这两家酒行老板为什么拒绝了阿里零售通？

文 | WBO 蔡梦藜

去年，阿里巴巴和京东分别开发了针对小商户的电商平台，阿里巴巴开发的是阿里零售通，京东开发的叫掌柜宝，都是针对线下小型商户的APP，小商户可通过他们平台完成进货；

WBO最近了解到，阿里零售通已悄然布局葡萄酒板块，烟酒店成为他们的目标客户之一。

阿里零售通开始瞄准小型酒行

四川温江名烟名酒店——逸品酒庄总经理贾培最近接到阿里零售通业务人员的电话，对方向她推广其APP，称可以在APP上一网打尽白酒、葡萄酒、饮料等商品。

酒度乐品进口酒平价超市的老板林建明也称阿里零售通曾与他洽谈下载APP进酒的业务，还邀请林建明参加过阿里在成都组织的大型说明会。

阿里零售通是一款由阿里巴巴打造、针对线下小型商户的APP，据该平台官网介绍：零售通可从手机上进货，并提供送货上门服务，还为商户增加充话费、充电费、订飞机票等便民服务。零售通的“城市拍档”可为商户优化货架陈列，同时基于大数据向商户建议畅销货源。阿里零售通直接与大牌厂家及当地经销商合作，提供上万种正品货源。

京东掌柜宝同样针对小型商户，并基于京东现有的物流与仓储资源，自去年4月上线，今年已覆盖全国各省。

WBO接触到成都一家小商户——99超市便同时安装了阿里零售通和京东掌柜宝，该超市的老板童良介绍：他通过两个APP进各种小商品、啤酒和矿泉水。在阿里零售通采购300元以上即免费送货。

这两家酒行拒绝了阿里零售通

然而，上述两家酒商却对阿里零售通并不感冒。

贾培介绍：我个人有非常成熟的渠道，很多货品都从进口商处拿货，价格也有优势。但阿里零售通的在推介他们线上的酒水零售时，我发现一件水比我的渠道要贵3-4元。其次，由于我渠道好、量又大，每年完成了一定的量，白酒、葡萄酒商都会给我诸如返点、返货等福利，这必然会再度降低我的成本。

“阿里零售通是电商，假如供应链中出现了问题，我还要去层层投诉，非常麻烦。毕竟这些都是很常见的问题。而我的现在如果遇到问题，给上游一个电话就解决了。”贾培说到。

林建明也表示：阿里零售通的人找过他两次，但他还是更愿意通过现有渠道进货，感觉更有人情味。且去参加阿里的说明会时，却发现其并没有特别针对葡萄酒这一品类的介绍。

针对社区超市有优势，但是对烟酒店不一定适用

据童良介绍，阿里零售通与京东掌柜宝主要有以下优势：

第一，有一定激励政策，比如签到红包、进货红包；第二。有专人送货，不用亲自去批发市场采购；第三：在1-2个APP采购，省去了与多个供货商对接的麻烦。至少是多了一个采购渠道。

而这几个优势，对于酒商而言，意义却并不大：其一，进口商、品牌商对于经销商同样有激励政策，还提供酒会、堆头、灯箱等服务；其二，葡萄酒物流同样可以提供送货上门服务；其三，烟酒店的酒商并不像综合小超市那样需要“多点对接”，前者往往都是与几个上游供货商对接即可。且相互的粘合度高于小超市老板与供货商的。

此外，葡萄酒的渠道已非常扁平化，不少烟酒店都直接从进口商处拿货。阿里和京东渠道扁平化的优势在葡萄酒行业也并非优势。

笔者浏览了阿里零售通与京东掌柜宝的主页，阿里零售通的葡萄酒SKU共计两个页面，且第二页基本显示售罄；京东掌柜宝的葡萄酒SKU亦不超过100个。

（阿里零售通多款葡萄酒商品显示售罄）

可见，尽管阿里零售通在接触一些烟酒店，但从供给端来看，他们还并未在葡萄酒领域发力。（本文由WBO原创并独家转发）