进口葡萄酒相互调货空间被压缩，不上不下的中间商地位尴尬

文 | WBO 团队

葡萄酒作为个性化比较明显的酒类，由于信息不对等，不少经销商会通过灵活调货，一方面解决下游客户之急，一方面减少资金占用。

但WBO最近发现，这种调货的方式其市场空间已经越来越小，县城酒商甚至开始直接与进口商进货，甚至有的品牌已经开始取消省级代理商这个层级。

成都一家葡萄酒工作室的程先生平时除了做一些葡萄酒知识培训工作，同时也利用圈内人脉的优势，帮助不少各地的经销商调货。
 

但这位调货人士近日向WBO透露：这样的生意如今难度越来越大，成功率越来越低。“打个比方，一名绵阳酒商找他在成都的批发商拿一款波尔多AOC，该批发商手头无货，便找朋友掉了10件货过来，每瓶加10元售出。但这名绵阳经销商很可能第二天就能找到进口商。这个生意不仅丝毫不具备可持续性，还有可能得罪客户。”他说。

不仅在内陆地区，杭州酒钥匙公司目前已放弃打造调货平台的业务。该公司陈凯告诉WBO：葡萄酒行业需要调货的，很多都是流通型产品没有利润空间，我们无法从中获利。
 

遇到同样问题的还有成都酒商余俊。“前几天我找同行调了几瓶唐佩里浓香槟，进成多少卖多少，一分钱没有加。之所以这样做，是因为我还搭配其他几种自己独家代理的利润产品。”他说到。
 

渡美堂培训机构负责人陈勋认为：“这在于葡萄酒圈子不大，信息愈来愈透明，地、县一些有一定量的经销商在需要货的都是不会找省会的经销商，而是直接找沿海的进口贸易商。”他指出。
 

余俊指出：我以前有一个县级市客户，一直找我进一款阿根廷酒，这两年去了糖酒会逛展，也很少找我了，而是直接从广州总代理处进货，这种现象在80后酒商中特别普遍。

另外，许多二批商和终端也主动向厂家和进口商靠拢。WBO所知一些烟酒店经销商甚至会通过拼柜、定制小标酒方式直接与国外酒庄或酒厂合作，身份转变成进口商。
 

由于市场大环境不佳，诸多贸易型进口商更多希望快速出货。这让他们设置的起订量越来越低，从过去50箱包运费，到现在10箱包运费。他们也在逐渐地把视野落到有稳定销售的中小经销商上。
 

所以，市场压缩的不仅仅是调货者的空间，也让一级代理商生意遭受严重挤压。特别是不掌控终端、团购消费者资源的一级代理商，更没有空间。

“进口葡萄酒要上量，必须进行短渠道运作，控制加价率，如果还采用一些名优白酒的省级、地级、县级的三级代理模式，终端价格就会很高，消费者不会买单。”中国酒类流通协会进口酒委副秘书长席康指出。