行业小白初涉直播带货怎么办?老板工程、抄作业、建矩阵这三招管用!

2020-03-26 17:12 WBO葡萄酒商业观察 管理员

文 | WBO团队


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想要接触直播带货,却苦于找不到下手的正确方式?作为一名酒商,如何才能短期实现从零起步呢?


昨晚8点,个人的短视频营销矩阵粉丝500万+、浙江知塔科技有限公司营销合伙人郭福生做客WBO葡萄酒商学院抖音直播间(ID:WBO529),通过分析抖音案例、提取营销痛点,为WBO酒商读者提供了可以复刻的直播带货经验。

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5G时代下,短视频+直播趋势不可逆


昨日,郭福生在直播间内表示,消费者的购买习惯和购买方式已经发生了改变。“以前习惯看图文购买变成了看视频、直播购买,从有图有真相过渡到及时识别、及时互动、及时购买。”郭福生说,购买习惯的变化和购买方式的改变是相互影响的,传统电商的需求搜索模式适用于图文购买,而短视频、直播电商则能达到及时互动、体验,激发消费者的及时购买需求。


郭福生表示,根据2019年12月的数据统计,抖音短视频的日活用户超过4个亿,平均用户在线时长达65分钟,抖音用户的在线时间已经超过了微信用户的在线时间,“流量的主战场已经转移到短视频平台了,特别是在5G时代,短视频或许能迸发出更大能量,希望大家都能参与进来,开通抖音短视频账号,尝试利用直播带货。”








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酒行业短视频解剖,什么账号能带货?


在昨晚的直播中,郭福生深入分析了当前酒行业成功运作的“老宋的微醺23点”、“醉鹅娘”、“牛肉哥”等三个账号,梳理其运作规律。


据郭福生分析,业内熟知的“醉鹅娘”在抖音拥有近300万粉丝,发布的视频主要以推荐酒和专业小知识为主,平均每个视频播放量在200万左右。大家熟知的“牛肉哥”现在改名“牛肉哥家族严选”,通过抖音引流、转型全平台卖货。其视频内容紧追社会热点,同时通过“把XX价格打下来”形成了自己的风格,有个别视频播放量破亿。而“老宋的微醺23点”是三人中最晚加入抖音的,但却拥有627万粉丝,播放量也最高。仔细对比就会发现,老宋的视频和内容质量高,主要针对女性用户。


“这三人手里都有一款相同的产品—野格,但是醉鹅娘以133元/瓶卖了1.7万单,牛肉哥以89元/瓶卖了1.6万单,而视频做得最好的老宋以138元/瓶卖了1143单。”郭福生表示,这三人中“醉鹅娘”是专业卖酒、在淘宝、京东等平台售卖,“牛肉哥”是用价格带货、全平台卖货,而视频做得最好的老宋只选择在淘宝卖货、粉丝转化率低、销量也较低。




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初入视频领域需要策划吗?

No,你需要掌握三招


郭福生认为,企业向视频转型一定是“老板工程”,老板要亲自抓,如果希望让市场部某个员工来完成这个转型还不如不做。


在郭福生看来,视频带货案例说明并非你够专业,酒就一定能卖出去;也并不是视频内容好、质量高,带货能力就一定强。“我建议大家,刚开始时不要找文案专门策划,要学会‘抄作业’。”郭福生说,这三位已经经过之前的多次尝试找到了受抖音用户喜欢的视频内容,大家在前期要学会复制爆款策划。


“如果你确实不知道每天要发什么,可以关注@抖音小助手,抖音平台的官方账号每天都会推爆款视频,可以直接参照小助手的推荐。”郭福生说,如果能坚持参与100次左右,账号粉丝量或许就能突破10万。


郭福生还强调,要学会搭建短视频矩阵,“用小号炒大号”。“有一家美容护肤品公司,手里有直营账号200个,然后通知了它的2000个代理商加入进来,让店内的4、5位美容师都开通账号,这样一来,这家公司在抖音上至少就有10000个账号。”郭福生说,如果你担心1个账号在前期不能卖货,那可以用1000个、10000个账号在这个平台卖货,总会有成交量。


“主要的大号可以精选视频经营,其余的小号可以发生活日常或者有些改动的宣发视频。”郭福生还强调,如果视频大面积一直,抖音算法不会给到很多流量,看到视频的人就会变少,“如果你的账号每个视频播放量不超过500,那这基本是一个死号了,要及时放弃、注销重来。”