轩尼诗旗下中国葡萄酒首次亮相LIV-EX，每瓶定价2000元左右，谁为高价买单？
文 | WBO 蔡梦藜
本周三，法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（下称LVMH）在中国云南建立酒庄的敖云（Ao Yun）2013年份葡萄酒亮相LIV-EX。每箱(6瓶)的成交价在11692-13267元人民币之间。
(傲云葡萄酒）
据了解，这是LIV-EX首次出现中国葡萄酒的身影。
2000元一瓶的敖云为何登陆LIV-EX？难道是一次事件营销？这款价格已经能够横扫智利“十八罗汉”，比肩作品一号与拉菲副牌的葡萄酒，亮相之后又能够取多大的市场业绩？
登陆LIV-EX与其国际化定位有关
为何一款中国葡萄酒突然出现在“国际场合”？曾在LVMH工作过的葡萄酒从业者李亚军认为这跟其市场定位有很大关系。他指出：敖云登陆LIV-EX，主要还是着眼于面向全球市场的定位而生的举动。
“LVMH想要打造一款顶级的中国葡萄酒，并融入奢侈品的概念，且由于这款产品产量很小，目前暂时面对还是国内或是欧美的一些高端专业人士。”李亚军告诉笔者。
正因为此，此次中国葡萄酒亮相LIV-EX，可能更多还在于LVMH集团运作的结果。
“事实上，进入LIV-EX的门槛并不高，但主要功能是交易，中国葡萄酒虽然也不乏高端产品，但目前暂时还立足于做好国内市场，故进入LIV-EX意义不大。”李亚军指出。当然他同时指出，此次敖云葡萄酒能够到LIV-EX去交易，对中国葡萄酒的形象有一定提升和进步。
生产成本相对较高
为何定价在2000元左右？敖云葡萄酒为何主战全球？据了解，这跟其高企的成本亦不无关系。
“敖云这款产品因为地理原因，让品牌拥有方投入了大量的人力和物力，导致酿造这款产品的成本投入非常高，甚至超过他们集团下面滴金酒庄。这也是为何LVMH意在将其打造成奢侈品主推全球的重要原因。”李亚军告诉笔者。
据了解，敖云葡萄酒来自云南德钦产区阿东村，距香格里拉市尚有四个半小时车程。交通不便、气候恶劣等因素导致成本颇高。西北农大教授、葡萄酒专家李华去年曾在该产区考察时也指出：德钦产区山高、水急、路险、人工成本高的特点，适合做小酒庄、做特色、走高端定位。而且由于LVMH集团控制产能，首个年份——也就是此次登陆LIV-EX的2013年份仅年产25000瓶。
（酒庄葡萄园）
据悉，LVMH给敖云葡萄酒的定价为300美元（约1976元人民币），而此次在LIV-EX，其每箱（6×75）的成交价介于1,410到1,600 英镑之间（约合11692-13267元人民币）。
LVMH全球市场推广的一步
李亚军告诉WBO：“LVMH作为一个全球知名的奢侈品集团，非常重要产品的市场运作，而且也很擅长市场推广。此次登陆LIV-EX，正是他们全球市场推广的一步。”
李亚军表示：LIV-EX是一个面对专业人群的葡萄酒交易平台，敖云能出现在LIV-EX交易名单里面，说明品专业人士对它感兴趣并且受到欧洲酒商的关注，这对一款刚推出的新的葡萄酒来讲已经算是很不错的成绩了。
对此，熟悉葡萄酒投资的台湾葡萄酒专家齐绍仁也指出：敖云葡萄酒登陆LIV-EX是一个噱头。且这个噱头对它未来在中国乃至国际市场上销售会有一定帮助。特别是对于普通消费者而言，品牌的推广是有一定作用的。就像苹果卖手机，即使手机还不完善但文案却是依然吸引人。
“不过，我个人对这款葡萄酒没有太大兴趣。世界上有这么多的酒款，老酒也好老酒庄也好，没有理由要去喝一款刚出生的酒。毕竟，这个世界上有太多选择，我宁愿喝任何一款波尔多酒。”齐绍仁表示。
应该依托LVMH既有渠道销售
敖云葡萄酒作为一个来自不知名产酒国的陌生产区，又是一个刚诞生的品牌。尽管站在LVMH这个巨人的肩膀上，拥有好的噱头，但要消费者掏腰包时，仍避免不了与数不清的成熟产区、成熟酒庄的竞争。
据熟悉LVMH的李亚军介绍：这款葡萄酒未来的销售，应当还是会依靠LVMH既有渠道。
“LVMH集团在全球拥有很多知名酒庄，已经有很多好的市场销售经验。另外他们在全球的分公司也有现成的销售网络，其中有很多高端的终端和个人VIP客户，相信第一步他们会从这些高端的终端和个人VIP作为这款产品的潜在目标人群。”李亚军说道。
性价比能否经受市场考验？
那么，敖云葡萄酒的品质究竟如何？其品质是否能够跟近2000元人民币的既有葡萄酒比拟？要知道敖云葡萄酒的价格已经达到了作品一号、拉菲副牌等世界名庄的级别。
李亚军曾参加过今年6月份敖云葡萄酒在法国大使馆举办的酒会。李亚军表示：这款产品品尝下来感觉是法国酒的结构、并有纳帕谷的风格，总的来讲是当地葡萄园风土的体现，有其独特之处。
但也有品尝过敖云的业内人士指出：这款葡萄酒的品质跟波尔多500元左右的产品相仿，无论如何也达不到近2000元水准，而且因为历史较短，能否使得尝鲜之后的消费者持续购买还有待考验。
Londons Internationals Vintnerss Exchange，缩写为LIV-EX，即伦敦国际葡萄酒交易所，创立于1999年，是目前世界上最大的高端葡萄酒交易系统。