卖好精品酒，背后竟藏着这么多门道！（陈芳、王俊、赵凤仪、吕杨等各路英雄齐聚，商讨精品酒未来）

文| WBO 蔡梦藜

随着葡萄酒在中国的愈发成熟，消费升级是越来越多被提及的一个“词汇”。

短短几年，不少曾经以销售低价流通货为主的酒商，开始主动试水精品酒。精品酒悄然迎来了在中国市场的“第二次机遇”。

然而，精品酒与只靠价格取胜的葡萄酒有本质上的区别。这也让不少酒商摸不着头脑：究竟应该怎样做，才能卖好我的精品酒？

做精品酒与做低价流通酒的差异

的确，精品酒与靠低价走天下的葡萄酒有太多不同。行业专家、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠总结了三点：

第一，精品酒做市场，面临的消费群肯定不是入门级的消费者。加之精品酒的价格相对不会太低，人们一定不会因为价格便宜去下单。这个时候做精品酒的方式方法就要更加注重消费者的消费体验。比如做酒会，氛围需要不错，让消费者找到一种好的感觉。还需要注重产品背景、背后故事、卖点。包括售前售后的服务，形成一个综合性的消费体验。

第二，做精品酒一定要在精神层面、消费主张方面下功夫，不能仅仅对酒说事。消费者对有一定价值的酒的关注，不会止于酒的本身，还会关注酒精神层面的元素。一款好酒有时也会聚合一个价值观一致的小圈层。

第三，也是最根本的。精品酒的产品一定要好。要在品质上有文章可做，否则无法称之为精品酒。

怡园精品酒 酒窖

精品酒应重视对合作伙伴的专业培养

对于精品酒的酒庄和运营商而言，对合作伙伴的培育也至关重要。

以中国成立时间最长久的精品酒庄——怡园酒庄为例，该酒庄非常重视对合作伙伴专业度的培育。

一名怡园酒庄的负责人告诉WBO：“作为一个生产商，坚持质量与品质始终是我们生存的命脉；推广与营销主要工作，就是以品牌推广和服务增值为主，比如对合作伙伴员工、导购员的培训，让销售团队了解熟悉怡园品牌及产品；配合合作伙伴举办客户品鉴会、餐酒体验等；邀请合作伙伴和客户到酒庄体验。”

“我们非常注重与经销商、渠道的长期合作；也乐意与认同怡园理念、用心地做当地市场的分销商合作。怡园酒庄是一个扎根在中国市场的国产精品酒庄，与合作伙伴共同面对市场变化、实现双赢才是立足之本、长久之计。”这位负责人说到。

想全方位了解精品酒法则和发展趋势，你一定要来这场活动

作为一家成军20年，一直在中国默默耕耘的精品葡萄酒庄，上述一些销售精品酒的方法，无非只是冰山一角。3月20日，中国成都，WBO葡萄酒商业观察主办的“中国精品葡萄酒20周年论坛”，怡园酒庄少庄主陈芳女士将亲临现场，与全行业分享怡园酒庄的精品酒经验。

既然这是中国精品酒行业的专属论坛，同样成军20余年的ASC精品酒业也不可缺席。届时，ASC执行总裁王俊将亲临论坛现场，与大家分析中国精品葡萄酒市场的变化和发展，谈谈ASC选择精品葡萄酒的标准，谈谈在经销商在中国市场运作精品葡萄酒的方法和经验。

 

值得关注的是，作为全世界最顶级的葡萄酒文化推广者，目前中国第一位世界侍酒大师（MS）吕杨，基于自己在星级酒店工作多年的经验，将分享主题为”从星级酒店渠道看中国精品酒庄的机遇与挑战”的价值议题；

首位常驻中国内地的世界葡萄酒大师（MW）赵凤仪也将出席在论坛，与大家交流、分享。

可以见得，所有关乎精品酒的干货，WBO借这次高规格论坛，已帮您一网打尽！2018年3月20日13:30——17:00，成都，这是属于精品葡萄酒经销商的时间。

目前还有为数不多的免费名额留给运营精品葡萄酒经销商，留给WBO的忠实读者。赶紧点击左下角抢票吧。