解析张裕第二大单品醉诗仙新玩法| 把“天山”搬到成都，让葡萄酒大咖感染各行大Ｖ
文| WBO团队
电影《前任3》的场景大家一定还有印象，男主角创业成功换到小独栋，取景地就是位于成都的梵木创意区。近日，又一款爆火葡萄酒和这里擦出了火花，这就是全球葡萄酒第四大、中国龙头张裕旗下时尚大单品——醉诗仙。
3月23日下午1时，“醉诗仙微醺大赏颁奖礼”如约在成都梵木创意区成功举办，这场充满创意的颁奖典礼，迎接了40座城市的来宾，也艳羡了整个成都。
场外，是真正的骆驼和西域美女，象征张裕醉诗仙这款葡萄酒产自新疆，场内是骆驼主题的娃娃机以及VR还原的葡萄产区天山栈道，参与者带上VR眼镜即可感受到魅力的新疆天山产区，感受醉诗仙的新鲜果香。
借此机会，WBO也对张裕醉诗仙的推广方式进行了全面解读。
葡萄酒大咖遇上各行各业大Ｖ
2017年，张裕醉诗仙在北京、上海、南京、杭州、成都、重庆、无锡、苏州、温州、厦门、济南、青岛、潍坊、常德、赣州等中国40座城市举办了“醉诗仙新酒派对”活动。
与常规葡萄酒活动不同的是，“醉诗仙新酒派对”邀请了台湾葡萄酒作家齐绍仁、林殿理、中国内地葡萄酒知名讲师李斯伟等大咖到场，讲述他们对葡萄酒的感受。
更重要的是，醉诗仙在每座城市的活动都邀请了各行各业大v、自媒体从业人员以及年轻意见领袖参加，他们也许不是葡萄酒专家，但他们都期待能走近葡萄酒。
于是，当葡萄酒大咖遇上各行各业的大Ｖ，就有了很多的故事。
张裕人把看似平淡的葡萄酒活动，办成了混搭的主题派对；把看似枯燥的葡萄酒培训，办成了一场融入大咖、音乐、游戏、画画的葡萄酒聚会，让大家在轻松愉悦的环境中，去感受葡萄酒的平易近人，去感受醉诗仙这个品牌的简单、时尚和快乐。
当40座城市发生的醉诗仙故事聚集在一起，就有了糖酒会期间在成都举办的“醉诗仙微醺大赏颁奖礼”。
一场与众不同的颁奖典礼
这次参与“醉诗仙微醺大赏颁奖礼”的嘉宾也来自全国各个城市，他们中有媒体人士、年轻意见领袖、美食博主和主播，当然也有张裕醉诗仙的经销商。
值得一提的是，很多张裕醉诗仙经销商在推广醉诗仙时，也采取了更为创新的跨界推广方式，让懂葡萄酒的人理解醉诗仙的高性价比，也让不懂葡萄酒的人尽可能爱上葡萄酒。
本次颁奖礼的奖项也非常有趣——破天荒出现了“最佳朋友圈点赞奖”、“最魅惑产品展示奖”、“最佳醉诗仙先生奖”、“最佳醉诗仙女神形象奖”、“最佳主题游戏奖”、“最敬业主播奖”等大奖。
当来自台湾的葡萄酒作家齐绍仁、内地葡萄酒讲师李斯伟得知自己获得“最佳醉诗仙先生奖”，也惊喜无比。
“以前每次上台都是讲课，这次上台却是领奖，我很开心。醉诗仙是一款新鲜易饮的葡萄酒，是一款性价比特别好的葡萄酒。葡萄酒并不是贵的才好，最适合你味蕾的才是最好。”齐绍仁称。
张裕醉诗仙团队也很用心，悄悄为每位获奖者都制作了视频，把40城活动的点点滴滴都和大家一起分享。
“这是为数不多的让我感觉不到压抑和疲惫的活动，有开心，有感动，有回忆，认识张裕醉诗仙真好。”来自上海的一位美食博主开心地称。
显然，醉诗仙的简单和创新已经融入骨髓，这就是一款为年轻人而生的葡萄酒。
“让大家能在轻松中发现葡萄酒的美，发现醉诗仙的好。”张裕方面本次活动的策划者称。
此时此刻，乐队登场了，来自成都魔方乐队专程为醉诗仙改编了一首用于欢聚时刻的歌曲——醉诗仙向前冲。
其中有一句歌词是：“加油吧！醉诗仙。”全场嘉宾都一起跟着唱了起来。
不拘一格的玩法
作为面向年轻消费人群推出的新鲜易饮型葡萄酒，活力时尚的醉诗仙一经问世即吸引了众多年轻一代的眼光。为了让更多年轻人享受醉诗仙，2017年张裕在全国40座城市通过形式各异且活泼有趣的线下品牌活动，打造了席卷全国的潮流推广活动。
在常州、潍坊等城市，醉诗仙结合“王者荣耀”、“维密秀”等热门话题及潮流玩法，以cosplay“荣耀大趴”、“醉诗仙维密秀”等创意主题，妙趣横生地演绎醉诗仙五款产品的不同特色，成功向年轻人传递了醉诗仙“新鲜易饮”、“盲品冠军”、“开盖有奖”等品牌亮点。
在成都，凭借一首轻快、新潮的“醉诗仙之歌”，张裕唱响了醉诗仙年轻、时尚、动感、新鲜的特质，引发了线下活动延伸到社交媒体的病毒式传播热潮，张裕醉诗仙也借此成为成都年轻人群中热议的葡萄酒品牌。
在福建，醉诗仙更是“承包”了整列地铁，与年轻消费者一同“发车”，开启了一段葡萄酒的新鲜之旅。
创新独特的线下推广活动，也为醉诗仙抢眼的市场表现助力。如在常德，张裕醉诗仙就实现了共铺货1225家门店，区域市场占有率达80%以上的业绩，借此张裕在当地形成了完整的终端铺货布局，在竞争中占据了主动权。
张裕集团有限公司董事长周洪江表示，“醉诗仙作为张裕2014年推出的葡萄酒，能够如此快速的在各大城市获得认可，离不开经销商团队的奋斗精神和创作精神。”
用什么拥抱年轻人？时尚包装+螺旋盖+酒庄体验游大奖+全新推广方式
在活动现场，记者也采访了几位来自醉诗仙全国各地的经销商。
一位浙江经销商称：“2017新版醉诗仙是所有产品中深受年轻消费者喜欢的一款，一些年轻人很自然就从货架上拿走张裕醉诗仙。
全新醉诗仙不仅在视觉设计上“改头换面”，包装封瓶也来了个大“变脸”——从过去的软木塞变成了螺旋盖。
张裕醉诗仙新形象设计师武宽夫还分享了其设计理念：“醉诗仙是张裕全新的年轻化产品，在设计过程中我们不断研究消费者对年轻化的需求，包括骆驼的元素我们进行精细化，展现了新疆产区特色，整个酒标的设计思路就是把醉诗仙打造成真正的大单品，大单品必须要有最基本的条件，第一是视觉传递要极高，第二是记忆性非常强，第三是传播力很强，简单的传播里易于记忆，因此我们采用了独一无二的不规则酒标，并选用5种从视觉上就让人心生愉悦的颜色。”
这个改变让台湾知名葡萄酒作家齐绍仁很“心动”，他说：“螺旋盖的好处十分多，第一，螺旋盖比软木塞更容易扭开，减少开瓶烦恼和不便，试想在街边一家不错的小店，你带了一瓶软木塞葡萄酒，但是如果店中没有开瓶器呢？；第二，螺旋盖密封性很强，不容易漏气，减少葡萄酒风味流失；第三，当你无法一次将酒喝完时，扭上盖子就可以了，十分方便保存。”
“醉诗仙的酒标设计也时尚美观。我从事葡萄酒行业20多年，见过无数款全球葡萄酒，我认为现在的张裕醉诗时尚感十足。”齐绍仁称。
当然，拧开螺旋盖，扫取瓶盖内二维码，已经成为品鉴醉诗仙的必备流程，大奖是张裕在陕西的瑞纳酒庄双人体验游，夫妻、情侣、亲友携手在酒庄体验旅游，岂不非常惬意？据说扫码中奖的综合中奖率高达70%。
“醉诗仙是年轻人真正喜欢的葡萄酒，这款酒真正在感受年轻人的感受，就连一个颁奖典礼，都举办得如此有创意。”齐绍仁称。
最重要的是，张裕醉诗仙的零售价格只需要七八十元，是普通消费者都能买得起的高性价比好酒。
“我们也不希望年轻人在购买时有太大负担，就和享用这瓶美酒一样，他们才会逐渐爱上葡萄酒，这是醉诗仙品牌的初衷。”张裕一位负责人称。
张裕集中最核心资源来打造第二大单品
张裕高层也多次提及，醉诗仙是张裕公司的第二大单品，是未来最有可能实现解百纳奇迹的大单品。
而且，醉诗仙新一代产品从面世开始，就是实行“地盘制”的市场运营方式，给代理商完整地盘，让代理商能安心运营自己的市场。
而张裕的一系列眼花缭乱推广大部分是围绕意见领袖、消费者展开，实实在在做市场和品牌投入。张裕醉诗仙的一系列动作和创新，正是张裕集中最核心的资源来打造的结果。
WBO认为，目前放眼中国甚至全球葡萄酒领域，类似醉诗仙这样落地投入的品牌是凤毛麟角，醉诗仙已经成为葡萄酒行业一个大IP，是非常稀缺的品牌资源。不管是已经和醉诗仙合作的代理商或者是正观望的经销商，都应该把握这个千载难逢的机会。