WBO中秋备货调查| 渠道资金流偏紧，有葡萄酒商大胆抢占，有人消化库存
文 | WBO 蔡梦藜 杨征建
中秋、国庆即将来临，又到了传统渠道酒类销售的旺季，也到了不少经销商积极备货的季节。但在今年，WBO也听到有酒商表示今夏淡季太淡，葡萄酒形成了库存，导致今秋已不必再备货。
各地情况是怎样？WBO也采访了全国各地酒商，向他们了解各自葡萄酒备货情况。
部分全渠道型经销商：大胆备货，抢占终端的备货份额
佰城商贸在福建莆田做多个产品区域代理，是全渠道型经销商。该公司销售负责人庄祚茂表示：今年的葡萄酒备货还算是正常，跟去年差不多，库存还是蛮大，仅张裕就加备了几百万元的货。此外进口葡萄酒还有一些进口酒品牌，售价主要在100-200元区间。
但庄祚茂表示市场并不好，备货多在于要抢市场份额。“现在整个葡萄酒的消费没有下降，但大大小小酒商愈来愈多、碎片化很厉害。相反，今年整个酒类渠道的资金流并不好，在高度竞争的阶段，谁抢到了酒行的备货份额，谁就是王者。所以葡萄酒大商应该更为积极去备货。”他说道。
石家庄多兰贸易有限公司总经理刘志雄向WBO介绍：我们公司以及石家庄多个酒商的备货情况与去年差不多，没觉得多么淡，我感觉比去年还好一点。葡萄酒销量也比去年更好，且不光我们在增长。应该是各地情况不一样吧，毕竟石家庄的进口葡萄酒市场起点比较低。因此，我目前本身就有200万元库存，还专门为旺季多备了一些货。
至于备了什么货，刘志雄表示：两头最大，一种是名庄酒、有卖点的精品酒，再一种就是特别便宜的。好多人送礼，就希望是便宜的进口酒，最好100元两瓶还加个盒子，显得高大上。另一种人是送礼给有饮用葡萄酒习惯的人，因此需要有名气的，就跟茅台一个性质。
主流备货价格区间：100-200元是中秋最爱，300元以上能不备就不备
1、辽宁美葡精品酒业徐晓童：不备300元以上葡萄酒
“今年有备货，但量比起去年并无增减，价格以300元以下为主，由于今年东北经济形势依然严峻，大家的消费仍保持疲软，因此没有备特别昂贵的酒。”徐晓童称。
他指出，我们备的货都是以各个产品小酒庄为主，没有备什么大流通产品，这也跟公司的特点有关。
宋欣宇告诉WBO：今年中秋前准备了充足的阿根廷和智利葡萄酒，配的包装是纸盒和拉杆箱。今年的团购单不错，特别是金融系统的订购。其中有一笔订单有60多万元，全部下的是六支拉杆箱套装。他还透露，今年中的订单以单瓶价格100-200元的葡萄酒为主。
赵勇表示：今年中秋前备了货。因为他的门店开了一年，没有去年历史数据可以比对。
“我们这里100多元至200多元的葡萄酒卖得较多。几十元低端的葡萄酒反而卖得少。这由于我的客户中私营企业主较多，他们认为100元以内商品的酒质不行，价钱太低他们反而不感兴趣。”赵勇称。
可见，即便定位中高端的酒商，也很少会做附加值太高的葡萄酒，而更多维持在腰部价位。
黄务真表示：今年中秋备了货，而且准备的数量超过去年。因为今年不主推白兰地了，故加大了葡萄酒比例。
“我们主要与精品酒公司合作，比如ASC、美夏、嘉里一酒香等。卖的酒也以酒庄酒为主，大部分是200元左右葡萄酒，便宜酒也有，但很少主推，因为目标客户定位是享受葡萄酒的人群。”他解释。
黄务真一直给客户灌输一个理念：国际上大部分葡萄酒不要盒子，加盒子是国内酒商的作法。因此，礼盒酒在他的销售额里占比很少。
也有酒商备货不积极：名白酒抢占了葡萄酒的份额
1、四川温江逸品酒庄总经理贾培：此前库存可以支撑，不备货葡萄酒
贾培表示：今年几家店就白酒囤了一些货，葡萄酒没囤。原因在于今年夏天的生意不好做。
“因为‘环保风暴’，导致今夏很多厂都停产了，老板也不出来做商务宴请了。而购买葡萄酒送礼、商务宴请的人本来就远不如白酒知名品牌那么多。这让葡萄酒在今夏的销售非常淡。所以葡萄酒目前的库存完全可以支撑接下来中秋的销售量。”贾培表示。
陈有进表示：今年温州的经销商、烟酒店目前备货零售价150元以内的葡萄酒为主，150元以上酒量不大。
“我感觉酒商为中秋备货的积极性并不高，主要还是因为今年市场销售并不太好的缘故，大家都有一定库存。” 陈有进称。
同样不特别为中秋国庆旺季备货的，还有广东省广州市的酒商张健伟。谈到不备货的原因，他表示还是本来就有足够的库存。
但张健伟仍指出：自己非常看好中秋、国庆的销售。届时将主推200-500元价位区间的葡萄酒。