你了解8090的葡萄酒需求吗？她们家90%的酒卖给了80后，她将在此无私心分享...
文 | 梦子
“申向云是谁？”这是WBO葡萄酒商学院第一期报名期间，有学员询问我们的问题。
事实的确如此，比起杨陵江、郝鸿峰、朱跃明、马国民、刘震。申向云这名80后女性可谓名不见经传。她的露脸，就是常常在WBO写稿，然后获得超级多的好评。有读者甚至直接询问申老师的门店地址，想去实地学习。
比起1919、威龙酒业、酒老板、酒仙网、也买酒，申向云名为“陶醉”的葡萄酒零售店也相对默默无闻。她创业三年，在杭州开出了两家零售店。2015年完成了500万的销售额，2016年1季度就基本达到了去年的水准。
与大多数酒商不同的是，她创业三年，基本没做团购、没做分销，始终坚持深耕葡萄酒零售。她除了管理自己的店铺，其余时间全部用来思考葡萄酒零售该怎样去做。
既然如此，WBO葡萄酒商学院的课程，就一定会有申向云的一席之地！
申向云曾在文章中指出：自己经营的葡萄酒零售店不怎么做品鉴会。曾有经销商来她店内为顾客做品鉴，就是把进口商为他做的PPT生搬硬套拿来给顾客讲——先是公司介绍，再是产区、风土、葡萄品种和酿造工艺。现场能真实感受到大家觉得无趣。
申向云认为：如今品鉴会上大多数PPT所呈现的全都是针对酒品质的技术资料，这类资料枯燥、乏味。葡萄酒要在消费者中动销，则要成为有精神象征的酒饮，让消费者愉悦、轻松地喝下去，而非人为设立门槛，让消费者觉得葡萄酒难以驾驭。后者不能带来葡萄酒的春天！
作为一名年轻的葡萄酒商，申向云极具用户思维。她曾在一篇文章中写道：如何开店卖酒，首先就要把葡萄酒从业者的身份抛掉——你是一个消费者。那么，你希望自己可以在一家怎样的店里购买葡萄酒？它的装修应如何？品类如何？价格如何？你觉得店家赚你多少钱合适？你最大频率会是在消费哪一类的葡萄酒？你能回答自己这些问题之时，你就已经知道自己想开一个什么样的店来满足顾客的消费需求了。
申向云指出：作为80后，我们的存在，就是为了帮助与自己相同时代的人更好去接触和消费葡萄酒。
在WBO葡萄酒商学院广州站，申向云着重讲到零售店中葡萄酒品类将如何建设。在WBO葡萄酒商学院上海站，申向云着重讲到了葡萄酒经营者对行业认知的深度与广度，从而影响到对品类的认知。申向云指出，如今更多的葡萄酒零售业态会销售100元以内的大品牌，因为这一板块最好卖，从而导致这一区间竞争更为激烈。但事实上，葡萄酒零售业中还有更多可以挖掘的部分。只要很好的发掘顾客需求，则可以跳出仅凭价格来竞争的怪圈。
有学员表示，在上海站，申向云老师讲的内容不明觉厉。申向云指出：上海站的课程，更希望抛砖引玉。而在北京站，她将分享自家零售店破局的方向。
除了继续讲授如何运用零售店的各种工具服务好顾客，申向云会着重分享80后、90后顾客的消费需求。申向云将着重分享他们对产品的需求结构，因为我们门店80%客人都是这一代人。这一代人的消费习惯和沟通方式是可以做一个分享。
除此外，申向云在此次讲课还会询问学员卖酒所遇到的问题。再通过自己的经验，来共同寻求具体问题的突破口。
可以想象，申老师本次的课程，将更为全面、实战、有互动性！
除了沈义，WBO葡萄酒商学院第三期北京班还有如下四位导师加盟！
郝鸿峰
现任酒仙网董事长兼总裁，清华大学高级工商管理硕士。2009年开始对电子商务感兴趣，并创办了B2C垂直电商销售平台。如今，酒仙网已发展成为国内领先的酒类电商，还提供产品开发、品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务。
马国民
上海知名酒类终端零售连锁酒老板的创始人。其门店多是选址在居民社区，十分低调，就跟其掌门人马国民一样。马国民认为：如何做葡萄酒零售，首要任务是研究消费者、懂得他们的消费习惯。因此，马国民几乎每天都待在自己的连锁店里。而他所讲出来的，也将句句都是最一线的案例。
沈义
现任浙江威龙葡萄酒销售有限公司总经理、威龙葡萄酒股份有限公司市场部部长，在浙江市场浸淫二十余年，从0到1，样板市场如何打造与防守，产品如何升级，经销商如何守卫和管理，他最有发言权。
杨征建
作为WBO葡萄酒商业观察总编，对行业变化的敏感，对趋势的分析，他手中的核心数据，更是牵动着每一位学员的神经。
WBO葡萄酒商学院北京站将延续广州站、上海站一如既往的风格，既然我们收费了，我们就将给每一名学员带来最有效、对工作最有帮助的养分！
WBO葡萄酒商学院北京班，限30人小班。12月7日报到，12月8日-10日上课。
学费：4980元（含3次午餐和4次晚宴）
联系人：郭轩宇
电话：13699448751
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