葡萄酒团购大探讨！向白酒操盘手学团购或向葡萄酒专业导师学团购？

不知不觉，WBO葡萄酒商学院已经进行到第十期，定位于“实战说话，拒绝空谈”。从开始的上下求索，兼顾葡萄酒行业的各个板块，到第九期的“死磕零售”，WBO葡萄酒商学院每次都在升级，第十期定位于创新团购模式。

（WBO葡萄酒商学院第9期学员合影）

陆兴武老师，是一位白酒专家，乍一看，来讲葡萄酒商学院有点跨界。但是，酒类是相通的，尤其是在渠道深耕和团购开拓上，白酒当葡萄酒的老师一点都不为过。而本期的导师，陆兴武先生，就是一位实战出身的酒类经销商。在江苏兴化这样一个县城，他经营的白酒，连续多年销售过亿元，今年有望突破两亿元。更为难得的是，陆老师将自己的销售实践写成了一本书—《酒竟然是这样卖的》。通过40多个详实的卖酒实战案例，来进行理论总结，因此可以说陆老师既是一位成功的酒商，也是一位实战派营销讲师。

（陆兴武导师）

本期的WBO葡萄酒商学院课程，陆兴武老师会将案例当中的精华—跨界团购，进行深入探讨，主题定位为：如何用好银行及隐形业务及背后的团购机会？企业要想做大，必须与银行发生关系，不与银行发生关系的企业很难做大。同时详细介绍酒商如何与银行打交道，并获取银行背后的优质资源。并就以下问题做深入探讨：与银行打交道，如何用100万元的资金进400万元的货？如何通过银行举办一场小型联谊会轻松卖酒300万元？如何使用承兑汇票使收益翻倍？如何通过银行客户品鉴会锁定银行背后的优质资源？如何做一场卖酒主题的年会？

与陆兴武截然不同的是本期的另一位讲师陈微然，她是一名80后酒商，具有WEST四级资质。在她看来，作为一个团购为主的酒商专业性非常必要。

（陈微然导师）

“如果有一个WSET3级的话，你可以叫自己高级品酒师，这个是对你做门店，或者是精品酒的生意是非常有帮助的，因为当你和客户的去谈的时候，可能你的名片上印的WEST3级、高级品酒师对他们来说，也觉得你是专业的，所以3级是一定要的，至于4级，如果你想要做自己的门店，或者说个人的品牌的话，你一定要4级，因为这个级别的人士在中国还比较稀缺。”陈微然强调。

陈微然讲的新团购商应该必备CRM系统，“当你想做私人用户的时候，80%的客户是已有客户介绍，客户的黏性是很高的，但前提是你要做好这一切，就是借助这个CRM系统。你要定期的去互动老客户，不要让你在寻找新的客户的时候老客户就流失了，另外一定要记住客户买过什么酒什么价格。往往你看到的这些都是细节，但是做精品酒，做大客户就是需要这细节，细节决定一切。”她指出。

本次课程还新增另外一位实战派导师，则是北京酒易酩庄的张言志先生。

（张言志导师）

张老师有多重身份，最早是法国国家酿酒师，后来为帕图斯家族中国首席代表，现在的身份则是Penfolds Max's系列的总运营商。Penfolds作为国内知名的进口葡萄酒品牌之一，运作的任务压力可想而知，但是张老师团队通过几年的摸索和实践，已经将Max's系列打造成了一个行业精品单品。而本次张言志老师分享的主题就是—如何运营大单品，Penfolds Max's的运营之道。张老师认为，行业大趋势一定是大单品称王。消费者的脑袋是被品牌意识武装起来的，因此这样一个品牌意识超强的国内市场，大单品的导入才是正道，而且也是千亿规模的市场趋势。但是，如何选择大单品？如何运营大单品？如果让大单品在包括团购等渠道方面多面开花？更为核心的是，如何创造及借助“新颖的、具有一定数量的、专业的、可控的终端”？因为当下葡萄集市场的销售，不论是零售还是团购，都必须依仗这类新型终端，因为他们已经超越实体的概念，既可以是线上，也可以是线下。而且在互联网的时代之下，这些终端是品牌传播的前提。对葡萄酒而言，专业是运转葡萄酒运营是否顺利的一个基础。以Penfolds Max's为例，本次的同学们会听到不一样的实战案例。

此外，本期还有上海最大的酒类连锁——酒老板的创始人马国民分享酒类门店如何开展团购业务。WBO联合创始人杨征建为大家解读2017年全年的数据，预测新一年的葡萄酒行业走势。以及浙江商源集团董事长朱跃明先生的“思享晚宴”，对WBO葡萄酒商学院学员的创新项目进行讨论，寻找有潜力的投资项目。