烟酒店终端的“价格标签”之争，有一些观点很颠覆｜WBO渠道

近日，部分烟酒店老板向WBO反映：一些白酒及葡萄酒品牌的厂家代表，要求他们将厂家制作的“价格标签”放置在货架显著位置，标签上的价格相对虚高，让他们很为难。

所谓价格标签，是多年来品牌向消费者展示标杆价格的一种常用方式，是让消费者明明白白消费的一种心理暗示，为何会成为一些烟酒店老板的“心头难”？

WBO团队深入调查发现，关于“价格标签”树立标杆价格的营销手法，在当前的消费环境下，存在很大的争议。

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争议的焦点

“对于烟酒店而言，近两年的话题是活下去，大家都在拼命维护老团购客户，也在积极争夺一些进店的零售客户。”一位在成都某社区开店10余年的烟酒店老板称。

“于是，我和大部分同行采取的办法是让酒水价格更为透明，特别是针对一些中档、高档的代表品牌。名酒相对强势，也能吸引顾客。在保真的基础上，最终竞争力还是价格。”这位老板称，“所以针对中档、高档知名品牌，一般面对老顾客都是在进货价基础上加20-50元每瓶不等的利润，这也成为大部分烟酒店或者连锁店的常态。”

这位老板称：但是最近一些白酒和葡萄酒企，特别是一些知名白酒企业，他们订制的“标签价”有些离谱，价格虚高，如果按照他们的价格操作，一些中档白酒每瓶都有100元以上空间。比如某中档白酒代表品牌五某春，原本是200多元的成交价，他们给你的标签偏要标300多元。

有商家不愿意摆出品牌制作的价格标签

对此，有企业认为烟酒店老板是在无理取闹。“他们（烟酒店老板）不愿意执行厂家的建议零售价格，低价销售。”一家白酒企业的营销经理称。

“标高价格对商家是好事吗？厂家的价格标签又有一定权威性，商家也可以多点利润。”WBO问。

“好事？一些新顾客进来看到这个虚高标签价扭头就走。谁买酒还不是货比三家？”

“其次，一些对酒价熟悉的老客户看到这个标签后，感觉我们店的标价虚高，从而质疑其他酒水价格是不是同样虚高。往往要对他们解释半天，最终只有将虚高的标签藏起来，厂家来人检查再放上去。”

“最大的伤害是，放上这些虚高的标签后，我们其实是在为其他店、其他渠道做嫁衣，我们顶了一个虚高价格当冤大头。现在生意这么难做，获客不容易，价格再不实诚就只有关门了。”这位老板称。

当然，在价格标签问题上，另外一家烟酒店老板认为应对白酒标品和葡萄酒采取不同方式。

“对于我而言，我店里有白酒、洋酒和葡萄酒，我希望一些葡萄酒企能制作价格标签，立价格标杆，因为很多消费者对葡萄酒的价格还是一知半解。毕竟厂家订制的价格标签权威，让消费者能明明白白、放放心心消费。而对于一些价格透明的白酒和洋酒而言，制作价格标签应该随行就市。”一位烟酒店老板称，葡萄酒在标签价基础上，又能给予顾客一些折扣，何乐而不为。但是，线上销售价格应该和线下标签价格同步，如果线上交易价格较低，就是对线下渠道的二次伤害。

这位烟酒店老板接着称：对于一些价格透明、本身就是标品的白酒或者洋酒而言，厂家制作的价格标签确实要慎重，价格不能虚高，更不能为了提一点出厂价就胡乱提高标签价，容易搬起石头砸了自己的脚。

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共识：把握好标签价和实际成交价的度

显然，现在终端老板对标签价的态度，一定程度上也颠覆了行业的既有认识。厂家统一的标签价格并非终端的共识，即使那个价格看上去让终端有更大的利润空间。

一个非常明确的观点是，第八代五粮液通过提价，厂家首先期待零售指导价是1399元，前段时间又涨到1499元，和飞天茅台指导价同步。几乎WBO了解到的所有烟酒店终端，都或强硬或委婉拒绝了厂家的价格标签，因为实际成交价始终在1000元左右。

“作为中国最有标杆意义的浓香头部品牌，实际成交价和标签价差那么多，那么标签的意义究竟在哪里？长期消费五粮液的消费者傻吗？最终他们会对烟酒终端产生不信任，甚至对品牌产生不信任。”一位老板说得很直接。

大家也有共识：厂家订制标签确实比商家自己的价格标签更权威，设计也更有感觉，没有人会无理由拒绝厂家的价格标签。大家只是期待厂家的价格标签和实际成交价更接近一点，线上和线下的标杆价相对一致，特别是在消费并不旺盛的当前形势下。

“对消费者负责，让消费者对价格没有太大的疑惑，这才是价格标签的初衷。”一位营销人士称。