葡萄酒跨境电商：围城之惑
文 | WBO团队
编 | 饶倩
葡萄酒被纳入跨境电商范围已不是新鲜事。这几年间，有不少酒商涉足这一板块。
但最近，WBO发现一些曾经高调涉足跨境电商的葡萄酒商，却变得异常低调。而同时又有新势力意欲挤入这一围城。
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酒类跨境电商，曾经很高调
一名葡萄酒进口商几年前曾推出一个针对名庄酒的电商小程序，有一般贸易的现货销售、期货销售，还有针对爱好者的跨境电商销售模式。
但最近，WBO发现他鲜有推广自己的跨境电商模式，而将精力聚焦于一般贸易模式产品的销售。
另一家位于华东的葡萄酒进口商也是在5年前推出了跨境电商，主要依托一个小程序销售名庄酒。在小程序刚推出时，这家进口商还做了不少推广活动，将较老年份的五级庄用于低价引流。
但近期，WBO发现该小程序所绑定的服务号虽然持续更新，但低价推广活动已经很少。记者登入其小程序，发现该小程序从创建以来，销量最高的一款葡萄酒仅200余瓶，销量上百瓶的仅两款单品，大部分商品的销量为几十瓶或几瓶。从这些数据来看，其业绩一般。
WBO还了解到，涉及跨境电商的红酒世界，虽说销售业绩节节看涨，但却始终亏损。
据该公司2021上半年财报显示：在这期间的营收达到0.5亿元人民币，增长了55.52%。但亏损0.17亿元，亏损幅度增加15.43%。
据该财报介绍：公司采用线上销售为主的销售模式，线上销售平台是指红酒世界会员商城、跨境商城等。亏损原因为在技术开发、平台推广、采购、仓储等方面增长投入也持续增长，从而存在盈利不足的风险。
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没有发票，只能直面消费者
跨境电商是否存在瓶颈？瓶颈在哪里？就此，WBO采访到优自西方供应链CEO吴湘华，他指出：跨境电商的尴尬之一，在于这种模式销售是没有发票的，因此无法覆盖单位采购。
“而对于个人饮酒的需求而言，葡萄酒又是低频消费，很难满足于葡萄酒商通过跨境电商模式做大。”吴湘华说道。
其次，跨境电商的酒款只能卖给直接消费者，不能二次转售，使得以批发业务为主的进口商不敢轻易尝试。2019年，WBO就曾报道过深圳一家进口大商将跨境电商葡萄酒分销给一些不需要报关单证和卫生检验证书的商家，进行二次销售，逃税182万元，主犯获刑两年。
对于许多曾经涉足跨境电商的酒商不再将其作为重点的原因，进口商陈彬（化名）也谈到了相类似的原因：有优秀货源组织能力的葡萄酒进口商不在少数，但跨境电商是直接面向消费者的，你的流量从哪里来？你的产品背书又在哪里？这跟做分销生意截然不同。
“而一些专业葡萄酒进口大商，或许有能力做跨境电商，但他们都拥有完善的分销渠道，若做跨境电商，可能C端没起来，又自断B端的生意。两者相悖，让他们没有动力去做。”陈彬说。
03
综合税率不高，但却基于零售价收税
除了渠道的限制，葡萄酒在跨境电商的价格也并非真便宜。
就此，经营跨境电商的深圳酒商武运平指出：人们去跨境电商购买产品，都贪图便宜，因此价格很关键。如果你通过综合性大平台去推广，各种成本相加，最终很可能卖得并不便宜。垂直渠道或许足够便宜，但覆盖面没那么广，获取用户的效率则相对较低。
除此外，跨境电商的葡萄酒还有一个巨大的不同之处。尽管综合税仅17.9%，远低于一般贸易，但跨境电商是基于零售价收税，而一般贸易是基于到岸价。
陈彬为记者算了一笔账：若做零关税区如智利的葡萄酒，一瓶酒的到岸成本为100元人民币，加上28.8元的综合税率，再加30%的利润，售价为167.2元人民币。而同款葡萄酒在100元的基础叠加30%的利润率，为130元，再加上17.9%的跨境电商综合税率，价格为153.27元，价格差别并不大。
吴湘华认为：跨境电商对于一些价值高但利润不高的名庄酒而言，的确可以通过一定优势，而对于价值较低的葡萄酒，则不如购买一般贸易的产品。
但吴湘华也指出：这样的现状，直接让消费者通过跨境电商购买葡萄酒变得更为低频。
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跨境电商适合小而美的业态
不过，陈彬最近依然进入了葡萄酒跨境电商领域，谈及原因，陈彬坦言这在于自己拥有相对特殊的渠道。
据了解，陈彬所属的公司是一家航空公司下属贸易公司，该公司目前有资金、有客户、有背书，还有航空公司成熟的平台。“以前我们也没有涉足太多批发生意。如今不管做多少都是业绩。况且乘坐国际航班的客户以及航空公司员工都有一定购买力。”
宁波永裕酒业最近也开始涉足葡萄酒的跨境电商，该公司总经理谢建江介绍道：跨境电商确实不是新玩意儿，我近5年都一直在观察，我认为通过跨境电商模式做葡萄酒，只能做名庄，并且是高流通、价格高度透明的，客户才会有对比。
“由于近几年我主要在做直销，90%的客户都是终端消费者，因此我利用手中的名庄酒配额，低推广费、低加价，把名庄酒做到低于等于法国当地的零售价格。”谢建江说，“此举还可以帮我的一般贸易便宜酒进行引流。”
而上述两个案例都体现出，做葡萄酒的跨境电商，实际上本就只是一个小而美的业态。此外，有目标消费者积累很关键。但这两家的跨境电商业务在未来究竟将如何发展？尚有待观察。