独家 | 卡思黛乐运营商浙江卓马牵手澳洲巨头誉嘉，单一品牌运营商转型或成趋势

文 | WBO 蔡梦藜

 

WBO近日收到消息：澳大利亚知名葡萄酒企业——誉嘉葡萄酒集团（Accolade Wines）将把旗下夏迪锐度中国代理权交给浙江卓马贸易有限公司（下称“浙江卓马”）。

 

浙江卓马前身为浙江优马贸易有限公司，此前为卡思黛乐（CASTEL）十大代理商之一，业绩在2016年度排位靠前。此次牵手誉嘉，也标志着浙江卓马也开启了多产酒国、多品牌运作的策略。

 

此前在华试销，定位与邮票系列相仿

 

WBO与誉嘉葡萄酒相关人士，以及一名原优马人士取得了联系，双方对此均予以了证实，并表示浙江卓马此次代理的是夏迪一款名为锐度的系列（Riddle）。上述原优马并熟悉浙江卓马的人士向WBO透露：第一批夏迪锐度目前已到货。

 

据誉嘉葡萄酒官网显示，夏迪品牌共有21个系列，包括卡思黛乐另外一家运营商南宇兄弟代理的夏迪邮票（Stamp），以及浙江卓马代理的夏迪锐度。

 

在卓马牵手夏迪锐度之前，锐度在中国也有售。WBO在天猫上查询到一家名为兄弟酒类专营店的网店在销售多款夏迪锐度系列葡萄酒，其背标显示进口商为深圳市南宇兄弟投资有限公司。南宇公司目前还代理了同样来自誉嘉葡萄酒集团的夏迪邮票系列。

 

该网店销售的夏迪锐度美乐混赤霞珠干红葡萄酒整箱6支装售价为699元，夏迪锐度西拉混赤霞珠红葡萄酒单支装为138元。参考夏迪邮票的价格，可见锐度与邮票定位相似，均属于夏迪品牌的入门级产品。

 

 

誉嘉葡萄酒近一年来也明显加快了在中国的扩张速度。而且扩张方法也是寻找多个中国葡萄酒大商同时进行合作。

 

多家卡思黛乐运营商都在开发上游新伙伴

 

浙江卓马贸易有限公司的前身为浙江优马贸易有限公司，该公司后分化为浙江卓马与浙江蕴宸。而浙江优马目前为卡思黛乐（CASTEL）十大代理商之一，业绩曾经高居运营商前列。

 

浙江卓马目前也代理卡思黛乐品牌，据该公司官网显示，浙江卓马目前代理葡萄酒品牌有CASTEL垦贝特酒庄与CASTEL惟诘尼系列。而如今与澳洲巨头誉嘉葡萄酒集团合作，无疑增加了这家公司的品牌丰富度。

 

值得一提的是，浙江卓马已不是卡思黛乐运营商中第一个由单品牌捆绑转为多品牌运营的酒商。在此之前，建发、德龙宝真、卡聂高、南宇兄弟、贺兰山思域等大多数卡思黛乐运营商都代理了多个全球大牌。

 

专家：贸易商不可能单独代理一个品牌，这样无法利益最大化

 

对于这样的情况，行业营销专家王德惠则认为十分正常。他表示：中国绝大多数葡萄酒商都是贸易型酒商，或者叫供应链型酒商。他们的核心还是在渠道和贸易。贸易商不可能单独代理一个企业的品牌，这样无法利益最大化。同样不少在中国知名的国外葡萄酒品牌，也是贸易型做法，并非单独找一家企业合作。譬如卡思黛乐，在与张裕合作知名度逐渐升高之后，就开始和众多企业合作，开发很多产品。

 

“由于渠道驱动品牌的价值在降低，而价值驱动品牌和渠道的价值在上升。不少酒商开始试探性代理一些新品牌。而由于近几年新世界商业品牌快速上升，消费者对其的需求量在上升。因此他们更愿意跟新世界的品牌进行合作。如此多元化运作可以降低风险，还可以提到销量和利润。”王德惠说。

 

另外一位不愿意透露名字的专家称：“一些国际葡萄酒大牌，在中国市场并没有沉下心去做市场，去推广品牌，运营商推广起来也相对艰难，所以在不断引进产品分摊风险。”（本文由WBO原创并独家首发）