葡萄酒商学院2016压轴戏 | 郝鸿峰、马国民、沈义、申向云、杨征建导师组合＋葡萄酒量贩店体验授课

文 | WBO 肖竞

WBO葡萄酒商学院二期上海班刚落下帷幕，一位学员半开玩笑称：“你们一期在广州开班时，我就忍不住想报名，但我还是忍住了。＂

“为什么呢？”我有点摸不着头脑。

“你们这种纯实战的葡萄酒商业培训课程，国内很少有机构敢于尝试，往往很多机构半途而废。讲师选拔、生源、持续性都是难题，但我发现你们广州班的尝试很成功，还直接进入上海，我决定信任你们。在上海，你们交还给我如此美妙的三天。”这位学员称。

我能说什么好呢?

只能借此机会，感谢那些一直在默默关注我们的朋友，感谢那些陌生而又熟悉的惺惺相惜的读者，你们的支持是我们前行的最大动力。

（WBO一期学员参观广州当地俊涛酒业）
 

WBO也许财力并不雄厚，阅历也并非成功人士那般丰富，但我们不惧怕，不仅要坚持，我们还要把WBO葡萄酒商学院打造成全世界最优秀的葡萄酒商业培训课程。

12月8日-10日，北京，WBO葡萄酒商学院来了。这次，导师团成员是酒仙网创始人郝鸿峰、上海酒老板连锁创始人马国民、威龙最强势的浙江市场负责人沈义、葡萄酒零售单店创不小奇迹的申向云、WBO联合创始人、知名市场分析专家杨征建的组合。

导师，是WBO葡萄酒商学院最难的抉择

WBO葡萄酒商学院成功举办几次后，一些业内知名人士和我沟调，他们希望成为WBO葡萄酒商学院的导师团成员。

我说，我不能马上答复你，我们导师选拔小组需要进一步考察。

“你们的导师选拔标准是什么？从业绩和知名度上看，我看部分导师还不如我。”一些知名人士质疑。

正是因为我们严苛的标准，才会让我们的抉择变得很艰难。

第一，你要在市场营销的细分领域，做到最好，你是真正优秀的实战人物。比如郝鸿峰，酒类电商的领军人物，无论有多少争议，他从0起步，从不动摇；比如马国民，一个民营企业家，在寸土寸金的上海，打造酒类零售连锁店模式，从管理要利润，更在上海收获了不错的口碑；比如沈义，威龙不算是全国最强势的葡萄酒品牌，但沈义却在浙江创造和延续了奇迹，浙江经销商和威龙的稳定关系，恐怕在业内外都常被提及；比如申向云，确实不是传统意义上的光环加身的人，但通过她的店研究葡萄酒零售，研究8090消费者，4年来每年业绩都在翻番。

第二，你要敢于分享，对学员负责，不能带有太多的品牌植入意识。

WBO葡萄酒商学院的几届学员，在聚会时都会提及：没想到这些商业领域取得成功的导师，在讲课时都不会刻意去为自己的企业和品牌做宣传，他们听到的是真正的干货。

“有些实话，有些干货，在很多场合我都不愿意去说。但是看到WBO葡萄酒商学院的理念和氛围，看到那么多务实的学员。让我也沉淀下来，百无禁忌。”WBO葡萄酒商学院二期上海班导师汪洋称。

第三，你的讲义和内容一定不能浮在水面。

“讲义不要外传。”很多导师不只一次叮嘱学员。首先，讲义本身是导师们多年实战经验的积累，导师们更希望在相互信任的小众群体中传播；其次，讲义中或许会涉及一些数据和案例，有成功案例，更有失败案例。小范围学习是为了避免重蹈覆辙，不外传是对失败者最大的尊重。

的确，有些行业人士的确有很多光环，但是我们发现他们发来的讲义大纲，大多浮在水面，水下的内容一律不涉及。

来WBO葡萄酒商学院学习的学员们，一定是想知道水下的世界。

所以对不起，自荐来担任WBO葡萄酒商学院导师们，希望您您拿出有更大诚意的讲义。

我个人一直觉得，观点可能也有失偏颇，如果真正要在市场营销细分领域做到实战高手，可能也没有太多时间去塑造名气，或者说本身就不那么在意名气。

从业10余年，我也遇到过很多优秀企业家和指点过我的老师，反而感觉他们更为专注和低调，更加以份额、销售、利润为导向，这难道这不是当前的葡萄酒圈缺少的气质？

5大导师之外的小惊喜，外加葡萄酒量贩卖场的现场体验培训

本次WBO葡萄酒商学院北京班，在5位导师课堂培训之外，我们也一如既往安排了一堂室外体验课，本次我们将参观北京一家低调的仓储式葡萄酒卖场，卖常主人也是葡萄酒行业一位资深从业人士。
 

（二期学员实地参观上海“酒老板”连锁）
 

城市中心的仓储式葡萄酒卖场，相信也是很多业内人士探讨的模式，如何选址？如何达到最佳费效比？如何聚合人气？相信在北京班室外课你能收获满意的答案。

至于是哪家量贩式卖场，嘿嘿，你来学习就知道了。

80%的学员并非传统意义上的熟人，这是WBO最珍贵的财富

从WBO葡萄酒商学院广州班和上海班的学员组成来看，80%的学员并非我们团队传统意义上的“熟人”，培训之前，我们也许从未曾相见，但见面那刻又感觉一见如故。

当然，这和我们团队理念不无关系，我们并没对熟悉的朋友强推这个课程，我们希望您是因为喜欢我们的主题和课程而报名，你们因为有共同目标和信念而成为同学乃至生意上的伙伴。
 

（WBO二期学员&导师合影）

也许，WBO收获了学费，也许还有一些微薄利润，但我认为我们最大的收获，是那些陌生人的信任和友谊。这艘大船，因为有你们而更坚固。


WBO葡萄酒商学院北京班，限30人小班。12月7日报到，12月8日-10日上课。

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老规矩：11月21日之前戳进来报名的立减200元

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