一家葡萄酒评机构在天使轮便融资1500万,原来它用这个理念征服了风投!

2017-10-20 09:13 WBO葡萄酒商业观察 管理员

文 | WBO团队

 

在中国活跃的酒评机构、葡萄酒文化推广机构不少。但可以看出,其中不少仍在业内或较小的圈子露出。最近,一家酒评机构高调宣称:包括酒庄和进口商在内的葡萄酒行业,不是我们的盈利对象,要做就做消费者酒评,从他们身上挣钱。

 

事实上,希望与消费者展开直接沟通的类似机构不少。但由于葡萄酒在中国还远非快消品,目前成功的并不多。而这家新晋酒评机构,成立之初就获得1500万元人民币融资。它究竟有何亮点?WBO予以了深入了解。

 

酒评行业有个普遍性痛点

 

最近,小宁和老马在密锣紧鼓地筹备一本助消费者甄选葡萄酒的黑皮书。小宁曾任贝丹德梭的中国市场负责人,老马曾是贝丹德梭中国的核心酒评人。如今黑皮书已吸纳了四名葡萄酒大师参与评酒工作。那么,在国际顶级评分机构工作的他们,为何要自立门户做这样一个新项目?

 

对此,小宁告诉WBO:如今很多酒评机构的客户几乎都是上游。他们一边评分,一边向酒庄卖广告卖展位。从很多大客户的入门级酒款分数来看,这是一个硬伤。当未来中国消费者更为成熟了以后,这个痛点很可能会影响他们赢得消费者的信赖。

 

如何破?一切盈利只能来自C端

 

正是为了突破这一酒评机构的痛点,小宁和老马决定出版一本完全针对C端,不收B端任何费用的购酒指南。只要是正规进入中国的好酒(20分满分能到13分的酒),都计划收录其中。“黑皮书的评选对酒庄和进口商免费开放。只要酒庄和进口商寄样酒,评选和收录都没有任何费用。进口商若有微店,我们还可以免费附二维码。此外,我们的内容也会深入浅出,书里有消费者感兴趣的点,也有业内人士关心的干货。”小宁说到。

 

 

除了黑皮书,小宁和老马还会继续组织针对消费者的酒展,且只邀请黑皮书内的进口商和名庄参展,收益不是展位,而是消费者门票,消费者喝到喜欢的酒还可以在现场直接和进口商下单。据悉,二人从2016年开始创办了该模式,参展酒款从顶级名庄Pingus,Opus One,Vega Sicilia,Ornellaia,Leroy,到小众精品酒庄Mas Julien,Roagna,Savage,Raul Perez,Joseph Voillot,还有中国的精品酒庄,对消费者而言性价比非常高。2018年的黑皮书酒展将会新添一个北京站,再往后会扩展到深圳和成都,品质不变。

 

 

成本问题如何解决?

 

不过,出书和酒展的成本都不低,该公司的收益从何而来?

 

对此小宁解释到:黑皮书是连接进口商和消费者的第一步,是树立品牌的必要投入。而黑皮书酒展本身就是盈利的。2016年我们的早鸟票是380元,今年是480元,之后还会调整,再加上大师班的门票收入,做酒展其实是一举两得的。其次,我们不做浮夸的搭建,毕竟消费者是冲酒来的。

 

 

据了解,黑皮书还有一个的盈利产品,是其葡萄酒平台。这个平台只接纳中国精品酒庄、黑皮书内的进口商和他们代理的优质酒庄酒,没有贴牌酒、假酒、擦边球酒。由于信息不对称,不少消费者始终感觉花了钱不放心。但实际上,愿意花钱买好酒的人并不少。黑皮书平台解决的就是这个痛点。

 

“为了公正起见,这个平台的广告位也只卖给异业。”小宁补充到。

 

着眼将来,不急于求成

 

然而,如今的中国,葡萄酒仍非大众消费品,只推荐精品酒是否会曲高和寡?如何把消费者吸引到平台上来?在盈利之前该如何支撑该公司的运作?

 

小宁表示:精品酒不一定贵,黑皮书里200元以下的好酒也不少。同理,由于信息不对称,市场上低性价比的贴牌酒也比比皆是。

 

(黑皮书封面)

 

“我们吸引消费者的其中一个推广手段是100集有趣、犀利又实用的内容短视频,让消费者知道‘我们只做良心推荐’。既然消费者是我们的客户,我们的内容就必须对他们负责。”小宁说到。

 

小宁还指出:我们的投资人都不是急功近利的人,之所以会投黑皮书是因为他们对团队的专业度有信心,认可我们做的事情是有价值、有良心的。大家都有一个共识:只要认准了大方向并一直走下去,未来一定会有效益。

 

“我们此次融资了1500万,只是天使轮。未来会有更多的资本陆续进入。”小宁说到,“现在我们最希望的是让更多的中国进口商知道我们,并积极参与黑皮书的酒评及酒展。仅仅是上海,我知道就有很多特别专业、认真做事的进口商。但即便如此,他们能触及到的消费者群体是有限的。能有一个第三方,用自己的凝聚力把散落在各个角落的消费者汇聚到一个平台上,其实是共赢的。”

 

(小宁&老马)