很多葡萄酒商认为“圣诞节促销期太短”而放弃,但这些酒商却有自己的想法

2020-12-22 14:34 WBO葡萄酒商业观察 WBO团队

文 | WBO团队

编 | 潘月婷


许多酒商认为圣诞节太短,并不适合做葡萄酒的营销活动,并最终放弃这个节日。


但事实上,葡萄酒与圣诞节同属西洋文化,在推广和促销时很容易借力。为此,WBO进行了一番调查,了解到一些借力2020年圣诞进行营销的案例,分享给读者。


圣诞太短?

那就联合元旦、春节、情人节一起推广


圣诞节只有一天,时间太短让不少酒商表示难以做出太多有意义的促销动作。不过,由于圣诞正值中国的葡萄酒消费旺季前夕。因此,有品牌商最近把圣诞、元旦、春节、情人节等节日作为由头,打包进行推广,促使消费者购酒。


汉凯菲斯奈特最近就推出了2021新春大礼包,并主打温情牌,把这几个节日融合在一起,制作温馨感人的易企秀进行互联网推广。


新春大礼包其中包含三款葡萄酒,分别是一款普通起泡酒,一款高端起泡酒卡瓦、一款主打搭配寿司的西班牙白葡萄酒,还包括一个包、一个冰桶,大礼包总价为328元。


据该公司中国代表顾育平介绍:这个活动主要在葡萄酒专卖店、团购渠道进行销售,主攻礼品市场。


“毕竟,年底送礼的多,我们主打温情牌,可以顺应这个市场。”顾育平介绍,“至于几个节日一起做,则因这几个节日都在销售旺季,一起做势头更大,还可节约成本。”


热红酒成重头戏!

醉鹅娘推自热罐热红酒


在德国,人们在圣诞前夕有饮用热红酒的习惯,近几年,热红酒也被引入了中国市场,并逐渐成为与圣诞节结合销售的重头戏。


厦门丰德酒业有限公司总经理武永磊指出:今年针对圣诞的促销活动就是销售热红酒,12月份气温降低,热红酒也应景。


武永磊介绍:热红酒主要在零售渠道推广,会主推零售价在100-200元区间产品。


知名葡萄酒电商“醉鹅娘小酒馆”最近则推出了一款自热罐热红酒,这款名为小绒鹿的热红酒装在易拉罐中,消费者只要按压一下罐底,罐中的红葡萄酒即可达到适饮温度。此外,小绒鹿热红酒也有玻璃瓶的版本。


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在推广自热红酒的文案中,醉鹅娘小酒馆也刻意将冬日、圣诞与热红酒进行了结合。


醉鹅娘小酒馆创始人王胜寒女士向WBO介绍道:自热罐热红酒在双12是最低价,6罐价值119元,圣诞价位129。我们还做了圣诞礼盒,为一盒6罐装自热红酒价一个鹿角发箍,会在圣诞节上线。


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“在线下,我们会在三里屯参加活动,推广与销售热红酒,一个是双12活动,一个是圣诞活动。”她说。


与双12进行捆绑


与往年相同,线上渠道依旧是圣诞推销的主力军。“猿小姐的甜酒铺”创始人袁旭介绍道:淘宝将把圣诞和元旦结合起来,做一个专门的会场,我们的产品则会通过首页、主图露出,并推出一些符合圣诞氛围的产品,与活动进行匹配。


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根据WBO观察,猿小姐的甜酒铺将圣诞与双12也进行了捆绑。在12月10日-12日,该网店也推出了多款圣诞氛围浓厚的产品,包括1000毫升的德国进口热红酒由79元降至59元,圣诞树造型的甜白葡萄酒从168元降至118元等。这些葡萄酒销售页面的布置都有圣诞树、红色背景等浓烈的氛围,品名中也带有“圣诞”二字。


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上述醉鹅娘小酒馆在推热红酒时,也刻意与双12进行了结合。如上所述,其自热罐热红酒在双12的价格最为低廉。


酒仙网则将在直播时推出葡萄酒的组合套装,这个套装将涵盖6个国家的葡萄酒,包括部分流通型品牌,尝试一次性满足消费者的需求。据了解,这个葡萄酒套装原价为540元左右,直播价为399元。


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除了电商渠道,有主打餐饮渠道的酒商也对圣诞相对重视。据一名主营精品酒的进口商介绍:针对餐饮渠道,我们会推出特别的折扣去动销,还会准备一些圣诞节有关的物料、圣诞节的酒庄视频用于在餐饮渠道播放。


有经销商做圣诞酒会,

称“这么好的由头不用,更待何时?”


值得一提的是,WBO今年采访到多名往年圣诞都会做活动的精品酒经销商,但今年却并没有任何活动。一名酒商告诉WBO:“今年大环境不好,业绩不佳,因此公司各方面成本都在收缩。毕竟,当前首先是要活下来。”


不过,唐山美度1855贸易有限公司依然坚持举办今年的圣诞酒会,并邀请重要的目标团购客户参与。该公司总经理董怀成告诉WBO:“”圣诞酒会是常规项目,每年必举办,只是,今年的酒会形式有所不同而已,由于我今年引入了酱香型白酒,所以会将这个产品引入酒会,邀请人群也会增加相关的目标客群。


“以前只有葡萄酒和精酿啤酒,我们会采取比较自由的品鉴方式。但今年则采取中餐西做的方式。同时也有比较自由的烤羊肉。此外,鲜花、蜡烛、圣诞树也都会有”董怀成说。


“当然,葡萄酒也不会缺,高脚杯也一定会摆上。毕竟,葡萄酒是我们的传统项目。今年我会主推价格合适、口感浓郁的一组罗纳河谷葡萄酒。届时,我还会邀请法国品酒师过来讲酒。”他说道。


董怀成指出:葡萄酒这种产品需要体验式营销,平时,做酒会的由头不多,到了年底,旺季即将到来,圣诞这么好的由头,不用更待何时?的确,现在传统团购商拿货量减少,对产品也很挑剔,但团购商毕竟还是有基本盘,每次拿10箱20箱,甚至几十箱,这对公司业绩也是提升。