酒水消费大户地产商变“抠”了！对酒类市场影响有多大？

文 | WBO团队

编 | 饶倩

众所周知，房地产及其相关行业一直是酒水消费特别是中高端酒的大户，但WBO近期却关注到，这部分客群在酒水消费上面呈现出消费降级的苗头，出手一向阔绰的房地产商也变得“抠”了起来。

上至恒大、万科，下至中小型开发商，乃至地产相关的建筑、建材、金融等行业，无一不开始勒紧裤腰带过日子，在酒水的消费上也开始降级，地产行业难道真的“喝”不动了？

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从奔富到啤酒，地产商过紧日子了

一位南宁酒商张羽（化名）向WBO透露，最近一名长期在自己手上拿酒的地产商请客吃饭，一桌10人的饭局，整个饭局期间都只拿了两瓶奔富389出来招待宾客，这要是搁以前，那至少都是两箱的量呀，这还不算啥，据说该地产商现在已经改喝啤酒了。

此外，张羽还提到，另有地产商为了快速回款，将曾经1850万都不卖的别墅，降价到1260万卖，最重要的是，无人接手，前后的落差不免让人不胜唏嘘。

当然，地产商缺钱，自己也好过不到哪儿去，张羽忍不住吐槽：“市场不乐观，以前每周几十万的销售额，现在缩水到四五万”。据张羽提供的员工业绩数据显示，2021年即将过完，但全年的销售任务完成量不足去年六成。

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珠三角房地产金融“喝”不动了，一酒商今年进货减少3个柜

无独有偶，广东欧腾国际贸易杨进志告诉WBO，与地产行业相关的互联网金融行业也在消费降级。受楼市不景气和大小学区房取消等一系列综合因素影响，珠三角地区的低产和依托地产的金融行业受到很大的冲击，很多互联网金融企业纷纷倒闭，传导到酒行业就是消费需求较以往减少很多。

“2019年以前，公司平均每年要卖8个货柜，而今年只有不到5个货柜”。杨进志解释，在珠三角，成本100元以内的葡萄酒，大批量消耗在大的和地产相关的金融企业，但近一两年，受疫情反复的影响，物价上涨而开支并无减少，地产相关的金融企业即使没有倒闭，消费降级也在所难免。

图片来源：pexels

杨进志进一步透露，地产行业的酒水消费占到公司40%的份额，以用酒量最大的年会举例，珠三角去年80%~90%的地产年会都没办，剩下的10%即使办了，用酒量也不及以前了，来钱快，习惯大手笔花钱的地产金融业也开始捂紧自己的钱包了。

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工资拖欠增加，喜喝茅台的地产商改换低端酱酒

事实上，不光房地产及地产金融不好做，与地产相关的建材、建筑行业同样受到很大影响。

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我爱我酒（天津）酒业有限公司总经理郭福生告诉WBO，自己最近与当地一劳动局领导吃饭，酒至半巡，该领导透露，今年建筑企业拖欠工资的情况特别多，这在往年基本是不可能发生的事情，该领导还强调，按照往年惯例，企业即使缺钱也知道，“谁的钱都可以不给，但工资不能不给”。

郭福生认为，拖欠工资的现象说明地产行业目前已经是非常严峻了。他还指出，建筑、地产、建材虽是用酒大户，但现在员工的工资都发不起了，农民工的工资都拖欠了，酒水的消费势必会受到影响。

此外，郭福生还提到，原来地产行业都是消费茅台的大户，但现在茅台涨得很贵，行业经济又不景气，茅台喝不起了，这部分喜欢喝酒的地产客户就会选择一些品牌较弱、相对低端的酱酒，针对这部分消费降级的客户需求，郭福生目前也在尝试开发转化。

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500元是底线，部分地产中高层宁愿少喝也不降品质

毫无疑问，地产酒水消费降级已渐成一种行业趋势，但与前几个案例不同的是，广州喜葡贸易有限公司总经理钟毅关注到，公司华南及西南地区的市场中，部分地产从业者的酒水消费降级主要体现在数量上，价位和品质却没有降低。

钟毅介绍，公司地产行业的客户以个人为主，这部分客群主要是房地产行业的中高管，学历一般较高，有些甚至拥有海外留学经历，比较懂酒。

值得注意的是，这部分热衷葡萄酒的地产中高管客户，即使在地产消费降级的大趋势下，仍然是非常讲究的。

钟毅透露，他们一般选择的酒款都在500元左右，主要是一些精品葡萄酒，现在受行业大环境影响，虽然购买的数量下降了，但价格基本没有变化，有些甚至还在观望，如果今年年终奖发的多，还是会大批量购买。

谈及是否有品牌偏向，钟毅表示，这部分客户比较懂酒，不太会偏向于品牌，反倒是独爱精品酒，并在这个价位段不断尝试，例如，阿玛罗尼、巴罗洛、奇昂蒂、勃艮第、波特等都是比较受欢迎的。

中国是个人情社会，很多生意都是在酒桌上谈拢的，特别是房地产这种资金密集型行业，近年来，在“房住不炒”的大方针之下，调控升级，加之全球新冠疫情的持续影响，各行各业上游原材料高企，推高整体物价上涨，房地产行业从最早的资金外溢，再到如今自己喝酒都要精打细算，让人唏嘘不已，但葡萄酒商也不必惆怅，黎明之前最为黑暗，走过最难的时期，就会看到曙光。