这就是品牌的力量。于是,塑造品牌的重要性甚至在某些时候超过产品质量本身。而关于塑造品牌的探索,有的倚重工匠精神,多少年持之以恒,达到酒香不怕巷子深的状态,客人不请自来。有的短期海量铺货,让消费者周围的任何角落都充斥着它的身影。有的直接高价明星代言广告投入,粉丝的购买力直接支撑产品首轮出货。有的老总自己亲自出马,身段柔软,视频直播微博问答。

可惜,某些探索的效果仅有一时。明星不红了,产品不在柜台了,老板被动下课了。产品的持续购买力几乎为0。所以什么样的魔法可以让人记住一个品牌并持续购买?什么样的魔法可以让广大的中国消费者记住一个外国品牌并成为忠实拥趸?可口可乐有主打的红色,星巴克有满满地逼格,麦当劳有全球标准化的食物。

在葡萄酒的世界里,关于品牌的讨论,难度又上一个。旧世界国家,过去靠着工匠精神,本地周围的消费者甚至远在巴黎的贵族们都是不请自来,酒庄基本不担心销量。国际贸易兴盛起来之后,开始把产区当成品牌经营。于是,各个产区的行业协会对外宣传,不说A酒庄,也不说B酒庄,单只说我们产区的葡萄品种,我们产区的土壤条件,我们产区的气候条件。比如,波尔多组织无数次联合品鉴会,果然国人都知道波尔多,都记住了波尔多。于是经常有经销商问的问题就是:有波尔多小酒庄么?达到了酒庄是谁不重要,只要你是波尔多的状态。

这状态好也不好。

毕竟,都在波尔多,质量也有参差不齐。即便在波尔多,也有黑心商人和匠心酒农。比如,薄若莱把新酒创建成了品牌。要买的是薄若莱新酒,不是A家的,也不是B家的,只要是新酒就好。

所以世界上的产酒国,尤其是葡萄酒巨头法国,必定需要一个大品牌出来,为新兴世界树立前卫的葡萄酒商业品牌思维。这里就不得不提到GCF集团的董事长 JOSEPH HELFRICH先生创建的香奈(J.P.Chenet),少有可以与澳洲黄尾袋鼠、智利红魔鬼等新世界品牌抗衡的法国葡萄酒品牌。

GCF集团董事长HELFRICH先生登上《巴黎竞赛画报》

1984年,HELFRICH先生灵光一现,避重就轻,创建了品牌独有的歪脖子约瑟夫瓶型。多年匠心经营,香奈从法国各种产区酒中脱颖而出,让世界各地的消费者,忘记产区,忘记风土,一心一意选择品质稳定的香奈葡萄酒。

具有开拓创新精神的GCF集团,持续不断地给香奈增添活力。2011年,世界市场瓶身覆膜产品仍然罕见之时,香奈已经有了自己的第一款限量版。2017年,香奈全系列全球升级了包装,除瓶身沿用了辨识度度极强的凹凸纹,酒帽也由双色变为简洁大气的单色斜纹,与正标色彩搭配更相得益彰。此外,新标文字排列和字体大小调整以后,也更显精致明朗,新背标在原貌基础上增加了二维码,扫码直接进入香奈官方微信,除了每周不定时推送香奈品牌信息,还另附香奈家族、香奈搭膳及部分网络特供款香奈的购买链接等子栏目。也就是说,无论是经销商还是终端消费者,都可以随时获悉所购香奈系列的基本信息,十分便捷。

香奈赤霞珠西拉2015与2016年份包装对比图

细微的改变,让香奈系列洋溢更多青春的活力,更具全球化的视野,继续着自己全球销量第一的法国葡萄酒品牌的神话。

如今,在中国的超市,也经常听到消费者说:我要买那个歪脖子。

香奈家族全明星新装已正式亮相中国: