奔富加州系列“Bin+数字”命名背后有深意? 业内人士：渠道利润是关键〡WBO后续

文 | WBO团队

编 | 潘月婷

奔富近日推出4款加州系列产品，以“Bin+数字”命名，引起了行业广泛关注。热闹归热闹，内行看门道。酒类渠道究竟如何看待奔富加州系列？在完成对 奔富新品的报道 后，WBO再次进行了深入调查。

数字“镜像”，Bin 704对标Bin 407？

这4款产品分别为2018年Penfolds奔富坤腾量子Bin 98赤霞珠红葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 149赤霞珠红葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 704赤霞珠红葡萄酒和2018年Penfolds奔富Bin 600赤霞珠设拉子红葡萄酒。

其中，Bin 704无疑会让人联想到奔富在国内市场畅销的大单品之一Bin 407。事实上，富邑在介绍中也提到“葡萄栽培和酿酒的周期性令人印象深刻，奔富发现南北半球往往互为镜像。Bin704的命名灵感来源于产自澳洲的兄弟产品Bin 407的‘镜像’或‘反转’形象。”这坐实了大家的猜想。

那么其他几款产品是否也有各自对标的澳洲产品呢？

记者发现，发布的信息中坤腾量子 Bin 98被冠以“旗舰酒款”的称号，难道对标的是葛兰许？经过仔细对比后，记者发现坤腾量子 Bin 98酒标上的“Penfolds”字样与其他三款确有不同，却和葛兰许酒标上的字体如出一辙。再加上葛兰许本身具有的Bin 95编号，这定位的相似程度进一步增加。至于葛兰许酒标上彰显稀缺性的瓶数编号暂时未在坤腾量子 Bin 98的酒标上体现。

4款产品中唯一采用赤霞珠设拉子混酿的Bin 600，这不由得让大家联想到同是由这两个葡萄品种混酿的Bin389；而号称“蕴藏着南澳的优越赤霞珠”的Bin 149莫非是要与RWT 798交相辉映？

当然一切“真相”都要等这4款“美国版”奔富的市场零售价3月份出来之后才能确定。

新品能否留给渠道更好的利润空间？

据WBO了解，奔富加州系列源自于80年代的实验性酝酿，1998年至1999年期间，来自卡俪那和玛格尔庄园的精品葡萄扦插苗被引进到加州，在新收购的帕索罗布尔斯卡马塔山葡萄园30号地块进行种植。可见，“美国版”奔富的推出并非仓促之举，只是恰逢澳洲酒在中国市场遭遇“双反”调查，才使得此举颇受业内关注。

那么“美国版”奔富能否在国内市场实现对已有澳洲产品的顺利切换，业内对此有不同的看法。

有不愿透露姓名的奔富国内大商向WBO表示，源于对奔富品牌信心，将会在其“美国版”产品上继续合作。

宁波云海方舟供应链管理有限公司总经理葛征波告诉WBO，借助奔富在国内消费者中的品牌影响力，“美国版”奔富产品相比其他品牌在一定程度上“赢在起跑线”。他分析，尽管美国葡萄酒进口到国内也并非零关税，但通过申请优惠关税，其税率可控制在59%左右，如果是类似Bin 389、Bin 407这样价位的大单品，渠道商压缩一下利润，还是可以承受的。

另一位不愿透露姓名的业内人士则表达了不同的观点，他表示目前Bin 389、Bin 407在国内商务宴请消费场景中已形成价格标杆，由于其流通性强，经销商在利润相对不高的情况下也愿意走货。而“美国版”奔富能否为市场接受还需要时间检验，短期内要想达到Bin 389、Bin 407此前的流通程度还有难度，而渠道对单瓶利润的诉求必然会提升，这时就要看富邑在能否给渠道留出足够利润空间了。