歌浓酒庄来了!澳洲年度最佳酒庄+稳定货源+合理利润区间,你不会想错过的澳洲酒庄

2018-09-07 10:03 WBO葡萄酒商业观察 管理员

10余天时间,横跨中国9个城市,歌浓酒庄(KILIKANOON)创始人、首席酿酒师、澳大利亚年度最佳酿酒师凯文·米切尔(Kevin  Mitchell)感受到了中国市场的差异性以及中国经销商及意见领袖的热情。

 

(2018年1月18日,张裕公司董事长周洪江及总经理孙健一行在澳大利亚阿德莱德,完成了歌浓酒庄股权交割签约仪式。)

 

这也是2013年获得澳大利亚年度最佳酒庄称号(当年唯一一家)的歌浓酒庄首次启动大规模的中国市场路演。

 

随着路演的开始,歌浓酒庄也正式启动中国市场。

 

01
凯文·米切尔感受中国9个城市

 

本次凯文·米切尔来到中国,从黑龙江齐齐哈尔开始,到辽宁沈阳、山东青岛、淄博,到江苏苏州、泰州,到湖北武汉,四川成都,贵州贵阳,十多天时间举办了9场路演活动。

 

(歌浓酒庄首席酿酒师、克莱尔谷葡萄酒名人堂成员:凯文·米切尔先生)

 

“一路奔波非常辛苦,但是当我在台上演讲时,我看到了到场的朋友听得非常仔细,很多人都在记着笔记,对我而言就是最大的欣慰。我希望大家能理解克莱尔山谷的风土和歌浓酒庄的独特品质”, 凯文·米切尔称,“最大的感受是专业经销商和业内人士对歌浓酒质的认可,有时候一堂平行品鉴课下来,也并没有安排任何促销销售环节,但一些意见领袖直接完成了购买。这是对歌浓酒质的极大认可。”

 

“我觉得歌浓酒庄非常适合中国市场,适合中国消费者对高品质的追求,歌浓酒庄在澳大利亚也获得了众多关于品质的优秀记录。而且,歌浓酒庄拥有诸多老藤葡萄园,例如种植于1865年的设拉子老藤葡萄园。老藤葡萄园以及克莱尔谷独特的风土气候让歌浓酒庄葡萄酒的品质非常稳定。” 凯文·米切尔称。

 

02
无数荣耀和光环,歌浓酒庄可能是你遇到的最好酒庄之一

 

对于澳大利亚葡萄酒,很多经销商也许并不像法国酒那么熟悉,所以小部分品牌也占据了先机。

 

但事实上,经历了这次路演的经销商和消费者,猛然发现,澳大利亚还拥有如此强大基因的歌浓酒庄,而且产品线从南澳大区到克莱尔谷小产区一一俱全,价格也从中端到高端到超高端都有布局。

 

歌浓酒庄在德国国际葡萄酒大赛中斩获11枚金牌,2010年、2017年、2018年三年均被评为澳大利亚最佳葡萄酒生产商。

 

(2018年3月18日,张裕公司总经理孙健(左一)及歌浓酒庄总经理沃瑞克·都西(右一),在德国杜塞尔多夫现场领取德国国际葡萄酒大赛Mundus Vini授予的“歌浓—澳大利亚年度最佳葡萄酒生产商”荣誉。)

 

歌浓酒庄的8K特别珍藏设拉子更是两次荣获“国际葡萄酒挑战赛”和“国际葡萄酒与烈酒大赛”的“最佳设拉子”的荣耀。

 

2013年,由葡萄酒泰斗詹姆斯·哈利德先生主编的《澳大利亚葡萄酒指南》, 歌浓酒庄更是获得澳大利亚年度最佳酒庄荣耀,也是当年唯一一个获此殊荣的酒庄。

(2013年《澳大利亚葡萄酒指南》授予歌浓“澳大利亚年度最佳酒庄”(当年唯一 一家))

 

罗伯特·帕克对歌浓酒庄也从不吝惜自己的赞美:歌浓酒庄是澳大利亚最出色的酒庄之一,而且归功于凯文·米切尔令人称羡的才能,其整个葡萄酒系列的品质也颇为出众。

 

凯文·米切尔称:歌浓酒庄位于澳大利亚的克莱尔谷,这里有着起伏的地势,多样性的土壤以及大而适宜的昼夜温差,这里有着上千种不同的小风土,这里出产的葡萄同时拥有浓郁的果香和悠长的酸度。

 

(品鉴会现场)

 

03
百年张裕与澳洲最佳的强强联合,确保掌控上游+稳定货源+合理利润空间

 

除了无法复制的高品质光环以外,歌浓酒庄也拥有当下一些知名品牌不具备的优势。

 

首先,张裕在完成对歌浓酒庄的收购后,歌浓酒庄原管理层继续持股,中国市场和澳大利亚市场会形成一种非常良性的联动,中国市场也会成为歌浓酒庄最为核心的市场之一。

 

其次,针对最为核心的中国市场,歌浓酒庄会做好货源分配,避免出现断货和国际窜货的风险,上游供应和销售管理是稳定有序的。

 

最重要的是,张裕为歌浓重新订制了一套市场规则,也在进行真真切切的市场投入,让代理商既有稳定地盘,也有合理利润空间。

 

(品鉴会现场)

 

“歌浓酒庄应该与张裕在中国的销售网络紧密合作,我个人也将花费更多精力来投入中国市场。过去歌浓酒庄在中国推广活动不多,未来更多歌浓人会来到中国,去不断教育中国的消费者。” 凯文·米切尔称。

 

04
对高品质澳洲酒有需求的团购型代理商的亲睐与抢位

 

歌浓酒庄目前在中国市场正处于寻求合作伙伴阶段,从第一阶段的成果来看,很多团购型经销商成为歌浓酒庄在中国的种子经销商。

 

“团购型经销商也是歌浓酒庄比较欢迎的经销商群体,顶级酒庄消费人群不可能一开始就选择常规渠道购买,更需要具备团购资源的经销商去讲述歌浓酒庄的故事,而团购型经销商也需要选择这样有独特基因和全球影响力的产品。”

 

相对其它公开市场顶级产品而言,歌浓酒庄会更重视经销商的利润率和积极性,同时非常注重给予区域代理商完整的地盘。

 

事实上,歌浓酒庄属于绝对稀缺的资源型产品,是自带光环、品质出众的产品,也是价格空间相对合理的产品。在目前的中国市场,正需要类似的产品来满足市场的需求。

 

凯文·米切尔称,对歌浓酒庄有兴趣、具备团购能力的经销商,可以联系张裕先锋在各省的分公司,也可以在后台留下电话,张裕先锋各地市场销售人员也会一一拜访。我们非常注重歌浓品牌在中国市场的成长性,同时也更注重经销商同歌浓品牌一起成长。

 

(歌浓产品系列)