内地这家葡萄酒门店巧借电商引流思路，用5招年销售超1000万元

口述 | 上海奥兰酒业周渊  整理| WBO

 

一些业内人士认为，开一家葡萄酒零售门店，想要实现动销，除了会员制就是采用一些低价促销方式，如何把二者结合起来呢？江西南昌一家葡萄酒门店借鉴了电商引流思路，年销售额突破1000万元，也许能带给同行一些启发。

 

 

每天葡萄酒超市位于江西南昌，面积大约600平米，仓储式装修风格，因为与之有合作关系缘故，笔者几次去到这家门店拜访。

 

传统打法是，一家门店开业邀请朋友熟人来捧场，举办热闹酒会，现场宣布优惠政策，让到会的朋友场购买储值卡，这种引流思路虽然有效，但是受众面有限。

 

而电商思路是用爆款、低价引流，在天猫、京东这类平台购买资源广告位，这样做要发展一个有效客户，其引流成本大多超过100元，而线下实体店因为辐射范围有限，则难以承受这么高引流成本。

而每天葡萄酒超市开业时却进行了一系列加入会员送葡萄酒活动，效果明显。

 

第一招：消费者只要到店上出示自己的身份证和驾照、行驶证，办理会员登记，就可以获赠一瓶葡萄酒。一瓶葡萄酒进货成本不高，低成本获得了数量较多的有一 定消费能力的基础会员。

 

第二招：消费者只要到店上刷卡1元钱，登记资料即可成为会员，送一瓶葡萄酒。有几种酒供选择，比如法国酒、西班牙酒、澳洲酒，店家想主推的酒价格标高一些，消费者大多有不怕便宜就怕占便宜心理，一般会选择价格高的店家主推的酒。
 

第三招：消费者只要到店提供营业执照和身份证，证明自己是企业法人代表，登记资料，当场赠送一瓶中级庄酒，此举目的是获取中高端客户。
 

第四招：与某银行协商，为其信用卡VIP客户免费提供增值服务，银行只需告知其信用卡VIP客户：提供一年银行卡消费流水达100万元单据，到店即可获赠1瓶波尔多列级庄酒(含奔富高端系列)。
 

第五招：有了中高端客户储备后，再向客户推出一种增进黏度的促销政策：客户只要一次购买3万元葡萄酒，赠送恒温酒柜一台，酒柜放在店上，用于储存客户购买的酒(免费存储)，店方和客户各一把钥匙，客户可随时取用。

 

 

最初推广这些活动时门店依托当地大众媒体+微信朋友圈的方式传播赠酒消息，对于大众媒体，门店采取用酒置换、提供新闻爆料的方式给予回报。活动举办后，引发消费者凌晨五点多就来排队领酒，引起更多当地媒体把这件事作为社会新闻免费报道，扩大了影响。

 

如今，每天葡萄酒超市已经在深圳、南宁等地开设了多家门店。

（本文由WBO原创并独家转发）