WBO调查｜葡萄酒硬纸礼盒成为中秋主流，大牌提前布局，终端氛围还没有被完全调动

文 | WBO 团队

编辑 | 潘月婷

目前距离中秋、国庆已不足一个月时间，按理说作为传统旺季，终端促销力度应该比较大，WBO近期对成都市场进行了一番调查，发现情况与预想的有较大出入。

终端销售的热度似乎还有待提升，进口商和经销商则相对乐观，并期望能拉动今年的第一个旺季销售。

商超：气氛营造不够，头部品牌放下身段、提前布局

8月31日下午，记者先后去到麦德龙成都青羊商场、伊藤双楠店及盒马鲜生红牌楼店进行调查。尽管商超内葡萄酒的堆头陈列也有，但相较于白酒和洋酒而言，仍略显气势不足，促销人员也不及白酒和洋酒的多。

记者在麦德龙青羊商场看到，葡萄酒礼盒还是传统的木箱或皮箱居多，纸盒装礼盒所占比例并不大，据促销人员透露，如果选择送礼，消费者还是选择木箱或皮箱的居多，感觉要上档次一些，这似乎与葡萄酒在国内消费者心中的地位暗合。

而在伊藤双楠店及盒马鲜生红牌楼店内，由于场地限制，礼盒装葡萄酒陈列更少，不过促销人员均表示，选购店内的葡萄酒，根据价位不同，可赠送相应的纸盒、木箱及皮盒包装，伊藤双楠店给出的标准是300元以上配木箱、500元以上配皮盒。盒马鲜生的标准略低一些，但都没有为中秋促销推出专门的礼盒包装。

但WBO记者在成都山姆会员店看到的却是另外一番景象，各大葡萄酒品牌的堆头陈列霸气十足，以纸盒装为主的礼盒鳞次栉比，超市营造出强烈的节日氛围，让消费者购买欲望大增，且价格也相当亲民。其中，奔富BIN23好事成双礼盒售价598元（2瓶装），拉菲旗下的巴斯克礼盒售价499元（6瓶装）、奥希耶至尊礼盒售价498元（2瓶装）夏迪甚至推出售价仅188元的传奇西拉礼盒（2瓶装），据记者观察，今年的纸盒装礼盒售价绝大多数都控制在500元以内。

在这里，记者才隐约嗅到一丝中秋促销大战的紧张气氛，这或许跟商超的主要消费群体紧密相关，这也从一个侧面证明品牌方在今年的中秋促销前进行了缜密的策划，在目标客户集中的终端，资源投入更集中，力图把好钢都用在刀刃上。

另据记者了解，国产葡萄酒领军企业张裕解百纳也将在近期推出两款礼盒装产品——橙心诚意解百纳礼盒和张裕解百纳诚意四支装礼盒，主色调采用醒目的橙色，取“幸福橙”之意，辨识度很高。尤其是橙心诚意解百纳礼盒，内在酒质沿用第九代张裕解百纳黑金级别酒质，其中一款酒精度13度，一款酒精度为14度，寓意“一生一世”，相当讨喜。

酒类连锁：积极性没有被完全调动起来

随后，记者又来到位于成都西南片区的九佳一、快乐酒保及1919三家专门的酒类连锁进行探访，发现各家似乎也没有为中秋促销做专门的准备。

九佳一的营业员告诉记者，公司具体的中秋促销计划还没有下达到店面，预计下周会接到通知；快乐酒保和1919情形与之相仿。

至于礼盒装产品，九佳一内只有两款礼盒装产品，价位在160元/瓶左右，都是厂家配的礼盒，不过营业员也告诉记者，选好酒款后也可以配包括纸盒、木箱和皮盒等包装。快乐酒保的营业员则向记者展示了公司定制的纸盒和纸袋，表示可以为购酒客户配置，方便送礼时使用。1919的营业员直接告诉记者，公司没有为中秋定制礼盒装，店内也只有一款6瓶装的木箱礼盒。有经销商向WBO透露，由于店面陈列的限制，1919甚少推礼盒装葡萄酒产品，经销商基本也只会在此投放无包装产品。

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经销商：提前行动，销售情况好于预期

那经销对即将到来的中秋旺季有哪些期望？有没有行动起来抢先进行布局呢？

成都自慢葡萄酒俱乐部负责人张霞告诉WBO，今年主推的礼盒是自己公司进口的葡萄酒+月饼组合，截至目前已经售出1000多套，其中价位在200元以下的单支装礼盒已经断货，要到9月16日以后才能恢复供货，购买客户以企业客户为主。

翡马成都酒业有限公司负责人侯全向WBO透露，公司今年的礼盒装分为399元（纸盒两支装）、599元（纸盒两支装）和1999元（木箱4支装）三档，主要通过山姆会员店进行销售，目前399元礼盒装仅通过山姆会员店这个单一渠道，预订已经超过6000套，他预计最后超过10000套不成问题。对于今年中秋的促销预期，侯全表示，上半年受疫情影响，中秋算是今年的第一个旺季，他认为今年中秋的销售情况甚至会好于去年同期。

而金葡国际（成都）贸易有限公司总经理韩冽的预计就相对保守一些，他告诉WBO，公司的中秋促销活动正在策划当中，预计本周末可以出炉。不过他也提前向记者透露了一些细节，目前已经确定了礼盒的形式是2瓶葡萄酒+4枚月饼，酒的价格从200元-1000元不等，客户可根据自己的需求选择，丰俭由人。并且今年的目标主要以稳定老客户为主，前期已经通过微信公众号、朋友圈、微信群进行预热，希望能拉动销售，消化一下累积的库存。

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祛除“虚火”，让葡萄酒市场更健康发展

纵观今年的葡萄酒中秋促销，整体受疫情影响还是相当明显，使得进口商和经销商调低预期，这从礼盒装产品的包装和定价就可见一斑。

尽管木箱和皮盒还是占有很大比例，但成本相对更低的纸盒装礼盒已经开始异军突起，特别是像奔富、拉菲和张裕这些头部品牌，也开始推出纸盒装礼盒产品，且印制精美，丝毫不会觉得档次不够，受到不少消费者青睐。

至于价格，两瓶装且价格在500元以下的礼盒，目前看来销售情况最好，这也代表普通消费者对葡萄酒逐渐进入一个理性消费的阶段，这对祛除葡萄酒尤其是进口葡萄酒的“虚火”不无裨益，也为未来葡萄酒市场更健康的发展夯实基础。