中秋葡萄酒渠道动销再调查：大牌唱主角，礼盒很重要 ｜WBO独家

文 | WBO团队

编 | 饶倩

还有3天就是中秋了，WBO此前连续报道了葡萄酒及烈酒渠道中秋备货情况，信心不足似乎依然是主基调。近日，针对“临门一脚”的消费者动销状态，WBO再次进行了采访。

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奔富影响力尚存，区域市场多元化发展

前不久，WBO在与四川西昌某商贸有限公司的朋友聊天中得知，今年各行各业消费普遍降级，以酒类为例，往年消费200多元酒款的人今年降级到100多元，往年消费100多元的今年降级到70多元。今年买高档酒送礼的人少了，反倒是月饼卖得最好，连带着水果的销量也增加不少。

高端酒减量，月饼逆袭？今年中秋的酒类消费市场确实有点意思，国内其他地方的市场表现又是什么卖得最好呢？

一些酒商反馈，还是奔富卖得最好。根据广州俊涛名烟名酒连锁张俊宇提供的数据显示，今年中秋还是奔富系列卖得最好。浙江华致酒行运营经理肖志雷也提到，畅销酒还是以奔富、拉菲旗下的产品为主，主要集中在100元左右的走量款，以奔富为主的澳洲酒仍有在卖，只是价格涨了，他猜测应该是在消化库存。

无独有偶，长沙葡壹精品酒业总经理方奕也关注到，市场上仍有一些奔富酒在卖，只不过这部分酒没有发票和卫检，疑为水货。此外，贵阳市场的意维贸易有限公司副总经理钟毅也指出，奔富和拉菲这些酒都有固定的受众群体。

当然，区域不同，市场亦会有所差异，奔富缺位，释放出市场需求以后，市场逐渐朝着多元化的方向发展。

吉林苏荷商贸有限公司总经理高吉波告诉WBO，今年并没有什么突出的畅销品牌，目前还没有能替代奔富的品牌出现，反倒是法国、意大利、西班牙这些旧世界的葡萄酒相对比较好卖一点。

成都至诚恒泰酒类连锁李艳也表示，往年奔富最好卖，今年由于中澳贸易关系紧张，澳洲酒进不来，奔富和其他澳洲酒都缺货。这部分需求没有单一转向某一个国家或者品牌，智利、法国、西班牙、阿根廷、意大利酒都有些上涨。

重庆芮齐贸易创始人郭长江也有类似的观点，他认为，澳洲酒的需求释放出来后，分散到国内外其他品牌上面了，他公司的数据显示，今年市场增幅较大的品牌，国产酒是以长城为主，进口酒以汉凯为代表，此外，像新世界的一些性价比较高的葡萄酒需求也比较高，比如智利的VSPT等。

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中秋葡萄酒市场，品质之外礼盒仍是最大卖点

毫无疑问，在奔富、拉菲为主的区域市场，基于品质的品牌无疑是占主导地位的。今年中秋市场畅销的葡萄酒又各有什么特点或者优势呢？

高吉波也表示，中秋国庆双节促销，拼的是礼送型产品，价位和外包装是产品的主要表现形式，能容纳大部分产品的皮盒和木盒是主流。

李艳则认为，奔富少了，消费者的需求还在，大部分会转向同价格带的其他商品，少部分会选择品牌和口感。

贵阳酒商钟毅指出，扫码价比较高的会相对畅销。他进一步解释，中秋本质上是送礼市场，大家一定是倾向于花比较小的钱送到足够有面子的礼物，此外就是礼盒，只要成本能控制下来，又能有噱头，不管是双支的还是单支的，都比较好卖。

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消费更加理性，国产葡萄酒升温

无可否认，后疫情时代，受综合因素影响，原本就比较碎片化的葡萄酒市场更加扑朔迷离，今年中秋市场又有什么新的趋势呢？

郭长江透露，国产酒崛起和无醇酒走俏是一大趋势。作为中国最重要的传统节日之一，中秋期间家庭聚会和商务宴请需求都很大，以汉凯脱醇为代表的脱醇产品既能满足酒类的场景应用，又不违背“喝酒不开车”的安全理念，市场数据表现较为突出。此外，受疫情影响，进口酒受到一定冲击，另一方面，在近几年提倡的“四个自信”之下，大众消费倾向也发生了转变，消费者越来越偏好国货，国产葡萄酒开始崛起。

有酒商表示：今年畅销酒更加集中在头部品牌，例如，进口葡萄酒的奔富拉菲，国产葡萄酒的张裕长城，洋酒的轩尼诗马爹利等，同时，消费更偏理性，超高价位段产品销量明显较少。

李艳告诉WBO，分散是今年中秋市场较为突出的特点，往年澳洲酒卖得最好，法国酒次之，今年每个国家、每个品牌都有一些，没有特别拔尖的，同时，受国际贸易关系、进出口政策、民族意识等因素影响，门店咨询国产葡萄酒的客户有一定增长，但终端销售上暂无体现。

此外，来自酱酒热的挤占也是近一两年逃不开的话题。肖志雷指出，今年很多葡萄酒商都转去做酱酒了，但因为此前没有白酒的市场经验，做起来还是很吃力。

济南老藤寻酒坊负责人姜玖华表示，今年市场最大的三个趋势为：一受国潮运动影响，国产葡萄酒有兴起的趋势；二受酱酒热影响，白酒消费者有所增加；三受国际形势影响，消费者在葡萄酒的选择上更加多元化。

值得注意的是，今年受国内疫情反复和国际疫情形势严峻的影响，大多数酒商都认为，今年中秋不及往年旺盛。

钟毅透露，今年中秋的葡萄酒市场整体下滑两到三成，很多小商已经退出这个行业了，但他同时预测，明年下半年或者后年，随着经济向暖，葡萄酒的市场也会逐渐好起来的，现在是大浪淘沙的时期，坚持下来的才会成为最终的赢家。

李艳介绍，年初公司根据市场变化优化了葡萄酒产品结构，砍掉了很多OEM产品，增加了精品酒配置，降低毛利，让消费者买到性价比更高的产品，并增加陈列面，得益于这一系列的改进，今年的葡萄酒整体销售同比增长超过50%，即使在中秋期间也获得了20%的增长。

高吉波也提到，从终端来看，因为假期缘故，今年中秋节的旺销时间会集中在9月19~20日两天。方奕还指出，葡萄酒生意是一个长期持续的过程，跟客户建立长久走心的互动才是王道。

诚然，今年中秋因为国内外疫情反复，各地酒商大多期望不高，但预期不高并不代表没有积极备战，WBO在这次调查中发现，大部分酒商都主动出击，市场虽难，但始终有光。