威士忌IB品牌加速“渗透”中国市场，产品组合玩法成趋势

文| WBO 团队

编| candy

IB（Independent Bottling，独立装瓶）是威士忌世界一种独特的现象，相较于葡萄酒领域OEM品牌和原厂品牌之间的相爱相杀不同，IB与OB（Official/Original Bottling，即官方装瓶/原厂装瓶）在威士忌领域和平共处了数百年，一同为威士忌的发展做出贡献。

近期，WBO烈酒商业观察记者在参加多个酒展时发现，越来越多的威士忌IB品牌开始被引进国内。

目前IB品牌在国内威士忌市场的现状如何？进口商为何会加大引进力度？经销商愿意推广此类产品吗？带着这些问题，WBO烈酒商业观察采访了多位相关业内人士。

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国内消费者对IB品牌认知度偏低

在8月份举行的WHISKY L! 2020展会上，一位业内人士发现，越来也多的威士忌IB品牌出现在展会上，在威士忌爱好者对IB品牌威士忌认知逐渐加强的前提下，进口商和经销商也开始把更多注意力投入到这方面上来。

那么，IB品牌在进口商和经销商的体系中处于一个什么样的地位呢？ 格兰阁（厦门）国际酒业有限公司助理总经理吴莹告诉记者，由于SKU较多，目前威士忌IB品牌数量占到公司烈酒品牌的40%-50%这样一个比例，从销售量来看，大概也占到总销量的40%-50%这样一个水平。但是由于消费者对IB品牌总体认知偏低，且品牌教育信息通过经销商到达消费者时，衰减幅度超过30%以上，因此整体来看IB的动销情况不是太理想。

成都“The church Lounge”主理人韩国利表示，总体来说IB品牌的接受程度堪忧，目前一般都局限在较小的圈子里。

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完善的产品系列和上游支持有助于IB品牌推广

尽管IB品牌在国内推广时面临巨大困难，除了产品品质要有保证之外，完善的产品系列也是一个很重要的因素。

广州润之道商贸有限公司负责人黄月告诉记者，以他代理的CAILLEACH品牌为例，全系产品共8款，在店内陈列时视觉冲击力比较强，很多终端经销商乐意接受这样的产品，这让他在推广时省力不少。据他介绍，在两三个月时间里，他已经成功将该品牌产品打入超过100家终端。

当然在这个过程中，进口商的支持也很重要。吴莹介绍，首先一般的大型展会都会去参加，以增加品牌的曝光度；其次会在物料方面给予终端更大的支持力度，至于像品鉴会这样的常规推广方式，基本能达到每月举办一次。 黄月也表示，在经营IB品牌时，除了常规的物料支持，进口商在地推方面也会做一些类似酒吧夜场“主题之夜”的活动，来强化在消费者心中的品牌认知，以便给终端引流更多的客户。

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经营IB品牌是一项长期的事业

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会《2019年全年酒类进口数据》显示，中国市场2019年威士忌量额增速均保持两位数的高速增长。 威士忌行业内资深人士Andy表示，目前中国威士忌市场份额仅占全球市场的1.3%左右，未来发展空间巨大，这一点已经得到业内的共识。这其中，IB品牌也会得到相应的发展毋庸置疑。但他也提醒，由于IB品牌相对规模小、投资周期长，从业者需要有长线投资的心理准备。

中浦耐杯（北京）贸易有限公司CEO张喜军也表达了类似的观点，他认为投资IB品牌是一项长线投资，就像投资一支绩优股，资金充裕、非常喜欢这类产品的人可以尝试投资，亏钱可能性不大。他个人的观点是，未来升值的空间也不会大，毕竟全世界人都盯着的事，不可能有很大利润。

吴莹也表示会把IB品牌当成一项长期的事业来做，目前在公司产品战略地位方面，IB和OB是同等重要的，一般和IB品牌方签订的代理年限都在十年以上，这也有助于沉下心来把品牌扎扎实实做好，从这方面来看，反而摒弃了目前在OB品牌经营中存在的一些浮躁之气。