看苔思藤如何玩转葡萄酒瓶？【入选葡萄酒商学院的案例】

文| WBO 肖竞

很多经销商和消费者提到法国苔思藤葡萄酒，自然会想到那款经典的扭扭瓶。

虽然苔思藤酒庄酒产自波尔多蜜合花酒庄，酒庄酒采用老藤葡萄酿造，与蜜合花品质同根同源，但苔思藤全系列产品的创新玩法更让人印象深刻。

显然，苔思藤解决了很多进口葡萄酒经销商的痛点：在琳琅满目的产品中，让消费者真正记住我的产品。

经典扭扭瓶

据悉，和蜜合花一样，苔思藤也有一个完整的产品体系，包含酒庄酒、波尔多AOP、罗纳河谷AOP、IGP、小苔思藤等产品。

“苔思藤和蜜合花一样，都是张裕旗下的纯正法国品牌，也是采取典型的大单品操作手法，蜜合花的名字更好记，苔丝藤的瓶型更有特点。”法国苔思藤酒庄中国区经理谌业宾介绍。

比如这款级别为IGP的苔思藤弯曲瓶，已经被经销商亲切地称之为苔思藤“扭扭瓶”，这瓶酒看上去就像在热舞，很欢快。

“异形瓶成本不低，国外很多生产商不愿意轻易尝试。但是张裕在完成收购后，愿意为消费者而改变，去推出一款品质和创意兼具的进口葡萄酒。”谌业宾称，我们希望经销商和消费者一提到苔思藤，头脑中自然就会闪现出：恩，就是那款很有趣的葡萄酒。

苔思藤罗纳河谷被称之为“保龄球”苔思藤波尔多有浮雕

苔思藤罗纳河谷AOP也很有趣，它被经销商亲切地称之为“保龄球”苔思藤。

法国罗纳河谷产区葡萄酒瓶型原本就不同于波尔多酒，苔思藤罗纳河谷则更有特点，它有一个胖胖的肚子，远看就像一个保龄球。

“很多消费者记不住复杂的产区名和级别，却喜欢罗纳河谷的风味，他们通常会说，来一瓶上次那个苔丝藤‘保龄球’，这酒我爱喝。”谌业宾称：这就是我们想要的效果，给消费者更多记住的理由，却不能他们有太多记忆的负担。

即使是相对中规中矩的苔思藤波尔多AOP，也用上了精美的浮雕瓶，任何一瓶苔思藤拿到手中，总会给人不一样的感受。
 

异形瓶、“苔思藤”和老藤葡萄，串起更多的记忆点

“别认为苔思藤的优势只有瓶型，品质更是卖点。” 谌业宾称，苔思藤最高级别酒庄酒采用50年左右老藤葡萄酿造，年产量只有不到3万瓶，放眼整个波尔多都是珍贵的葡萄酒，且零售价只需588元,最便宜的小苔思藤定价不足百元，全系产品性价比都不错。

“苔思藤酒庄酒采用50年左右的老藤葡萄酿造，“藤”也是这款酒的特点之一，所以中文名也叫“苔思藤”，我们希望能消费者串起更多的记忆点。”谌业宾称，在中国销售,遵守中国文化、理解中国消费者很重要。

创新产品＋传统投入+ 严肃管理

产品是创新的，但苔思藤的市场操作方法却是张裕擅长的大单品运营方法。

“价格体系和市场区域一定要管好，让苔思藤在市场规则下运营，让经销商有地盘，并愿意在自己的地盘放手干。”谌业宾称。

和蜜合花一样，张裕先锋团队在苔思藤上也将采取三重市场投入的方式，物料投入、品鉴投入、门头和灯箱投入，让苔思藤迅速成长为中国市场一线进口葡萄酒品牌。

“小而美的团购型经销商我们很尊重，张裕也有适合这些经销商的酒庄酒。但法国酒蜜合花和苔思藤走的是大单品路线，我们期待全渠道、或者有较完善的直供网点型经销商加入，厂商一起钓大鱼。”张裕公司副总经理孙健称。