两月又新开50家新店,这家酒类终端运营商如何做到“淡季不淡”?

2017-06-28 17:23 未知 管理员

文/梦子

暑期来临,由于秋季前没有传统重大节日,这期间往往被传统渠道酒商视作淡季。但WBO通过走访调查,发现仍有酒商在这期间进行突围,力图“淡季不淡”。

日前,WBO发现正加速扩张步伐的中国名酒折扣店,在扶持加盟门店引流方面,也下足了功夫。中国名酒折扣店最近推出了针对谢师宴、毕业宴的推广促销。

谢师宴、升学宴大促,中国名酒折扣店买葡萄酒赠笔记本电脑

随着2017年高考结束,高中毕业,大学毕业的完成,暑期最热的消费盛宴也如期而至。毕业宴、谢师宴、聚会宴、升学宴等等各类宴请将迎来高峰。

为了针对这些宴席,中国名酒折扣店特地推出名为“夏不为利,欢乐暑期”的促销活动,其中包括法国卡斯德隆男爵特酿干红葡萄酒750ml与澳洲皇马2014贵族西拉红葡萄酒750ml两款葡萄酒。

(法国卡斯德隆男爵特酿干红葡萄酒750ml)

其中法国卡斯德隆男爵特酿干红葡萄酒750ml的促销活动为会员价98元瓶(市场卖价268元),购买15件赠送华硕(ASUS)顽石畅玩版F540UP15.6英寸手提笔记本电脑一台(苏宁易购参考价3299元左右)。

(澳洲皇马2014贵族西拉红葡萄酒750ml)

而澳洲皇马2014贵族西拉红葡萄酒750ml则推出会员价198元瓶,只需购买10件,就可以获得一台联想(Lenovo)S41-35 14英寸笔记本(苏宁易购参考价3299元左右)。

用葡萄酒引流应景“时尚年轻”,还可助加盟商快速升级
 
据WBO了解,此次活动将从6月中旬启动,结束时间为7月31日,活动周期长达40多天,全国加盟店都可以参与,终端客户只要购买活动中相应数量的商品,则可获赠对应礼品。而这个活动之策划目的,就是帮助全国各地的折扣店实现动销,帮助他们统一制定的酒水节促销活动政策。对顾客也形成了良好的形象。

(另两款白酒促销品)

值得注意的是,此次中国名酒折扣店所推出的促销品中,葡萄酒为两款,白酒也仅为两款商品。中国名酒折扣店母公司以前是一家通过白酒起家的公司,在现有中国名酒折扣店的门店中,两个品类的占比为白酒56%,葡萄酒44%。而此次促销,两个品类为何得以平分秋色?据中国名酒折扣店相关负责人介绍:如今喜爱葡萄酒这样低度酒的人愈来愈多,现在全国大小宴会,葡萄酒都是必备品。加之谢师宴、升学宴以追逐时尚生活的年轻人为主。葡萄酒的文化色彩也跟谢师宴搭调。我们团队经过研究,认为葡萄酒在这一季会有较大的市场潜力。

“由于许多加盟商都曾通过白酒起家,白酒品类会占他们销售的大头。而中国酒类折扣店是一个综合性的酒类终端平台,面向的也是一个综合性的顾客市场。因此,此次推出数量相等,且力度较大的葡萄酒促销活动,也希望借此机会,让加盟店通过销售该2款葡萄酒得到业绩上、经验上的较大突破。”该名负责人说道。

据了解,在5-6月,中国名酒折扣店又在全国范围内新开业了50家左右。而此次促销,中国名酒折扣店未给加盟商限定任何业绩压力。只希望能够快速帮助这些在传统淡季开业的门店快速引流,提高知名度。