葡萄酒也“盲盒”？挺潮！

文 | WBO团队

编 | 潘月婷

“好玩、有趣、神秘感……”这些标签打在一个个精致的盲盒上，受到众人的追捧。随着盲盒现象的流行，盲盒也从潮玩领域逐渐出圈，演变为一种新型的营销方式，酒类行业的部分商家也开始推出葡萄酒盲盒试水，欲抢占新“风口”。

从本质上来说盲盒和过去的福袋、闷包并没有太大差别，它们的鼻祖是日本卖场打包甩卖的一种做法，把一堆日用品随机地包装在一个布袋里，消费者就像是抽奖一样盲选。打开之后，会因为获得超值的物品而高兴炫耀，即便是没有也能获得相应价值的商品。

葡萄酒商家试水盲盒营销

在WBO调查中发现，开始玩起葡萄酒盲盒的商家不止一家，对于葡萄酒盲盒的定位和理解也是不同的。

海萄跨境购在公众号上玩起了葡萄酒盲盒，WBO记者在微信小程序上看到，页面上写着该公司葡萄酒盲盒选出的5款葡萄酒做为此次盲盒活动的产品，其价格也从168元~298元不等。

海萄跨境购负责人张文玉告诉WBO记者：“做盲盒的初衷是帮一些想买酒但是存在选酒困难的顾客准备的。盲盒是近些年比较潮流的一种玩法，我们挑选好一些口感、口碑都不错的葡萄酒来做成盲盒，不仅有趣好玩还能吸引一些年轻的顾客群体。盲盒本身选用的礼盒也很有质感，拿去当做节礼送人也是不错的选择。”

张文玉介绍：为了保证该葡萄酒盲盒安全送达，盒子准备了多层填充料，用泡沫塑料包装，然后再用塑料膜包裹，外面还有5层瓦楞纸防护，主要是为了预防北方寒冷的冬季，以防酒瓶冻裂的情况出现。如果产品出现破损的情况，他们会负责免费补发。

据了解，目前他们的葡萄酒盲盒售卖尚在试水阶段，也只在微信小程序进行销售。

葡萄酒品牌运营商圣加美图酒业集团董事长张轶表示：在2020年的时候他们就有了设计一款葡萄酒盲盒的想法，现在,销售团队也希望能够将继续将葡萄酒盲盒这个项目推出来，目前正在做方案。

张轶介绍，目前的想法是打算印制盲盒的专用套盒，采用按件售卖的方式，一件六瓶，按高中低端酒混合搭配的模式，但是盲盒内开出酒的实际售价肯定物超所值的。

猿小姐的甜酒铺创始人袁旭向WBO透露，其实现在的葡萄酒盲盒和之前葡萄酒福袋有些类似。他们在三年前的双十一推出了类似盲盒的葡萄酒福袋活动，卖的最好的时候福袋能卖出5000多份，福袋的价格从19.9元到168元不等，涵盖了多个价格层，便宜的会有一些配制酒类型，贵的会有一些质量不错的晚收型甜酒。“我们做此类活动是有几个方面的考量的，一个是用来清理库存；二来也确实是给常年支持我们的粉丝们一个好价回馈，送上一波福利；最后也是丰富我们店铺活动的一种手段。”

社交属性能否变现为销量？

盲盒这类产品从基本属性上来说是自带强社交属性的，许多年轻人自发在网络上进行分享、交流和交换。葡萄酒在销售的过程中使用这种方式，在一定程度上也是迎合了消费升级、代际更迭的新消费需求。

天津百年藤国际贸易有限公司联合创始人、副总经理贾衍喆表示：在葡萄酒盲盒这个形式在葡萄酒行业来说这是一种新的玩法和尝试，它能引起消费者对未知事物的好奇，无形间与消费者增加了互动，在购买产品的整个过程中增加了社交这个属性，如果消费者“盲”到了一款非常超值的商品，还可能会引起一定的传播作用，比如和朋友分享，再比如通过朋友圈“晒”好运这些行为。他认为葡萄酒盲盒从这方面来讲有一定带动销售提升的作用。

北京高乐酒业总经理常亚楠告诉WBO记者，葡萄酒盲盒它本身不是促销或者营销的主流方式，很多消费者觉得这种方式好玩、有趣，猎奇的心理占了很大原因，他们有可能买来试试。但是大多数消费者的正常的消费心理是在购买一种葡萄酒的时候，是存在目的性的。比如，是送礼，或是自己饮用，消费人群的购买行为要对应相对的场景，他们可以通过价格和品类上面去选择。但是“盲”的这种形式，是在一种双向缺失的情况下购买商品，他们出于一种尝鲜的目的进行一个消费的行为，是满足消费者消费心理的一个方式方法。所以它不是一个主流销售方式的，所以它不可能带来很大的一个销量。

北京市君泽君（南京）律师事务所的赵春祥律师指出，此类销售葡萄酒盲盒的玩法，法律称之为射幸合同。盲盒销售有可能存在不正当竞争的风险，商家应该避免利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易，以免发生不必要的纠纷。