范冰冰、吴秀波凉了,葡萄酒品牌请明星代言有风险!

2018-10-04 10:08 WBO葡萄酒商业观察 管理员

文|WBO团队

国庆节来了,又到了一年一度各路明星微博给祖国母亲庆生的时刻,但是今年娱乐圈的风云变了,从前承包了半个娱乐圈流量的范爷范冰冰、国民大叔吴秀波都摊上事儿了,不仅没有加入为祖国母亲庆生的队伍,就连正常的曝光都没了。

 

明星摊上事儿倒霉的不只自己,参演的电影、电视剧纷纷下线,代言的广告也被撤下,片方和品牌商成了冤大头。

 

葡萄酒行业也对明星青睐有加。作为葡萄酒行业媒体,WBO记者深知许多葡萄酒企业打造品牌实属不易,为了提高品牌知名度不惜砸下重金请明星代言,但是明星代言也是利弊参半,可以说是一荣俱荣、一损俱损,近来越来越多的案例也说明了找明星代言的风险是越来越大了。

 

风险一:道德风险

 

葡萄酒也是一种非常依赖口碑的产品,对品牌调性和品质的要求较高,选择和明星捆绑在一起其实也是和他们的人设、level进行绑定,所以明星代言葡萄酒的道德风险也就首当其冲的高。巧的是,最近人设崩塌的几位明星都有涉足葡萄酒领域,咱们挨个儿捋一捋。

 

因税务问题可能深陷牢狱之灾的范冰冰曾是酩悦香槟的代言人,2013年酩悦香槟选择了范冰冰做其首位华人灵感缪斯,成为该香槟270年以来第一位亚洲代言人。

 

 

此后,范冰冰多次出席酩悦香槟的各类品牌活动,并以品牌代言人的身份多次接受媒体采访,拍摄广告、视频。

 

范冰冰甚至说过要在结婚的时候开一款写有自己名字的香槟来庆祝。公开报道显示2016年10月,范冰冰还在为该品牌的活动站台,合作可以说是相当深入。

 

虽然近两年没有看到二者之间的更多互动,但是范爷的形象毕竟太过鲜明,必定给品牌追随者留下过深刻印象,如今她深陷税务风波,不择手段上位的黑历史也一再遭扒,曾经被其一一辟谣的各种绯闻也都在网友心中做实,可以说她从前个性越鲜明,现在槽点就越多。这难保不会对其代言的产品产生影响。

 

 

如今,各大厂商都纷纷与她撇清关系,酩悦香槟的品牌公关部估计也在暗自庆幸自2017年来就没有再与范爷有过多交集,否则也要遭受一次明星道德崩塌的滑铁卢。

 

除了范冰冰,最近被曝出轨的吴秀波也曾代言了中信国安葡萄酒业股份有限公司的尼雅葡萄酒品牌,吴秀波同时还是京东红酒节的形象代言人。

 

 

吴秀波国民大叔的形象深入人心,因其好爸爸、好老公的人设吸引了众多女性粉丝,低调、儒雅、又信佛,这个路线一走就是多年。代言的尼雅葡萄酒紧靠吴秀波人设,甚至以他岁月沉淀所到达的人生境界与酒本身进行捆绑,试图把从容、厚积薄发的人格闪光点也归纳为尼雅品牌的魅力所在,凸显其“经得起时间考验”的品质。

 

如今吴秀波人设崩塌,一夜成了“渣男”的代名词,相信“渣男”是尼雅绝对不想沾上边的一类代言人。

 

风险二:成本风险

 

和一线明星合作有利于品牌快速打开市场,被众多消费者熟知,但是其成本风险也是巨大的,这种风险可以说是在除了对品牌杀伤力最致命的道德风险外,最大的风险所在。

 

葡萄酒品牌方与一线明星合作要承担动辄七位数的高额广告代言费,这还不包括广告设计制作费和后续的媒体推广费,对许多企业来说并不是一个小数目。

 

网络流传的一份当红明星代言费排行榜中,范冰冰以1800万左右的代言费位居第一,孙俪也爆出了1100万—1200万的超高身价,紧随其后的刘亦菲、baby也都是千万以上的代言费,因此,明星代言对企业有着相当高的要求,不是一般的中小规模企业能够承担的。

 

即便是对于一家大企业,这种成本投入也不能在短期内去衡量它的营收比,而是要看作一种长期投资,回报期至少要几年才能显现。

 

这种巨额资金的投入并不是一劳永逸的,品牌本身的创造力和市场运作力也要同时衡量,如果只寄望于靠明星代言,用广告狂轰乱炸的形式去做品牌,而缺乏综合实力支撑,那么高昂的费用无疑就成了一种巨大的投资风险。毕竟请明星代言失败的案例也是比比皆是。

 

风险三:档期风险

 

明星代言的另一个比较隐性的风险是名人的“档期风险”。

 

2011年,陈道明为威龙有机葡萄酒代言,拍过一支15秒的广告,业内人士曾吐槽,陈道明虽然接下了代言,但是除了这支广告外,陈道明与威龙的互动非常有限,原因是陈道明档期太满,无法参与威龙的一些重大活动,这也让品牌方非常头疼。

 

 

和一线明星合作你不光要花天价广告费,还要承担因明星档期太满而无法参加活动的风险。当然,如果企业能够在跟明星合作之初就把全年的若干活动确定下来,并精确预定好明星的档期时间,那么这种风险也就不存在了,但是从实际情况来看,这几乎是不可能的。

 

所以,一旦请一线明星代言,就要做好花了大价钱却对不到明星档期的风险,需要代言人站台的场合如果他(她)都缺席,传播效果应该也会大打折扣。

 

 

业内人士认为,葡萄酒行业作为食品行业,属较高信任度依赖行业,需要名人的社会地位为品牌产品背书无可厚非,但是品牌方找到这些当红明星的时候一定是慎重考量,要知道请明星代言就是一荣俱荣、一损俱损,而明星的私生活和人品问题真不是品牌方能控制的。在互联网如此发达的今天,找名人代言已经成了一场押宝式的赌局,赌的越大,可能输的越惨。

 

希望看完本文的各位瓜众保持理性,追星没问题,但酒的质量高低和明星名气没有必然联系。还是要综合考量品牌的方方面面,不然明星人设一崩,引起消费者反感,倒霉的可是各位代理商。各位金主也要谨慎,毕竟钱也不是大风刮来的,明星代言风险这么大,咱也不要太迷恋明星的影响力,好品牌毕竟还是靠口碑的。