互联网浪潮是如何搅动酒业生态的？

第一波互联网浪潮是酒业B2C平台的集中爆发，如酒仙网、1919酒类直供及中酒网等。

在传统酒水生意中，酒水需要依次经过全国、省级、市级代理等层级才能到终端店、酒店及商超等渠道与消费者接触，由于层级比较长，酒水的加价率比较高，出厂价800多的飞天茅台在疯狂的时候零售终端曾经飙升至2000多，而酒业B2C的出现，“粗暴”的打破了传统酒水市场的区域代理制度，理论上讲，平台上的产品是面向全国的，而且直接面对消费者，不管它是否直接可以从厂家拿货。

在这种大背景下，酒水的利润势必要被摊薄，酒水的价格开始回归价值。酒业B2C平台在资本的帮助之下，可以短期、长期不盈利甚至亏损，而酒水供应链层级上的从业者必须要维持比较高的纯利才可以生存。存在即合理，物竞天择，适者生存，酒业B2C成功由搅局者晋升为颠覆者。

诸如酒仙网、1919酒类直供等垂直酒类B2C平台已然成功进入资本市场，在可以遇见的未来，酒仙网、1919酒类直供等平台还将长期存在，只要他们存在，茅台、五粮液等名酒的价格再回千元基本无望，这些平台已经将渠道“完全”扁平化。
 

　　
第二波互联网浪潮是酒业微商的集中爆发，如酣客公社、老杜酱酒及奥德曼葡萄酒等。

在传统的酒类市场中，除商超、酒店及烟酒店外，还存在一个特殊渠道，那就是“团购”。大多数烟酒店，店面接纳辐射范围内的散客，烟酒店主多游刃于企业、政府等关系，在其采购之初便能将酒水提前送到位。

笔者亲眼见过，某企业办公室主任对跑团购的经理说，我现在需要一部IPhone6手机。最终团购经理以一部手机换来了该单位的采购单。随着政务消费的锐减，垂直B2C平台的透明价，针对企业的团购越来越难。

针对普通人的销售才刚刚开始，于是在微博、微信等平台的带动下，社群、朋友圈营销的兴起，只要有时间、有精力的人纷纷开始销售产品，在这种情况下，人一旦对酒水产生热爱，在消费的同时再去挣钱，于是人人都是团购商的时代来临，传统的团购瞬时土崩瓦解。
 

　　
第三波浪潮是网红品牌商的集中爆发，如谦酒、梦陇及潘掌柜等。

传统的白酒营销中，品牌营销大多是酒企行为，酒企通过广告提升新品的知名度，通过招商品鉴获得产品的美誉度，然后借助层级分销获得销量;网红品牌商通过自身的名气与平台的推荐，先是斩获足够多的销量和用户，然后用户消费时有了美誉度，随着用户的重复消费便有了知名度。

网红们自身有流量，平台自身有用户，通过产品变现让网红与平台不断联姻，平台帮助网红推广、配送，网红帮助平台提高转化率，最终实现双赢。在这种大背景下，网红和平台会推起若干个新品牌，顺便救活部分中小酒企，而这些销量本来属于大酒企、大酒商，而如今却被网红和平台所占有，长此以往，此消彼长。

综上所述，垂直B2C平台让酒水的价值回归价格，酒业微商让酒水的准入门槛更低，网红品牌商改变了消费者对酒水的认知，由此可见，三大互联网浪潮正在改变酒业旧有的生态。

一波未平一波又起，更何况这三波浪潮将持续存在并不断扩大，来不及转型的酒商的生意势必会越来越差，因为三波浪潮已经与消费者不断发生“关系”，将他们拦截在去买酒的路上。

在互联网浪潮之下，我们必须得改变。穷则变，变则通，通则久。