两月又新开50家新店，这家酒类终端运营商如何做到“淡季不淡”？

文/梦子

暑期来临，由于秋季前没有传统重大节日，这期间往往被传统渠道酒商视作淡季。但WBO通过走访调查，发现仍有酒商在这期间进行突围，力图“淡季不淡”。

日前，WBO发现正加速扩张步伐的中国名酒折扣店，在扶持加盟门店引流方面，也下足了功夫。中国名酒折扣店最近推出了针对谢师宴、毕业宴的推广促销。

谢师宴、升学宴大促，中国名酒折扣店买葡萄酒赠笔记本电脑

为了针对这些宴席，中国名酒折扣店特地推出名为“夏不为利，欢乐暑期”的促销活动，其中包括法国卡斯德隆男爵特酿干红葡萄酒750ml与澳洲皇马2014贵族西拉红葡萄酒750ml两款葡萄酒。

（法国卡斯德隆男爵特酿干红葡萄酒750ml）

其中法国卡斯德隆男爵特酿干红葡萄酒750ml的促销活动为会员价98元瓶（市场卖价268元），购买15件赠送华硕（ASUS）顽石畅玩版F540UP15.6英寸手提笔记本电脑一台（苏宁易购参考价3299元左右）。

（澳洲皇马2014贵族西拉红葡萄酒750ml）

而澳洲皇马2014贵族西拉红葡萄酒750ml则推出会员价198元瓶，只需购买10件，就可以获得一台联想（Lenovo）S41-35 14英寸笔记本（苏宁易购参考价3299元左右）。

（另两款白酒促销品）

值得注意的是，此次中国名酒折扣店所推出的促销品中，葡萄酒为两款，白酒也仅为两款商品。中国名酒折扣店母公司以前是一家通过白酒起家的公司，在现有中国名酒折扣店的门店中，两个品类的占比为白酒56%，葡萄酒44%。而此次促销，两个品类为何得以平分秋色？据中国名酒折扣店相关负责人介绍：如今喜爱葡萄酒这样低度酒的人愈来愈多，现在全国大小宴会，葡萄酒都是必备品。加之谢师宴、升学宴以追逐时尚生活的年轻人为主。葡萄酒的文化色彩也跟谢师宴搭调。我们团队经过研究，认为葡萄酒在这一季会有较大的市场潜力。

“由于许多加盟商都曾通过白酒起家，白酒品类会占他们销售的大头。而中国酒类折扣店是一个综合性的酒类终端平台，面向的也是一个综合性的顾客市场。因此，此次推出数量相等，且力度较大的葡萄酒促销活动，也希望借此机会，让加盟店通过销售该2款葡萄酒得到业绩上、经验上的较大突破。”该名负责人说道。

据了解，在5-6月，中国名酒折扣店又在全国范围内新开业了50家左右。而此次促销，中国名酒折扣店未给加盟商限定任何业绩压力。只希望能够快速帮助这些在传统淡季开业的门店快速引流，提高知名度。